Система ценообразования и факторы, формирующие цены

Введение

Актуальность темы исследования. Цены и ценообразование являются одним из основных элементов рыночной экономики. Важным условием дальнейших экономических преобразований в России представляется запуск целесообразно установленных и эффективно действующих механизмов ценообразования, а также, на определенных этапах, и механизмов мониторинга, контроля и регулирования цен и стоимостных характеристик. Именно от того, как будет осуществляться механизм ценообразования, зависит достижение целого ряда целей: разработка целостной системы методов управления экономикой, развитие рыночных отношений, повышение эффективности общественного производства, достижение социально-сбалансированого создания и распределения национального дохода, достижение сбалансированного роста многоотраслевой национальной экономики. Механизм ценообразования и формируемые на его основе цены играют важную роль как в регулировании, так и в саморегулировании экономики.
Ценообразование - это процесс установления цен на товары и услуги. При рыночном ценообразовании реальный процесс формирования цен происходит не на производстве, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке под действием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его пользу проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Каждая фирма относится к проблемам ценообразования по-своему.
Основными принято считать следующие задачи ценообразования:
покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);
учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;
решение социальных вопросов;
реализация экологической политики;
решение внешнеполитических вопросов.
Первые две задачи стоят не только перед современным обществом, они решались и на ранних этапах развития рынка, особенностью которого были горизонтальные связи между производителями, посредниками и потребителями.
В этих условиях цена представляет собой исключительно функцию рынка.
Цены служат средством формирования соответствующих отношений между предприятием и покупателями и позволяют сформировать о нем определенное мнение, что может оказать воздействие на ее дельнейшее развитие. Они обусловливают рентабельность и прибыльность и, отсюда, жизнеспособность предприятия, считаются ключевым компонентом, который поддерживает финансовую стабильность предприятия, и важным фрагментом в борьбе с конкурентами.
Помимо этого, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, собственно предприятия, многие из которых трудно предугадать и, отсюда, оперативно предотвратить нежелательные направленности после их проявления.
В этом и состоит актуальность исследуемой проблемы. Ведь сегодня важным средством борьбы в конкуренции за потребителя считается осуществляемая предприятием политика ценообразования – формирование цен на различную продукцию и услуги, их изменение с учетом изменений конъюнктуры рынка.
Целью работы является изучение системы ценообразования. В соответствии с целью сформированы задачи:
1. Изучить ценообразование. как систему:
- Рассмотреть классификацию цен;
- Ознакомиться с регулированием цен.
- Проанализировать рыночный механизм ценообразования.
2. Определить факторы ценообразования.
Для достижения поставленных целей и задач в работе применяются такие методы исследования, как методы литературного систематизации и обобщения результатов исследования, сравнительный, аналитический. Информационной базой для написания работы выступали: научная, учебная и периодическая литература (учебники, монографии, журналы и т.д.).
Результаты проведенного исследования могут быть использованы: при формировании теоретических подходов по совершенствованию ценовой политики.


1. Ценообразование, как система
1.1. Классификация и система цен
Для стоимостной оценки результатов сделок и затрат используются различные виды цен. Отечественный и мировой опыт показывает, что существует множество цен, связанных с особенностями товара. Несмотря на многообразие действующих на рынке цен, они между собой взаимосвязаны. В зависимости от того, какой признак использован для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы. Одна и та же цена может одновременно относиться к нескольким группам.
I. По обслуживаемому обороту:
1.    Оптовые цены - цены, по которым предприятия-производители и оптовые организации реализуют произведенную продукцию другим предприятиям крупными партиями (оптом). Оптовые цены применяются между отраслями внутри оптовой сферы, при передаче продукции из оптовой в розничную сферу. К оптовым ценам относятся:
•    оптовые цены на продукцию промышленности - это цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий и организаций промышленности, независимо от форм собственности в порядке оптового оборота;
•    закупочные цены - это цены на сельскохозяйственную продукцию или цены, по которым сельхозпроизводители (сельскохозяйственные предприятия, фермеры, население) реализуют продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки;
•    биржевые цены;
•    цены на услуги - тарифы. Тарифы относят к оптовым ценам при условии, что услуги оказываются в больших количествах, т.е. в сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт).
2.    Розничные цены - цены, по которым розничная торговля продает товары (услуги) индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению; цены, по которым товар реализуется конечному потребителю в ограниченном количестве. Розничные цены являются конечными ценами: по этим ценам товары выбывают из сферы обращения. Например: отпускные цены на предприятиях общественного питания; цены на услуги населению в розничной сфере (пассажирские тарифы, тарифы на парикмахерские услуги, на коммунальные услуги населению).
