Понятие «бизнес-модель» и её виды

Бизнес-модель представляет собой описание деятельности компании. Она показывает, как компания создает условия для своей работы, что позволяет ей зарабатывать деньги. Актуальность темы заключается в том, что от выбранной бизнес-модели зависит дальнейшее развитие компании, что в свою очередь влияет на направления расходования ресурсов, способы реализации продукта, что в итоге влияет на объем прибыли. В бизнесе, как известно, одной из главных целей является получение дохода. Поэтому бизнес-моделям уделяется такое повышенное внимание, как самими компаниями, так и в научной среде. Отсюда и множество вариаций бизнес-моделй, и в итоге выбор наиболее лучшей из всех возможных. Изучение бизнес-моделей началось в 70-х годах 20-го века, на сегодняшний день проблематику бизнес-моделирования можно встретить в работах следующих авторов: Чан Ким У., Остервальдер А., Пинье И., Дебелак Д., Джонсон М., Кристенсен К., Кагерманн Х. и др.
Само понятие «бизнес-модель» стало популярным после широкого распространения персональных компьютеров и следовательно электронных таблиц [5]. Это позволило бизнесу еще в теории экспериментировать с возможными сценариями развития событий. Стало возможным планировать расходы и будущие доходы. Электронные таблицы позволили быстро менять бизнес-модель, внося коррективы и сразу получать видение бизнеса в будущем, в зависимости от исходных переменных.
Структура бизнес-модели состоит из трех частей. Первое, это то, что нужно сделать компании: закуп сырья, привлечение труда, дизайн продукта, создание продукта и его производство. Второе, это то, что нужно сделать чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление смежных услуг, продажи. Третье, это оплата клиентом: стратегия ценообразования, способы и сроки оплаты. Бизнес-модель может совершенствоваться в любом из ее составляющих компонентов или в нескольких одновременно. Таким образом, бизнес-модель, это исследование того, на что нужно потратить ресурсы и сколько денег может принести реализация конечного продукта или услуги, на создание которого направлены ресурсы [1]. Эффективная бизнес-модель – это модель, при которой доход, получаемый от клиента, покрывает расходы на создание продукта.
Многие компании используют широко известные бизнес модели, которые уже зарекомендовали себя и их эффективность проверена временем. Также эти модели могут совершенствоваться в зависимости от потребностей конкретной компании. Рассмотрим такие модели в их в общем виде [5]:
1. Рекламная бизнес-модель строится на основе контента и предполагает создание такого контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям. Основной упор делается на завоевание внимания читателей, зрителей и рекламодателей.
2. Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но здесь используются встраиваемый контент, а не визуальные рекламные объявления.
3. Комиссионная ,используется в посредническом бизнесе, когда между покупателем и продавцом есть третье лицо, в пользу которого взимается плата за  транзакцию.
4. Кастомизация - использование готовых продукта или услуги, дополнив их уникальными элементами для каждого клиента.
5. Краудсорсинг - объединение большого количества людей, снабжающими бизнес контентом. Чаще всего встречается сочетание с рекламным форматом. Компании публично раскрывают свои проблемы, для получения обратной связи. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».
6. Отказ от посредников – такая бизнес-модель говорит сама за себя. Бизнес-модель работы без посредников предполагает, что в цепочке поставок товара потребителям нет сторонних компаний, что позволяет уменьшить расходы и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами.
7. Дробление предполагает вместо продажи всего продукта продавать только часть этого продукта.
8. Франшиза предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса третьему лицу. Это предполагает продажу доступа к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продается доступ к успешной бизнес-модели.
9. Freemium предполагает бесплатное предоставление части продукта или услуги, а покупатель платит только за дополнительные опции. Модель предоставляет бесплатный доступ к  использованию базовых функций и предполагает плату только за дополнительные.
10. Лизинг - чаще всего используется для дорогих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе покупку, но зато им доступна аренда продукта на определенное время.
11. Low-touch означает, что клиентам необходимо либо приобретать дополнительные услуги, либо делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.
12. Маркетплейс – предоставление торговой площадки, позволяющей продавцам выставлять товары для продажи и предоставлять клиентам простые инструменты для контакта с продавцами. Эта бизнес-модель позволяет получать доход со сборов с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца и т.д. 
13

. Оплата по факту использования – клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, но она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера.
