Подростки как потребители. Особенности реклама, направленной на подростков

Введение

Реклама представляет собой неотъемлемый инструмент современных рыночных отношений для продвижения товара и поднятия узнаваемости бренда. Естественно, реклама не может быть по своей сути универсальной, потому как потребительская аудитория у всех компания совершенно разная, именно поэтому мы имеем полноценное право утверждать, что реклама в компаниях с правильной маркетинговой стратегией должна быть направлена на определенную потребительскую группу. Только в таком случае мы можем говорить о правильности выбора рекламы.
Очень интересная и актуальная тема в сфере исследования способов влияния на подростков со стороны рекламы. Ведь подростки – этот особая социальная категория, которая представляет собой будущее и от нынешних желаний, потребностей подростков напрямую зависит будущее.
В данной работе мы поговорим о том, каким же образом может реклама влиять на подростков. На наш взгляд, данная проблематика актуальна и очень интересна, потому как воздействие рекламы на человека настолько велико, что совершенно невозможно представить современного чловека, который хотя бы раз в жизни не поддался рекламе. Многие напрасно считают, что рекламная кампания может принадлежать только крупным коммерческим организациям, которые стремятся извлечь финансовую выгоду. Однако на практике к рекламе прибегают и государственные организации для достижения собственных целей.
Пропаганда здорового образа жизни, борьбе с наркотиками, поднятие уровня патриотов и многое другое – это основные задачи и проблемы современной России, которые можно разрешить при помощи взаимодействия с рекламными организациями, способными правильным образом воздействовать на психологические особенности подростка и их подсознание.

Подростки как потребители. Особенности рекламы, направленной на подростков

Подростки до 22 лет функционируют в условиях современного мира с еще несовершенным психологическим состоянием и именно поэтому изучение особенностей поведения представителей юношеского возраста необходимо начать с того, что внутренний мир каждого подростка достаточно многогранен и вмещает в себя колоссальное количество противоречивых процессов, изучение каких зачастую не поддается полному познанию.
Представители рассматриваемой группы людей сильно зависят от внешних воздействий и во многом напоминают «губку», которая способна впитывать всю поступающую информацию извне без четкой фильтрации и сортировки. Поэтому основные психологические процессы, которые известны в современном мире и широко рассматриваются со стороны деятелей психологической науки, все они поддаются быстрому впитыванию со стороны представителей юношеского класса и влекут за собой серьезные последствия в виде укрепления негативных факторов влияния на внешнюю и внутреннюю среду.
Естественным образом, все личностные внутренние процессы, которые происходят внутри каждого человека в юношеском возрасте представляют потенциальную угрозу для возникновения отрицательного воздействия со стороны подростков до 22 лет. Угроза, указанная выше, заключается в формировании негативного влияния на развитие человечества, ведь подростки представляют собой будущее нашего мира и отсутствие изучения внутреннего мира подростков представляет собой серьезную ошибку для многих деятелей современной науки психологии. Необходимо осознавать тот факт, что все происходящее в современности несомненно наложит сильнейший отпечаток в будущем. Потому воздействие со стороны рекламы должно быть осознанными, рациональным и оправданным.
Естественно, все мы привыкли считать, что реклама должна быть только веселой, интересной и лаконичной. Однако в существующем мире рекламы есть и хитрые приемы, которые используются при помощи проведения рекламных кампаний.
Далее нами будут рассмотрены основные принципы воздействия рекламы на психологию подростка.
Убеждающие слова сильно влияют на подростков.
Большинство произносимых или написанных слов являются не только носителями информации, но и могут оказывать эмоциональное воздействие. Посредством вербального общения можно создать положительные или отрицательные образы в сознании человека, а в некоторых случаях слова могут вызывать разные чувства, которые могут сочетаться между собой

. В некоторых случаях слова провоцируют разные логические построения или вызывают ассоциации, заставляя вспоминать какие-то моменты и переживать их снова. И чем более убедительными будут слова, тем сильнее они воздействуют на человека, особенно если навязывается не негатив, а что-то позитивное и яркое.
Зная такие особенности и представляя, какой силой убеждения могут быть наделены слова, маркетологи и рекламщики иногда используют нестандартные приемы. Один из них – употребление достоверной информации в новом и непривычном виде, что не меняет смысловой нагрузки, но с точки зрения психологического восприятия слова звучат более убедительно.
Пример – употребление непривычных и «умных» слов в рекламе мармелада, в состав которого входит морковь. Когда покупатели слышат о том, что в составе такого десерта содержится морковь – они относятся к продукту с недоверием, так как это сочетание нельзя назвать обычным.
Другое отношение формируется, если заменить морковь красивым словосочетанием «натуральный продукт, содержащий каротин». В этом случае покупатели невольно относятся к продукту положительно, так как в этой информации явно указано: мармелад содержит компонент, полезный для здоровья, и никакого противоречия в этих словах нет.
Изучение поведенческих факторов потребителей психологами позволило установить, что люди наиболее восприимчивы к ярким эмоциональным и положительным словам. В этом списке – такие выражения и эпитеты:
- Активность
- Аромат
- Веление времени
- Глубокий
- Гениальный
- Дом
- Духовный
- Красота
- «Крутой» и многие другие.
При этом популярные и «избитые» выражение использовать не стоит: чем больше эпитет или слово на слуху, тем менее эффективно оно будет работать в качестве рекламного инструмента. К примеру, «самый качественный и недорогой» товар не будет привлекать внимание, потому что такие расхожие штампы можно услышать в отношении практически каждого товара от любого производителя. Более того – чрезмерное употребление этих слов порождает недоверие к ним, так как на практике далеко не всегда в одном товаре присутствуют сразу обе характеристики – «дешево» и «качественно».
Маркетологи давно знают, что многие слова, которые по сути являются нейтральными, в рекламном контексте могут вызвать у потребителя негативную реакцию. Многие потенциальные покупатели не любят слова «торговать», «купить», «продать», «потратить». Используя «приобрести», «вложить деньги в…», «оказать услугу», «подобрать оптимальный вариант» действуют более эффективно и вызывают доверие.
Особый нюанс в вопросах купли-продажи – цели, преследуемые продавцом и покупателем. Очевидно, что продавец заинтересован в максимальной накрутке, а покупатель хочет приобрести товар по самой низкой цене. Немного сгладить такие «углы» помогает правильная подача процесса купли-продажи, когда продавец может акцентировать внимание покупателя на выгодах, которые тот получает при приобретении товара. В частности, простой призыв «Покупайте нашу продукцию» звучит отталкивающе по сравнению с «Приобретая это изделие, вы получаете такие преимущества, как…».
Прием «Эмоциональность»
В зависимости от интонации собеседника, которая может быть лишенной эмоций или крайне выразительной, человек реагирует на информацию по-разному. В ходе соответствующего эксперимента было установлено, что при прослушивании текста, зачитываемого профессиональными актерами с выражением, слушатели запоминали в полтора раза больше информации.
Работники рекламы прекрасно знают о такой особенности восприятия, а продавцы, рассказывающие о товаре, нередко не стесняются вкладывать эмоции в описание бытовой техники или продуктов питания. При этом по отношению к покупателям проявляется максимальная доброжелательность и забота, в результате чего клиент внимательно слушает продавца, будучи настроенным положительно на контакт с ним.
От продавца обычно требуется не так много: «поймать» настроение покупателя и общаться с ним «на одной волне»