Природа каналов товародвижения. Товародвижение как метод распространения товаров

Введение

Маркетинга считается многофункциональной системой, одна из них — это распространение продукции. В экономике маркетинг играют важную роль, это обусловлено двумя основными причинами это необходимость и борьба за прибыль. Существует распределительная сеть, которая в свою очередь позволяет удовлетворить эти причины, она приближает товар к покупателю и при этом предоставляет комфорт для него. Компания, выполнившая эти два условия, обратила на себя внимание потребителя и достигла первенства в конкурентной борьбе. Именно поэтому организация распространения продукции является важным аспектом в управлении бизнесом.
Актуальность работы состоит в том, что современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают во времени. Решение проблем, возникающих по этой причине, требует больших денег. В некоторых случаях эти расходы требуют до 70% розничной цены потребительского товара. Поэтому вопрос о распределении своей продукции необходимо рассматривать очень тщательно, поскольку чем выше цена, тем ниже объем продаж.
Целью данной работы является рассмотрение такого понятия как товародвижение, на основе изучения учебных пособий, периодических изданий.
Для достижения цели работы поставлены следующие задачи: раскрыть понятие товародвижение и его принципы функционирования; дать характеристику каналам товародвижения.
Структура работы: реферат состоит из введения, 5 разделов и заключения.


1.Сущность товародвижения и его функционирование
В современных рыночных условиях произошел настоящий прорыв системы распределения продукции различных компаний, которая в свою очередь обусловлена переходом от устоявшейся организации распределения к наиболее узкой и тесной интеграции участников путей распространения. Существует еще одна область для улучшения деловой активности. С помощью многоканальных маркетинговых систем появляется возможность одновременно предоставлять продукцию различным клиентам.
Ф. Котлер считал, что распространение продукции является деятельностью по планированию, внедрению, а также контролю перемещения продукта из точки их появления в точку их использования, с целью удовлетворения нужд покупателей.
В маркетинге есть система, которая позволяет доставлять товары к точкам продаж в установленное время и создает наилучшую степень обслуживания потребителей, такая система носит название товародвижение. Оно характерно тем что стимулирует спрос. Степень обслуживания потребителей считается первостепенным результатом, полученным в системе товародвижения.
Результаты планирования продаж продукции существенно влияют на маркетинговые программы компании. Важным элементом планирования сбыта продукции является правильное определение формы сбытовой организации. [4].
В зависимости от характера взаимодействия товаропроизводителей с посредниками, существует два типа вертикальной организации косвенных каналов продаж, представленных на рис. 1.

Рис. 1. Два типа вертикальной организации непрямых сбытовых каналов
Главной задачей компании почти во всех случаях считается выбор пути товародвижения. В том случае если компания будет выступать в качестве третьего лица, то она должна возместить все утраченные расходы. С помощью использования независимых каналов сбыта можно сократить расходы, и увеличить прибыль.
Менеджмент должен решать много задач после определения выбора пути распределения это необходимо для успешного управления этими путями. Для того чтобы грамотно организовать процесс товародвижения нужно осуществить ряд этапов к примеру, нам нужно найти место для формирования и хранения сырья; создать и определить системы транспортировки и запасов сырья. Даже здесь можно добиться эффективности если использовать функции планирования, которые позволят соблюдать баланс и сохранять логику всеобщей системы

. Поскольку все части взаимозависимы, небрежность одного из них может серьезно нарушить работу по товародвижению продукта и нанести ущерб престижу компании [3, с. 313].
После выбора каналов товародвижения необходимо организовать их работу. При разработке процесса распространения продукта всегда необходимо решать вопросы производства и продаж. Следует помнить, что покупатели рассчитывают на эффективную обработку заказа, наличие необходимого количества товаров, возможность срочных поставок из процесса распределения товара [1, с. 416].

2.Каналы товародвижения
Торговля продуктом обычно рассматриваются двумя приемами. Во-первых, необходимо найти ответы на следующие вопросы: Как построить эффективную систему продаж? Сколько и кого привлекать к этой деятельности? Следующий шаг непосредственно относится к организации распространения продукции для перевозки. Выбранные пути распространения товара линейно оказывают воздействие на все возможные операции маркетинга, именно поэтому выбор канала распределения считают важными управленческим решением.
Распределительные сети – это система, включающая в себя физические и юридические лица, с помощью которых происходит перемещение товаров от производителя к клиенту. Известными характеристиками каналов товародвижения считаются их длина и ширина, рис.2.

Рис. 2. Характеристики
Если происходит движение продукции от изготовителя к клиенту и при это не используются прочие услуги, то такой канал называют прямым. Выгода заключается в том, что можно напрямую контролировать все процессы сбыта и непосредственно взаимодействовать с клиентами. Есть и недостаток, использование такого канала обходится значительно дороже, а также нуждается в устойчивой системе руководства.
Движение товара от изготовителя к покупателю с использованием услуг третьих лиц принято называть косвенным каналом распространения. Он допускает передачу некоторых функций продаж третьим лицам, что в итоге позволяет снизить затраты бизнеса. При использовании такого метода проявляется необходимость следить за их соблюдением договорных условий, что зачастую очень трудно. Производители с собственными каналами сбыта часто могут рассчитывать на более высокую прибыль, если они вкладывают больше средств в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли 30%, а торговля, как и ожидалось, составляет всего 15%, производственной компании просто не выгодно продавать продукцию самостоятельно.
Организация собственной сети продаж является адекватной с достаточным объемом продаж на рынке. При обслуживании узких сегментов рынка и нерегулярных частных клиентов использование собственных продаж не является экономически эффективным. Компания обычно связывает этот метод маркетинга с продажами через посредников: дистрибьюторов, посредников, агентов и брокеров.
Существует мнение, что на данном этапе развития маркетинга целесообразно использовать нашу собственную дистрибьюторскую сеть, а не услуги агентов или дистрибьюторов. Однако такая ситуация не характерна для крупных компаний.
В большинстве случаев сбыт продуктов осуществляется через посредников или как их еще называют «третьи лица». К числу третьих лиц можно отнести различные торговые дома, базы оптовой торговли, базары и т.д. Существуют обоснованные причины обращения к третьим лицам. Так в случае, если этап транспортировки продукта требует значительных затрат финансов, а также если необходимо иметь специфические знания о способах торговли данным продуктом. В последнем случае задачей третьих лиц, становится нахождение определенной рыночной ниши для данного продукта.
Посредники оказывают всяческое пособничество и обеспечивают доставку продукта до потребителей, посредством своего опыта и личных связей