Рынок промышленных товаров

Введение

На пути к производству и выпуску различных товаров и услуг, каждый хозяйствующий субъект в своей деятельности сталкивается с рынком промышленных товаров, которые необходимы для создания конечных товаров и услуг, которые, в свою очередь, поступают к конечным потребителям. Промышленным рынком называется совокупность партнерских взаимоотношений между членами рынка. К ним относятся поставщики промышленных товаров, производители, конечные потребители, банки, страховые компании и другие лица.
Взаимоотношения на промышленном рынке представляют собой сложную цепочку. Да и в целом, по объему финансового оборота, рынок промышленных товаров превосходит рынок потребительских товаров. Возьмем, к примеру, шоколадные торты. Чтобы изготовить и продать шоколадный торт, кондитерская фабрика должны закупить ингредиенты для торта, а также оборудования и прочий инвентарь уже у других поставщиков, помимо этого, упаковочные материалы, тару и множество других приспособлений. После чего производитель тортов продает товар оптовым торговцам, которые перепродают шоколадные торты розничным торговцам, а те, в свою очередь, занимаются сбытом товара к конечному потребителю.
Анализ сделок между участниками промышленного рынка является актуальной темой по сей день.
Основной целью написания работы является раскрытие сущности взаимоотношений на рынке товаров промышленного назначения на территории Российской Федерации.
Для достижения поставленной цели, необходимо выполнить следующие задачи:
Изучение понятия и сущности товаров промышленного назначения;
Рассмотрение существующих видов товаров промышленного назначения;
Ознакомление с общей характеристикой рынка промышленных товаров и его отраслями;
Выявление отличительных особенностей промышленного рынка;
Исследование особенностей сделок между участниками рынка товаров промышленного назначения.
Предметом исследования является, непосредственно, рынок промышленных товаров.
Объектом исследования являются участники рынка промышленных товаров (хозяйствующие субъекты), а также сами товары промышленного назначения.
Структура реферата состоит из введения, основной части, заключения и списка использованных источником. Основная часть реферата содержит в себе две главы. Первая глава – отражает теоретические аспекты по теме и состоит из двух параграфов. Вторая глава реферата содержит в себе аналитический разбор темы и разделена на один параграф.


1 Сущность и классификация промышленных товаров

В настоящее время промышленность считается одной из важнейших сфер экономики страны, которая представляет собой комплекс организаций, специализирующихся на создании средств и орудий труда, как для промышленного рынка, так и для других сфер экономики.
Промышленные товары представляют собой продукцию такого рода, которую приобретают в целях дальнейшей обработки и изготовления из нее конечный товар или услугу, пригодный для использования.
Товары промышленного назначения классифицируются по ряду признаков. Рассмотрим их подробнее (ПРИЛОЖЕНИЕ 1).
Первая группа товаров промышленного назначения – тяжелое оборудование. Тяжелым оборудованием называются крупные механизмы, которые являются вспомогательным средством для произведения товаров и услуг конкретного предприятия. К тяжелому оборудованию можно отнести: механические станки, турбины, суперкомпьютеры, локомотивы, прессы, буксиры и баржи, землеройное оборудование и другое. Чаще всего производство тяжелого оборудования происходит на заказ конкретных предприятий по конкретным требованиям, поэтому такой вид промышленного товара является уникальным. Покупка тяжелого оборудования является серьезной финансовой задачей предприятий и осуществляется зачастую в кредит.
К легкому оборудованию относятся более простые механизмы, применяемые в производстве различных товаров и услуг. Возьмем к примеру строительные работы, для осуществления которых необходим такой инвентарь, как перфораторы, молотки, дрели, валики, шпателя, рулетки, ножовки и прочие инструменты. Другой пример – парикмахерские услуги. Для создания прически, необходимы ножницы, расческа, фен и другие приспособления. Все это и есть легкое оборудование.

К строительству относится проектирование, построение зданий и сооружений, например буровых установок, заводов по химическому обогащению, водонапорных башен и грузоподъемных кранов.
Следующий тип товаров промышленного назначения – детали и сборочные узлы. К ним относятся составные части определенного товара, из который изготавливается конечный продукт, направленный на потребителя. Примитивным примером могут послужить составные части смартфона или планшета – стекло, аккумулятор, каркас, кнопки и так далее. Более сложный пример – это автомобиль, который состоит из десятков и тысяч составляющих элементов, производством и продажей которых занимаются отдельные заводы и фабрики.
Хотя в ряде случаев изготовлением деталей и сборочных узлов занимаются сами производители конечной продукции. Вопрос лишь в издержках. Если, произведя расчеты, предприниматель приходит к выводу о целесообразности закупки каких-то деталей у сторонних компаний, то в этом случае заключается сделка на промышленном рынке, во втором случае- производятся необходимые детали самостоятельно, когда такой вариант является наиболее эффективным.
Сырье является начальным материалом, из которого изготавливаются последующие товары. Это все, чем богата природа. Фермеры занимаются получением такого сырья, как разновидное мясо, молоко, овощи, фрукты, ягоды, яйца и другие животные и растительные продукты, из которых потом производят другие продукты (из молока – сыр, сметану, творог, йогурты, ряженка; из мяса – котлеты, купаты и прочие полуфабрикаты, различные сорта злаковых культур используют для изготовления муки и хлеба)

