Принципы формирования спроса

Введение

Немаловажно, что на сегодняшний день одна из основных категорий экономической науки – эластичность. Данное понятие дает возможность определить процесс адаптации рынка, к тем изменениям, которые затрагивают его основные факторы. В частых ситуациях организация проводит свою политику относительно повышения стоимости товара, с целью получения большей прибыли, однако добиться подобного результате не всегда удается. Подобного рода обстоятельства не являются гарантом того, что прибыль увеличится, а зачастую прослеживается именно снижение спроса. В конечном итоге это приводит к снижению показателей сбыта и как следствие понижению выручки.
Актуальность данной темы весьма высока сегодня. Происходящие в нашем государстве экономические и политические изменения, сказываются на деятельности компаний и отсюда, всем без исключения организациям крайне важно осуществлять прогнозную оценку спроса и предложения на собственную продукцию. Указанные меры дадут возможность снизить вероятность возникновения рисков при продаже продукции и извлечь с каждой операции максимальную выгоду.
Отметим, что для того, чтобы получить ответ на вопрос относительно того, на какую величину будет произведено изменение объема спроса и предложения в случае, если произойдет любое ценовое колебание, организациям занимающемся производством продукции следует, учитывать всю важность понятия эластичность.
Цель работы – изучить и описать принципы формирования спроса
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
Изучить понятие и вилы эластичности спроса.
Описать факторы, определяющие эластичность спроса.
Рассмотреть индивидуальный, рыночный и совокупный спрос.
Проанализировать эластичность спроса на товары в России.
Предметом является рыночная экономика.
Объектом - эластичность спроса.
На сегодняшний день вопросы, затрагивающие теорию эластичности достаточно хорошо раскрыты. Немаловажно, что как в рамках зарубежной, так и отечественной литературы затрагиваются все аспекты теории эластичности.
В целях раскрытия обозначенной темы работы были использованы такие методы, как анализ, синтез, классификация информации, библиографический анализ, экономические расчеты. 
Основными литературными источниками при написании работы были книги и статьи таких авторов, как Борисовская Т.А., Думная Н.Н., Ершов С.В. и другие.

Понятие и виды эластичности спроса

Отметим, что такие рыночные категории, как цена на товар, потребительские предпочтения, наличие конкурентных производителей и продуктов, могут вызывать различную реакцию у непосредственных потребителей. Реакция эта характеризуется интенсивностью: сильной, слабой, нейтральной и называется эластичностью.
Стоит сказать, что товарному предложению всегда противостоит спрос, так как спрос является одним из основных элементов механизма рынка. Отметим, что именно благодаря спросу происходит определение той части товарного предложения, которая может быть продана населению в обмен на средство платежа.
Под спросом принято понимать вынесенные на рынок платежеспособные потребности, удовлетворение которых является возможным при наличии предложения продукции.
К основным признакам спроса относят: форму предъявления, объект спроса, степень дробности и степень удовлетворенности в процессе проведения сделки купли и продажи.
В пределах любого рынка действует большое количество покупателей, тем самым является рациональным вести речь о рыночном спросе.
Важно, что переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного спроса, может быть произведен, используя средства суммирования величин спроса. В данном случае, возможно просто совместить кривые спроса по горизонтали, для того чтобы была возможность вывода общей кривой спроса.
Немаловажно, что такой показатель, как цена является важнейшей детерминантой количества приобретаемой продукции. Однако помимо цены, имеют место быть и другие факторы, оказывающие свое влияние на приобретаемые товары.
Следует иметь в виду, что уменьшение спроса имеет место быть в том случае, когда из-за изменения в одном или нескольких факторах покупатели приобретают меньшее число продуктов по каждой из возможных цен. В данной ситуации – это оказывает влияние на сокращение спроса, а также смещение кривой спроса влево.
Эластичность спроса – это степень интенсивности изменения количества покупательского спроса в ответ на изменение ряда факторов: цены, дохода потребителя, влияние товаров-конкурентов.Изучение эластичности спроса имеет сугубо практическое значение. Каждый производитель хочет знать реакцию потребителя на свои действия, заключающиеся в изменении цены и ассортимента продукции. В целях прогнозирования объема продаж и выручки необходимо предугадывать изменение в поведении покупателя.
Стоит сказать, что все цены, которые существуют в рамках одного рынка имеют в достаточной степени тесную связь между собой. То есть если происходит изменение стоимости на один какой-нибудь продукт, то в данном случае это может отразится на цену многих других товаров.
На сегодняшний день существует три различных основных типа взаимных связей в общей системе цен.
Под эффектом дополнения понимают связь между ценой товаров, которые выступают в роли дополнения друг друга. Исходя из этого речь пойдет о том, что значительное количество продукции считается взаимодополняющей. Для примера – это кофе и сахар, ручка и тетрадь, машина и автомобильное топливо. Продукция, которая является взаимодополняющей друг друга имеет цены, которые в свою очередь изменяются в противоположных направлениях.
Важно, что связь между стоимостью товаров, являющихся замещающими, друг друга называется – эффектом замещения. К данным товарам можно отнести: чернильную и шариковую ручку, кофе и чай, троллейбус и трамвай. Направление изменение стоимости в данном случае является одинаково направленным.
Эффект дохода – то есть непосредственная связь между продуктами, которые не имеют зависимости от доходов потребителей. Следует иметь в виду, что доходы потребителей, чаще всего имеют ограничение, и если со стороны потребителя в случае повышение цены происходит трата большей суммы денег, то он располагает меньшей суммой для того, чтобы приобрести другие товары.
В достаточной степени важно, учитывать факт того, что при снижении стоимости на продукцию, которая находится в рамках неэластичного спроса, стоимость на товары других производителей также будет направлена с сторону снижения.
Хорошим примером будет являться ситуация связанная с повышением цены на товары первой необходимости, и так как товары первой необходимости можно отнести к неэластичному спросу, то в случае если их стоимость будет увеличена, то людям придется покупать данные продукты, даже если нужно будет тратить больше денег. Вышеуказанный пример показывает под собой, тот момент при котором у непосредственного покупателя останется меньшее количество денег. В случае если человек будет располагать меньшим количеством средств, то будет отмечаться снижение спроса на другие товары и исходя из этого произойдет снижение их стоимости

