Понятие маркетинга, отличие маркетинга от сбыта

Введение

В эффективно действующих предприятиях все чаще используются так называемые маркетинговые концепции, философия маркетинга и маркетинговое мышление. Таким образом, реализуются фундаментальные принципы маркетинга. Термин «маркетинг» основан на слове «market» означает «рынок». Поэтому маркетинг часто понимается как философия управления, управления на рынке, провозглашая ориентацию производства для удовлетворения потребностей конкретных клиентов.
Маркетинг является одним из самых мощных инструментов, используемых различными организациями в бесконечной борьбе за выживание и процветание.
Маркетинг - это разнообразная концепция. Прежде всего, он известен как философия бизнеса, направленная на выявление потребностей потребителей, целевых рынков, которые эта организация может наилучшим образом удовлетворить, создавая соответствующие продукты, чтобы каждый сотрудник организации считал себя «потребительским», «рыночным» ». С другой стороны, маркетинг имеет общественное мнение, связывающее социальные потребности и экономические реакции общества, направленные на их удовлетворение.
Таким образом, маркетинг используется как на уровне отдельных предприятий и организаций коммерческого и некоммерческого характера, так и на региональном и государственном уровнях.
В условиях рыночных отношений и, особенно в период перехода на рынок маркетинг является одним из важнейших экономических дисциплин. Эффективное функционирование всей национальной экономики зависит от того, насколько хорошо строится маркетинговая система.
В этой работе делается попытка раскрыть суть маркетинга, определить его основные принципы, субъекты, объекты и функции, определить роль маркетинга в экономике, а также различия между маркетингом и сбытом.

1. Понятие маркетинга
Маркетинг - это рыночная концепция управления производственной, маркетинговой и научно-технической деятельностью компании, направленной на изучение предпринимательской среды рынка, потребностей потребителей, ориентацию на них производственных товаров и услуг.
Главное в маркетинге - это двухсторонний и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее исследование рынка, спроса, вкусов и потребностей; ориентация производства на эти требования, нацеленность на продукты; с другой - активное влияние на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и предпочтений потребителей. Это определяет основу маркетинга, содержание его основных элементов и функций (среди наиболее важных - комплексные исследования рынка, планирование ассортимента продукции, разработка мер для лучшего удовлетворения существующих потребностей, выявление неудовлетворенного спроса, потенциальных потребностей, планирование и маркетинг, влияние на организацию и управление производством). Каждый из этих элементов важен сам по себе, но именно их согласование и интегрированное приложение составляют вместе суть маркетинга.
Таким образом, применять маркетинговые средства для внедрения системного подхода к управлению с четко определенной целью, подробный комплекс мер, направленных на его достижение, и использовать соответствующий организационно-экономический механизм.
2

. Принципы, субъекты, объекты, функции маркетинга
Основы маркетинга:
1. Ориентация на потребителя. Всестороннее высококвалифицированное исследование рынка и мотивация потребителя, конкурентов и возможностей предприятия.
2. Сегментация и выбор целевого сегмента. Идентификация групп потребителей, которые характеризуются однородным характером предпочтений и однородной реакцией на меры маркетингового воздействия.
3. Адаптация производства и маркетинга к рыночным механизмам. Мобильность производственной деятельности, гибкие производственные мощности, технологическое улучшение используемого оборудования, ситуационное управление.
4. Информационное воздействие. (Реклама)
5. Стратегическое планирование. Построение маркетинговой программы, основанной на рыночных прогнозах и формировании рынка в соответствии со стратегическими целями предприятий.
Маркетинговые функции:
1. Анализ окружающей среды.
2. Планирование товаров.
3. Планирование цены.
4. Планирование продвижения по службе.
5. Планирование продаж.
Предметы маркетинга:
• Производитель
• Пользователи
• Участники
• Посредники
• Специалисты по маркетингу
• Различные социальные институты.
Объекты маркетинга:
•Продукт
• Обслуживание
• Идея
• Личность
• Территория
• Организация

3. Различия сбыта и маркетинга
Маркетинг - это деятельность, которая включает в себя полное продвижение продукции от производства до ее использования (покупки). Повышенное внимание уделяется методам общения с потребителем, учитываются его взгляды, предпочтения, вкусы. Центральным местом в области маркетинга является реклама, то есть активное информирование потенциального покупателя о свойствах продуктов.
Сбыт - это деятельность, направленная на реализацию продукции, произведённой предприятием. Отдельные сферы экономики могут обходиться и без маркетинговых схем продвижения продукта. Это относится к военно-промышленному комплексу, добывающей промышленности, лесозаготовке и т.д. Здесь покупатель часто сам ищет продавца. Сбыт - это прямые продажи, которые могут осуществляться с предварительным заказом или без него.
Сравнение маркетинга и сбыта
Таким образом, несмотря на общую цель, различные технологии продаж используют свои методы. Так, главная функция отдела сбыта - продать то, что уже произведено и находится на складе. Маркетинг же в чистом виде сначала изучает рынок, а уж потом производит товар, который оправдывает ожидания потенциального покупателя.
Маркетинговые схемы гибче, так как они подстраиваются под конкретные условия