. Шахтеры занимаются добычей нефти, угля и прочих полезных ископаемых, которые далее продаются и перерабатываются с целью получения нового продукта. Также к сырью относятся вырубленные деревья, пойманная в морях и океанах рыба и прочее.
Закупкой сырья для изготовления другого продукта занимаются различные фабрики, рестораны (пищевая промышленность) и другие предприятия.
Еще одной разновидностью промышленного товара является обработанные материалы. Сюда входит сырье, которое подверглось обработке, очистке дроблению и другим процессам, за счет которых повысилась ценность данного продукта. Примером обработанных материалов могут послужить различные очищенные масла, используемые в кулинарии, косметологии и других областях, которые в необработанном виде могут причинить вред здоровью потребителя.
Производителей обработанных материалов в современном мире столько, что все они подвержены жесткой конкурентной борьбе, в которой выигрывает стремление лидировать за счет дополнительных услуг, привлекающих внимание покупателей.
Оборудование для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации применяются предприятиями не для создания конечного товара, который выпускается предприятием, а в результате обычной деятельности компании. Сюда относятся канцелярские товары, компьютеры, принтеры, стулья, столы (если это офис); витрины, стеллажи, вешалки, манекены (если это торговая точка по продаже одежды) и так далее.
Как правило, такие промышленные товары всегда взаимозаменяемы и вопрос о том, у какого именно производителя приобретать такие товары, не является принципиальным.
И последним видом товаров промышленного назначения является услуга. Услугой называется нематериальная продажа того или иного блага, оказание определенных работ. Услугу можно получить как отдельно. Так и в совокупности с каким – либо товаром. Например, при покупки двуспальной кровати можно приобрести сопровождающие услуги – послепродажное обслуживание и виде доставки и сборки на месте.
К распространенным промышленным услугам относятся страхование, банковские услуги, услуги по материально-техническому обеспечению строительства, аудиту, обработке данных, а также консультационные услуги всех видов (включая архитектурные и инженерные), услуги транспортных организаций, рекламных и маркетинговых агентств.
Несмотря на то, что более широкий ассортимент услуг предлагается и используется на потребительском рынке, на рынке промышленных услуг для некоторых предприятий услуги также представляют значительные статьи расходов.

2 Характеристика рынка промышленных товаров
Рынок промышленных товаров представляет собой отдельную и крупнейшую область народного хозяйства, которая разделяется на отрасли. Рассмотрим их далее. (ПРИЛОЖЕНИЕ В)
Отличительными особенностями рынка промышленных товаров являются следующие аспекты:
Меньшее количество потребителей. В сравнение с потребительским рынком, на рынке товаров промышленного назначения спрос в разы меньше. Возьмем, к примеру, рыбную промышленность. На рынке нужд промышленного назначения (к примеру, рестораны), продажа свежей рыбы возможна одному из трех крупнейших сетей ресторанов, когда на потребительском рынке рыбные продукты найдут своего потребителя в размере около двух миллионов конечных покупателей.
Покупатели товаров промышленного назначения – крупные. Даже в условиях высокой конкуренции, основная доля закупок приходится, как правило, на нескольких крупных покупателей. В таких сферах деятельности, как производство автомобилей, смартфонов и различных гаджетов, сигарет, авиационных двигателей и деталей к ним, а также в промышленности органических волокон более 70% общего объема производства приходится на долю лишь нескольких изготовителей. Поэтому именно они и будут закупать основную массу продукции промышленного назначения, предназначенных для отрасли в целом.
Покупатели промышленных товаров сконцентрированы географически. Основная масса покупателей товаров промышленного назначения концентрируется на определенных областях Российской Федерации. Обусловлено это минимизацией затрат.
Спрос на промышленные товары прямо пропорционален спросу на потребительские товары. Например, если в рыночной экономике замечено снижение спроса на микроволновые печи, то спрос на детали и материалы, из которых производят микроволновые печи- тоже понизиться, и наоборот.
Эластичность рыночного спроса – это абсолютная величина, которая показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар или услугу при изменении его цены на 1%. Эластичность спроса ни в чем не измеряется, она показывает отношение одной величины к другой. Если коэффициент эластичности спроса выше единицы, значит спрос эластичный, если ниже – неэластичный. Коэффициент эластичности рыночного спроса в экономике обозначается буквой Е. Эластичность спроса может варьировать от нуля до бесконечности.
По результатам расчета эластичности спроса промышленных товаров было выявлено, что величина эластичности спроса ниже единицы, что говорит о том, что спрос на товары промышленного назначения – не эластичен.
Спрос на промышленные товары резко меняется. Причем меняется спрос на товары промышленного назначения гораздо быстрее, чем на товары потребительского назначения. Определенный процент прироста спроса на потребительские товары может привести к неизмеримо большему процентному приросту спроса на машины и оборудование, необходимые для выпуска дополнительного количества товаров широкого потребления. Иногда 10%-ный рост потребительского спроса может вызвать в течение ближайшего периода увеличение спроса со стороны промышленности на 200%. Это обстоятельство вынуждает многих производителей диверсифицировать свою товарную номенклатуру, чтобы иметь возможность как-то сглаживать перепады в рамках цикла деловой активности.
Потребители промышленных товаров являются профессионалами