.
Однако, могут прослеживаться и другие ситуации, имеющие обратную сторону, связанную с повышением стоимости на товары, относящиеся к эластичному спросу. Примером этому будут являться изделия из хрусталя, показывающие факт того, что если продавец поднимет стоимость на хрусталь, то потребительский спрос на него будет снижен. Отсюда, если покупатель не будет приобретать изделия из хрусталя, то он сможет высвободить данные деньги для того, чтобы приобрести какую-либо другую продукцию. В тоже время, так как покупатель будет иметь высвобожденные средства, то повысятся цены на другую продукцию. Это говорит о том, что изменение стоимости осуществляется в рамках одного направления.
В рамках любого бизнеса, крайне важно знание всех тонкостей, как предложения, так и спроса. Речь идет о том это является необходимым даже при наличии достаточной информации о кривой спроса на свой товар.
Как правило, для определения чувствительности покупателей к изменениям цены на товары, экономистами используется концепция ценовой эластичности.
Эластичный или относительно эластичный спрос, может возникнуть в такой ситуации, при которой незначительные колебания в стоимости считаются следствием существенных изменений в количестве того товара, который будет приобретен.
Неэластичный спрос представляет собой, нечто обратное, то есть если значительное изменение цены приводит к несущественную изменению количества покупаемых продуктов.
В тоже время, существует совершенно неэластичный спрос, который характеризуется тем, что изменение стоимости, не каким образом не сказывается на количестве той продукции, которая будет приобретена.
Существует ряд обстоятельств, при которых спрос бывает менее эластичным, а именно:
у рассматриваемого продукта нет замены или нет конкурентов, которые могут предоставить подобный продукт;
увеличение стоимости на тот или иной продукт, сразу отражается на потребителях;
потребители достаточно медленно изменяют свои предпочтения, это говорит о том, что они не нацелены на изменение своих привычек в пользу дешевых аналогичных товаров;
многие покупатели «закладывают» в свое понимание повышения цены, факторы, связанные с ростом инфляционных процессов в стране или с повышением качества продукции;
Необходимо понимать то, что, что эластичность спроса по цене дает возможность определить то, каким образом происходит реакция покупателя на изменение стоимости, того или иного товара, где
E ( p )- эластичность спроса по цене;
d Qd (%)- процентное изменение спроса;
d P (%) - процентное изменение цены.
Стоит сказать, что выясняется факт того, что стандартный способ вычисления является не целесообразным при измерении процентного изменения величин в экономике. То есть в свою очередь одинаковое изменение в одном направлении, не гарантирует такое же значение процентов в другом направлении.
К примеру, величина спроса на какой-либо определенный товар составила 10 тыс. штук, спустя какое-то время данный показатель снизился до 2,5 тыс. штук, что в конечном итоге отразилось на спросе (25%). Если будет прослеживаться повышение спроса, на продукцию с 7,5 тыс. штук до 10 тыс. штук, то спрос в данном случае увеличится на 33%
Исходя из этого, можно сказать, что формула средней точки Аллена, является наиболее оптимальным методом в рамках экономической теории.
Тогда: х 100%, где
Q 2 и Q 1- - конечный и начальный спрос; где
P 2 и P 1 - конечная и начальная цена.
Сегодня существует целый ряд методов эластичности спроса по цене. В данном случае эластичность спроса по цене рассматривается в зависимости от величины коэффициента эластичности.
E > 1 - эластичный спрос (на товары роскоши). В том случае если цена на хрустальные вазы будет имеет тенденцию к повышению с 500 до 1 тыс. руб., то спрос на данные вазы упадет с 300 до 100 шт. Такого рода повышение стоимости повлекло за собой уменьшение прибыли продавца, то есть при цене в 500 руб. выручка была на отметке в 150 тыс. руб., то после того как стоимость была повышена, произошло снижение прибыли до 100 тыс. руб. В данном случае спрос можно назвать эластичным - Е=1,5.
E < 1 - неэластичный спрос (на предметы первой необходимости)
Вышеуказанная концепция эластичности позволяет получить ее непосредственную характеристику. Также представляется возможным более детально понять весь смысл явлений взаимозаменяемости и взаимодополняемости продукции.
Стоит сказать, что если коэффициент перекрестной эластичности спроса обладает положительным значением, то есть количество той продукции, которую спрашивают Х варьируется в прямой зависимости от колебаний стоимости товара Y, то товары Х и Y считаются взаимозаменяемыми продуктами. К примеру, повышение (снижение) стоимости масла Y заставляет покупателей приобретать больше (меньше) маргарина Х. В тоже время, чем больше значение положительного коэффициента, тем выше степень заменяемости двух продуктов.
Отметим, что если коэффициент перекрестной эластичности обладает отрицательным значением, то можно понимать, что товары X и Y выступают в роли взаимозаменяемых товаров.
Важно иметь в виду, то, что теория эластичности может быть применима, не только к познанию спроса на те или иные продукты, но и к предложению тех или иных продуктов. Эластичность предложения на товар по цене – это процентное соотношение между изменениями цены и изменениями предложения.
В конечном итоге можно отметить, что знания спроса и предложения товара позволяют организациям делать оптимально возможное планирование своей хозяйственной деятельности. В тоже время в компании принимаются обоснованные управленческие и плановые решения.

