Речи призывающие к действию

Введение

«Публичная речь – это особая форма речевой деятельности в условиях непосредственного контакта; речь, произносимая в определенной аудитории и адресованная определенному адресату; ораторская речь. Публичная речь произносится для того, чтобы проинформировать слушателей и оказать на них желаемое воздействие (убедить в чем-либо, внушить что-либо, призвать к чему-либо и т.д.)»
Публичные речи могут быть включены в другие формы деловой коммуникации, такие, как деловые совещания, конференции, дис­куссии, презентации, а могут иметь и самостоятельное значение. Речь в деловой среде направлена на достижение прагматических целей, например речь адвоката - чтобы эффективно защитить кли­ента, речь руководителя на совещании - чтобы стимулировать вы-сокопродуктивность работы его участников, для информирования, речь на митинге - чтобы убедить участников, склонить их к дейст­вию и т. п.
Речь как компонент делового общения должна обладать качествами хорошего собеседования и при этом быть не только убедительной, но и красноречивой, доказательной, логичной, продуманной, красивой.

Речи, призывающие к действию
Древние греки первыми задумались над тем, почему одна речь убеждает, а другая – нет. Почему с одним мнением мы соглашаемся, а с другим – нет? Из ответов на эти вопросы формировались диалектика Сократа, риторика Аристотеля и вся античная риторика.
Аристотель определял риторику как искусство «в каждом данном случае находить способы убеждения» [1, с. 18]. Воздействие убеждающей речи, или, в античной терминологии, совещательной, зависит от трёх факторов: качества речи, настроения слушателей и нравственной позиции оратора. Античная риторика легла в основу процесса убеждения, который является частью теории аргументации. Несмотря на то, что в риторике большинство исследователей не выделяют убеждающую речь как самостоятельный жанр, а рассматривают её как разновидность аргументирующей речи, есть ряд исследователей, которые придерживаются другой точки зрения, – это, например, Р. Вердербер и К. Вердербер, И.А. Стернин, Т.Е. Тимошенко, Г.Г. Хазагеров и др.
По мнению А.К. Михальской, к аргументирующим относятся убеждающие и агитирующие речи в зависимости от цели, которую ставит говорящий: если аргументирующая речь содержит призыв к действию, то она считается агитирующей, а если цель говорящего – изменить мнение слушающих, то речь – убеждающая. Несмотря на разграничение речевых жанров по цели, разные типы речи обладают общими чертами. Так, убеждающая речь самостоятельно фактически не рассматривается, поскольку на современном этапе она редко существует в «чистом виде», обычно её элементы сочетаются в контаминированной (смешанной) речи. Однако, с нашей точки зрения, различия между убеждающей речью и другими видами позволяют выделить ей особое место в классификации речевых жанров.
Что же отличает аргументирующую речь от убеждающей?
А.К. Михальская считает, что аргументирующая речь предназначена для того, чтобы «убедить собеседника в правильности какого-то положения, заставить его изменить свои взгляды, мнения (убеждающая речь), а также уговорить его на чтото, склонить к какомулибо действию (агитирующая речь)» [3, с. 311].
Т.Е. Тимошенко полагает, что «убеждающая речь – речь, предназначенная воздействовать на мысли аудитории (формировать новые взгляды, изменять существующие взгляды)» [7, с

. 9].
Название «убеждающая» произошло от слова «убеждение», а поскольку теория аргументации в качестве конечной цели преследует именно убеждение, то аргументирующие и убеждающие речи – не равнозначные, но близкие явления.
Р. Вердербер и К. Вердербер утверждают, что «убеждающая речь – это процесс, в ходе которого оратор передаёт сообщение, предназначенное для укрепления определённого убеждения аудитории, его изменения или побуждения аудитории к действию» [2, c. 291]. Из данного определения следует, что убеждающая речь может содержать в себе призыв слушающих к действию, что, по классификации А.К. Михальской, встречается в агитирующих речах.
И.А. Стернин писал: «Убеждающая речь – это выступление, в котором говорящий ставит целью заставить аудиторию поверить в правильность его точки зрения, логически доказать или опровергнуть какие-либо положения, стремится объяснить сущность явлений и их взаимосвязь. Убедить – это заставить поверить в свою правоту» [6, с. 139]. Исследователь считает типичными убеждающими речами выступления в научных и политических дискуссиях, рекламные, агитационные, предвыборные выступления и др. При этом цели, которые поставлены перед оратором, могут сочетаться, в результате чего выступления зачастую приобретают комплексный характер. К примеру, убеждающая речь может нести информационную цель и в то же время переубеждать в чём-либо.
Психолингвист А.Ю. Панасюк высказывает мнение, что «убеждать» – не значит «навязывать свою точку зрения». Он считает, что «навязывать» – «вынуждать человека действовать вопреки его желанию». «Вынуждать» – синоним слов «заставлять», «неволить», а вот «убедить» – «это сделать так, чтобы человек сам стал придерживаться такого же мнения, что и вы» [4, с. 20–21].
Учёный называет два условия, которые влияют на убеждение:
– когда позиция расходится с нашей;
– когда аудитория должна придерживаться именно такого взгляда.
Остановимся более подробно на первом условии. Перед говорящим стоит задача – воздействовать на аудиторию, взгляд которой на представленный тезис уже не только сформирован, а отличен от взгляда говорящего. Если же две стороны не имеют разных исходных позиций, то нет и надобности убеждать. Например, если выступающий поднимает вопрос об отмене моратория на смертную казнь в России и аудитория займёт позицию, отличную от позиции говорящего, речь будет носить убеждающий характер.
Второе условие, которое связано с убеждением (когда слушающий должен придерживаться именно такого взгляда, на котором настаивает говорящий), вступает в силу, если цель оратора – убедить слушающего соблюсти общепринятые правила. А.Ю. Панасюк сравнивает такие речи с убеждением человека, который стоит перед пропастью и должен либо остановиться, либо свернуть. Речь врача о пользе сбалансированного питания может возыметь успех как среди коммуникантов, страдающих избыточным весом, входящих в категорию риска сердечных заболеваний, так и среди людей, следящих за своим здоровьем.
Стоит отметить, что успех речи во многом зависит от того, насколько хорошо говорящий определит возможную реакцию аудитории на цель речи