Рыночные стратегии предприятия

Введение
 Рыночная стратегия – это набор правил, которыми руководствуется менеджмент организации при принятии управленческих решений. Это общий комплексный план, предназначенный для обеспечения осуществления миссии и достижения хозяйственных целей организации. Рыночная стратегия – это программа, план, генеральный курс субъектов управления по достижению ими стратегических целей в любой области деятельности. Также, стратегия – это искусство руководства. Рыночная стратегия предполагает эффективное достижение целей экономическими методами и средствами.
Все стратегии ориентированы на внешнюю и внутреннюю сферы деятельности фирмы. Это означает, что результаты реализации руководством фирмы стратегических решений в той или иной мере обусловлены, с одной стороны, влиянием этих сфер на характер вырабатываемых решений, с другой стороны – влиянием самих стратегических решений на процессы, протекающие во внутренней и внешней сферах. Общим для всех составляющих экономической стратегии является формирование необходимых побудительных мотивов.
Стратегические цели организации определяются ее руководством высшего уровня, как правило, советом директоров. Они рассматриваются в свете большого числа переменных факторов, которые оказывают влияние на организацию, поэтому руководители, отвечающие за принятие решений, должны уметь учитывать одновременно все эти факторы. Руководитель должен предвидеть, каким образом внешние и внутренние воздействия могут повлиять на результаты деятельности организации.
Основы рыночной стратегии предприятия
Рыночная стратегия является процессом, который может позволить организации концентрировать свои ресурсы на оптимальных возможностях с целями увеличивающихся продаж и достижения стабильного конкурентного преимущества. «Маркетинговая стратегия включает все основные и долгосрочные операции в поле маркетинга, согласует их с анализом стратегической начальной ситуации компании и формулирует основу выбора ориентированных на рынок стратегий, и поэтому способствует целям компании и ее маркетинговым целям».
Рыночная стратегия включает тщательное изучение внутренних и внешних сред. Внутренние факторы окружающей среды включают типы рынка плюс анализ эффективности и стратегические ограничения. Внешние факторы окружающей среды включают анализ клиентов, анализ конкурентов, анализ целевого рынка, а также оценку любых элементов технологической, экономической, культурной или политической правовой среды, вероятно, чтобы повлиять на успех. Ключевой компонент маркетинговой стратегии должен часто продолжать представлять на рынке в соответствии с главным заявлением о миссии компании. Как только полное экономическое исследование выполнено, стратегический план может быть построен, чтобы идентифицировать бизнес-альтернативы, установить стимулирующие цели, определить оптимальный комплекс маркетинга, чтобы достигнуть этих целей и подробного их внедрения. Последний шаг в разработке маркетинговой стратегии должен создать план контроля динамики и ряда непредвиденных обстоятельств при внедрении плана. [5]
Определение продукта или обслуживания. Как продукт упакован? Что клиенты действительно покупают? Мы можем продавать широкий диапазон компьютерных систем, клиенты покупают с повышенной производительностью, высокой эффективностью или сниженными издержками. И если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, которые из них наиболее жизнеспособные?
Идентификация предназначенного рынка. Есть множество потенциальных рынков, где предприниматели могут получить потенциальных клиентов для своих продуктов

. Но у многих фирм нет ресурса и логистических подходов к каждому клиенту в различных случаях. Кто идеальный клиент? Предприниматель должен вложить капитал, время и ресурс туда, где он может максимизировать свою прибыль. Поэтому он должен сконцентрироваться на идеальных клиентах, которые могут дать ему оптимальный доход. Идеальные клиенты могут определиться с точки зрения дохода, возраста, географической области, численности персонала, доходов промышленности и т.д. Например, компания, производящая холодильники, может сосредоточиться на продаже своей продукции в тропических странах, где наблюдаются жаркий климат и рост населения.
Знание конкурентов. Даже там, где нет никаких прямых конкурентов для продукции и услуг, всегда есть соревнование некоторого вида. Часто, помимо продукции, идет конкуренция за деньги потенциального клиента. Что является им и почему должен потенциальный клиент тратить его или ее деньги на особых продуктах от другой компании вместо этого? Каковы конкурентные преимущества или уникальное предложение? [2]
Нахождение ниши. Предприниматель должен создать нишу, ответив на вопрос, есть ли сегмент рынка, который в настоящее время не занят? Стратегия ниши позволяет компании сосредоточить их маркетинговую деятельность и доминировать над рынком, независимо от размера компании.
Развитие понимания. Для потенциального клиента трудно купить продукты или услуги, если они даже знают или помнят, что это существует. Вообще потенциальный клиент должен будет использовать продукт 5–15 раз прежде, чем он, вероятно, сразу будет думать о продукте, когда потребность возникнет, Реклама должна постоянно оставаться перед вашими клиентами, чтобы они не помнили о продукте, когда потребность возникнет.
Создание вероятности. Мало того, что клиент должен знать о продукте или обслуживании, у них также должно быть положительное расположение к нему. Потенциальные клиенты должны быть уверены, что компания поставит то, что они говорят и предлагают точно то, что они рекламируют. Часто, особенно с большими или опасными покупками, предприниматель должен дать клиентам возможность «пробовать», «коснуться» или «испытать» продукт в некотором роде. Например, автомобильная компания могла бы получить вероятность роста продаж, позволяя потенциальным клиентам «пробовать» их продукт, предлагая вождение для испытания функциональности их транспортных средств.
Последовательность. Предприниматель должен быть последовательным с каждым продуктом и услугой, которую он предлагает на рынке. Это включает обеспечение информацией и сопутствующими материалами, которые они передают об уровне обслуживания клиентов и качестве продукции. Последовательность более важна, чем наличие «лучших» продуктов. Это частично – причина успеха некоторых компаний.
Поддержание деловой цели. Цель учитывает более эффективное использование недостаточных ресурсов времени и денег. Содействующий бюджет принесет компании большее возвращение, если будут использовать его, чтобы продвинуть единственный продукт на определенный целевой рынок, и, если они продвигают тот же самый продут на тот же самый целевой рынок за непрерывный промежуток времени. Такова должна быть структура маркетинговой стратегии, чтобы она обеспечивала рыночную эффективность. [4]
Виды рыночных стратегий предприятия
Рыночная стратегия, а точнее ее разработка, имеет очень важное значение для деятельности организации