Индивидуальный, рыночный и совокупный спрос

Говоря о факторах формирования и изменения спроса и его величин, соответствующих разным уровням цен, пока не разграничиваются два подхода к этой проблеме.
Первый из них был связан с тем, как формируется спрос каждого отдельного покупателя (именно сюда, например, относятся проблемы субъективной оценки полезности товара).
Второй же аспект — это формирование спроса в масштабах всего рынка товаров определенного вида или экономики в целом (сюда, например, относится демографический фактор).
Теперь же именно на этот аспект мы обратим внимание, чтобы понять логику работы рынка и закономерности формирования величин спроса более глубоко.
Прежде всего, нам следует провести грань между индивидуальным и рыночным спросом.
Индивидуальный спрос — спрос, предъявляемый на рынке отдельным покупателем.
Рыночный спрос — суммарный спрос, предъявляемый на рынке всеми покупателями.
Формирование и изменение величин рыночного спроса и рыночного спроса в целом (при прочих неизменных условиях) существенно зависят от:
численности покупателей;
различий в их доходах;
соотношения в общей численности покупателей лиц с разными уровнями доходов.
Под влиянием этих факторов спрос может как возрастать или убывать (кривая спроса сдвинется вправо-вверх или влево-вниз), так и менять закономерности своего формирования (вид кривой спроса изменится).
Последний вариант иллюстрирует Рисунок 1.


Рисунок 1 - зависимость спроса от доли в общей массе покупателей людей с разными уровнями доходов
На рисунке 1 показаны две кривые спроса на один и тот же товар в разных странах — А и В