II. В зависимости от государственного регулирования
1.    Свободные (рыночные) цены - это цены, устанавливаемые производителями (продавцами) товаров (услуг) на основе спроса и предложения на рынке. Свободные цены не подвержены прямому вмешательству со стороны государства и формируются в соответствии с конъюнктурой рынка. К свободным ценам относятся:
•    цена спроса (верхний предел цены, цена покупателя) - это максимальная цена, по которой потребитель заинтересован приобрести товар, ценную бумагу, валюту;
•    цена предложения (нижний предел цены, цена продавца) -это минимальная, стартовая цена, по которой продавец готов продать товар, ценную бумагу, валюту; цена, определяемая на основе издержек производства с прибавлением небольшой прибыли; рыночная цена, которая указывается в оферте (официальное предложение продавца).
•    фактическая цена реализации.
2.    Регулируемые цены - цены, которые устанавливают органы управления (Президент РФ, правительство, федеральные органы, органы местного самоуправления) или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие условия. Виды регулируемых цен:
-    гарантированные - единые для всех производителей цены; устанавливаются с целью создания оптимальных условий производства продукции;
-    рекомендованные - цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции; рекомендации не носят обязательный, директивный характер;
-    предельные (лимитные, пороговые).
Регулирование цены осуществляется на основе экономических и административных методов. Например, путем установления:
•    предельных цен - цены, выше или ниже которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции (соответственно максимальный или минимальный предел уровня цены). Данные пределы также называют «потолок» цены и «пол» цены соответственно. Максимальный предел уровня цены, например, устанавливается на продукцию естественных монополий, на социально-значимые товары. Минимальный предел цены установлен на ликеро - водочную и другую алкогольную продукцию крепостью выше 28о.
•    фиксированных цен - цены, устанавливаемые на определенном уровне и их изменение возможно только по решению субъекта рынка, утвердившего их. Фиксированные цены устанавливает государство в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли РФ). В плановой экономике жестко фиксированные цены - основной тип цен. В рыночной экономике круг товаров, на которые устанавливают фиксированные цены, ограничен. Фиксированные цены применяются, например, при заключении государственных контрактов.
III. По степени устойчивости во времени
Данные разновидности цен применяются в договорах (контрактах).
Контрактная (договорная) цена - это цена фактической договоренности между продавцом и покупателем, величина которой определяется предварительным соглашением купли-продажи, документально зафиксированным контрактом между продавцом и покупателем. Контрактная цена бывает:
1.    Твердая (постоянная, стабильная, фиксированная, гарантированная) цена - цена, которая устанавливаются в момент подписания договора и не меняется в течение срока поставки по договору. Эта цена используются на весь срок действия договора. Твердая цена применяются в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока. В договорах делается оговорка - «цена твердая, изменению не подлежит».
2.    Подвижная цена - зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику. При установлении подвижной цены в договор вносится «оговорка об увеличении или уменьшении цены». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (чаще это 2-5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится

. Подвижные цены, как правило, устанавливаются на промышленные сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.
3.    Скользящая цена - цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначально договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, произошедших в период исполнения договора. Устанавливается на товар с длительным сроком изготовления, например, на сложное промышленное оборудование, суда, самолеты.
4.    Цена с последующей фиксацией (плавающая, регулируемая, гибкая цена) - цена, фиксируемая в процессе исполнения договора, может утоняться непосредственно перед поставкой каждой партии товара (используется при долгосрочных контрактах). В договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность, база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации).
IV. По способу получения информации об уровне цены
На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договорах (контрактах). Это ориентир для внесения поправок или для фиксации цен при заключении сделок.
1.    Публикуемые цены - цены, сообщаемые в специальных источниках информации. Источники могут быть государственными, официальными и частными. К публикуемым ценам относятся: биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Иногда эти цены отражают мировой уровень цен.
2.    Справочные цены - цены товаров во внутренней и внешней торговле, публикуемые в различных печатных изданиях (экономических газетах, журналах, справочниках, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах).
Справочные цены могут быть: а) номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями; б) отражающие прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц (средние цены фактических сделок за определенный период); в) экспертными оценками. Справочные цены по ряду товаров играют роль отправной точки, с которой начинается согласование цен при заключении сделки.
3.    Расчетные цены поставщика - цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий. Расчетные цены применяются в договорах на нестандартное специальное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Различия у такого оборудования с аналогичным того же назначения настолько велики, что невозможно устанавливать цену, ориентируясь на справочные или публикуемые.
V. В зависимости от вида рынка
Вид цены часто определяется видом рынка, на котором она образуется.
1.    Цены товарных аукционов
Аукционная цена - это цена реального товара, проданного на аукционе; цена публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренный покупателем товар (лот). Аукционная цена является разновидностью розничной цены.
Аукцион - торги, которые специализируются на сбыте определенных товаров. Аукционы проводятся, как правило, один или несколько раз в год. Цены на аукционах устанавливаются в результате взаимодействия спроса и предложения. На аукционах продают предметы старины, драгоценные камни и т.п. Покупателем, как правило, становиться тот из участников, кто предложит наивысшую цену при условии, что была достигнута минимальная цена.