14. «Бритва и лезвие» - бизнес-модель названа в честь продукта, из-за которого и появилась на свет: долговечный продукт продавался ниже себестоимости. Целью такой бизнес-модели являлось привлечение клиента в систему постоянных долгосрочных отношений с постоянными покупками дополнительных средств для долговечного продукта.
15. «Бритва и лезвие наоборот» - зеркальное отражение предыдущей бизнес-модели. Идея заключается в продаже продукта с высокой стоимостью и дальнейшей реализацией дополнительных продуктов с низкой стоимостью. Дополнительные продукты предполагаются только для того, чтобы клиенты пользовались изначально дорогостоящей вещью.
16. Обратный аукцион - эта бизнес-модель при которой покупатель устанавливает цену.
17. Подписка - покупатель вносит абонентскую плату за доступ к услуге. Изначально была широко распространена для газет и журналов, а теперь сюда включаются программное обеспечение и услуги.
Приведенный список не является исчерпывающим. В условиях динамитного развития условий функционирования бизнес-модели постоянно подвергаются изменениям. Но стоит понимать, что некоторые бизнес-модели смогли себя зарекомендовать и используются во многих компаниях, принося доход. Однако на основе типовых моделей создаются новые модели и зачастую в них включаются инновационные способы развития, что несомненно сопряжено с более высоким риском.
2. Инновационная стратегия развития компании и бизнес-модель
Разработка и адаптация стратегии компании лежит в основе управления бизнесом. Стратегия компании представляет собой план по управлению, целью которого является закрепление положения на рынке, обеспечение достижения результата путем скоординированных действий, привлечение покупателей, усиление конкурентной позиции и достижение долгосрочных целей. Детальное изучение потенциальных направление развития, неохваченных рынков, степени удовлетворения спроса потребителей, эффективности методов конкуренции, используемых ресурсов и возможных моделей являются составляющими процесса разработки стратегии. Разработка стратегии всегда предполагает выбор путей развития компании, методов конкуренции и ведения бизнеса.
Существует три уровня стратегии: функциональная, стратегия бизнеса, корпоративная стратегия [2]. Функциональная стратегия представляет собой создание стоимости. Методы и деятельность по созданию добавленной стоимости. Стратегия бизнеса представляет собой способы борьбы с конкурентами. Это способы борьбы с конкурентами на рынке, на котором работает компания. Корпоративная стратегия определяет направления развития компании в той или иной деятельности. Это спектр всех деловых возможностей, открывающихся перед компанией.
Направления разработки стратегии могут быть следующими: стратегическое планирование, стратегия управления персоналом, стратегия менеджмента, стратегия бренда, маркетинговая стратегия, продуктовая стратегия, стратегия выстраивании отношений с потребителем, IT-стратегия, стратегия в области логистики. Разработка стратегии должна быть объединена с управленческим циклом. Стратегия должна быть также дополнена способами измерения результата.
Приоритетные задачи менеджмента - разработка, внедрение и реализация стратеги [3]. Менеджеры отвечают за разработку стратегии и выбор бизнес-модели. В последнее время все чаще можно услышать достаточно молодой компании, но которая уже известна во всем мире. Чаще всего такими являются компании, применяющие инновационные стратегии развития.
Инновационная стратегия является одним из быстрых, но рискованных средств достижения целей компании, отличающееся своей новизной, прежде всего самой компании и, также для рынка или покупателей. Инновационная стратегия определяет цели инновационной деятельности, способы их достижения и необходимые ресурсы. Нередко инновационные стратегии являются особо сложными в реализации для проектного, фирменного и корпоративного управлении по ряду причин:
1. высокий уровень неопределенности. Нивелируется разработкой способов минимизации рисков при различных сценариях развития событий;
2. высокий уровень инвестиционных рисков проектов. Для реализации такой стратегии необходимо привлечение более рисковых инвесторов. Тогда уже и сам проект переходит на другой уровень - инновационно-инвестиционный проект;
3. изменение функций смежных подразделяй. Инновационные изменения влияют на деятельность всей компании, поэтому нужно уделят внимание согласованности решений стратегического, научно-технического, финансового, производственного, и маркетингового менеджмента.
Существует также несколько видов стратегии: наступательная, защитная (оборонительная), промежуточная, поглощающая, имитационная, разбойничья и др