VI. С учетом фактора времени
1. Постоянные цены - цены, срок действия которых заранее не определен.
2.    Сезонные цены - закупочные или розничные цены на товары, носящие сезонный характер. Величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Реализуются путем применения скидок с первоначальной продажной цены. Например, скидки, устанавливаемые на телефонные разговоры в ночные часы, скидки на покупку зимней одежды летом.
3.    Ступенчатые цены - цены, которые подвергаются последовательному снижению в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале. Такие цены устанавливаются на продукцию серийного производства. Снижение может быть связано с моральным устареванием продукции, сокращением издержек.
VII. В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов (франкировки товара)
Для обозначения цен в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов используется термин «франко».
Франко (до) - показывает до какого места пути следования товара от продавца к покупателю транспортные расходы включены в цену (поставщик возмещает транспортные расходы). Основные виды франко:
1.    Франко- станция отправления - включает транспортные расходы до пункта магистрального транспорта (железнодорожной станции, речного порта, авиапорта), расходы на остальной путь покрывает покупатель.
2.    Франко - станция назначения - включают транспортные расходы до пункта назначения (в цену включены транспортные расходы до выгрузки из вагона).
VIII. По географическому принципу
Географический принцип ценообразования заключается в установлении предприятием различных цен для потребителей в различных районах страны. География играет значительную роль в формировании цены и обуславливает следующее разграничение цен:
-    цены ФОБ в месте производства продукции (в месте продажи товара). По этим ценам товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами и ответственностью на него. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения;
-    единые цены с включением транспортных расходов. Метод предполагает формирование предприятием единой цены на товар для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в цену одинаковой суммы транспортных расходов, где сумма рассчитывается как средняя стоимость перевозок. Эти цены выгодны тем покупателям, которые удалены от места производства и фактические транспортные расходы которых значительно превышают средние;
-    зональные цены. Выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в одной зоне. Для разных зон цены различаются, по мере удаленности от зоны цена возрастает;
-    цены на основе базисного пункта. Предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления в цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара;
-    цены с принятием на себя расходов по доставке. Продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Используется данные цены, когда предприятие заинтересовано в сохранении деловых контактов с конкретными покупателями. Этой ценой пользуются предприятия для проникновения на новые рынки и для удержания своих позиций на рынках с растущей конкуренцией.
IX.    По условиям поставки и продажи
1.    Цена нетто - цена на месте купли-продажи товара; «чистая» цена товара.
2.    Цена брутто (фактурная, валовая цена) - цена, которая определяется с учетом условий купли - продажи (наличие скидок, вид франко, условия страховки).
X.    Внутрифирменные цены
Трансфертные цены - цены, применяемые внутри предприятий (фирм) при реализации продукции (обмене продукцией) между подразделениями (цехами), а также разными фирмами, но входящими в одну ассоциацию (дочерние фирмы, заграничные филиалы).
Эти цены составляют коммерческую тайну. Как правило, они ниже рыночных. Используются как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг.
XI. Мировые цены - цены, по которым осуществляются крупные экспортные и импортные операции на мировом рынке; денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке.
XII. Внешнеторговые цены - цены товаров, по которым внешнеторговые организации реализуют эти товары на внешнем рынке. Уровень этих цен отличается от цен этих же товаров на внутреннем рынке страны. Иногда на внутреннем рынке для иностранных граждан устанавливают более высокие цены продукции и услуг относительно цен, предназначенных для граждан своей страны (цены музеев, театров, гостиниц, авиакомпаний, услуг прогулочных судов). Внешнеторговые цены на ряд товаров устанавливаются на базе цен мировых товарных рынков.
XIII.    В зависимости от территории действия
1.    Цены единые по стране или поясные - устанавливаются и регулируются государственными органами. Например, такие цены устанавливаются на газ, электроэнергию, транспорт.
2.    Цены региональные - регулируются региональными органами власти и управления. При формировании этих цен ориентируются на издержки производства и сбыта, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на некоторую продукцию сельского хозяйства.
XIV.    При проектировании новых видов изделий и объектов
1.    Проектные и ориентировочные цены - используются в период проектирования новых видов изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены.
2.    Лимитные цены (предельно допустимые) - приблизительные цены; устанавливаются на стадии проектирования новых изделий; являются исходной базой для определения в дальнейшем оптовых цен на эти изделия.
3.    Сметная стоимость - цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения). Ее состав будет рассмотрен ниже.
XV.    При осуществлении планово-управленческих работ
1.    Прогнозные цены
2.    Плановые цены
В плановой экономике широко использовались плановые цены. В рыночной экономике - прогнозные цены, на основе которых составляются бизнес-планы, планы фирм, государственные планы.
XVI