План маркетинга как раздел бизнес-плана

Введение

Темой данной работы является «План маркетинга как раздел бизнес-плана». Актульность данной темы в современной жизни очень высока. Основой рыночной экономики является наличие в стране малого и среднего бизнеса. Именно благодаря бизнесу и предпринимательской деятельности производится большая часть производимой продукции государством. Соответственно, ведение бизнеса является неотъемлемой частью государственной экономики. Что же касается отдельно каждого экономического субъекта, то в условиях рыночной экономики основной целью функционирования любого из них будет являться максимизация получаемой прибыли, повышение эффективности производства и минимизация издержек. Для того, чтобы достичь повышения эффектиности предприятия необходимо эффектино управлять всеми ресурами на предприятии, снижать издержки необходимые для производства товара, но при этом поддерживать уровень качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг и репутацию предприятия. Для того, чтобы эффективно спланировать деятельность организации необходимо изучить все ее положительные и отридцательные стороны, возможности роста и, как результат, составить бизнес-план. В данной работе уделяется внимание именно плану маркетинга как разделу бизнес-плана. Маркетинг играет очень важную роль для обеспечение реализации готовой продукции и, как следствие, для получения прибыли.
Целью данной работы является изучение плана маркетинга как раздела бизнес-плана.
Для достижения основной цели данной работы, будут решены следующие задачи:
Изучить сущность и значимость бизнес-плана в общем;
Изучить сущность маркетингового плана;
Изучить структуру плана маркетинга.
Предметом исследования в данной работе является план маркетинга, а объектом – план маркетинга как раздел бизнес-плана.
Для написания работы использовались труды авторов в области бизнес-планирования и маркетинга: Бабич Т.Н., Баринова В.А., Брусова П.Н., Бухалкова М.И., Горемыкина В.А., Дубровина И.А.
В процессе исследования нашли свое применение следующие основные методы познания экономических явлений коммерческой системы: аналогия, сравнение, систематизация, индуктивная логика, анализ, классификация и группировка, позволяющие наиболее полно изучить исследуемые проблемы.


Сущность и значимость бизнес-плана
Планирование является одной из важнейших деталей управления, которая приводит предприятие к успеху. Если на предприятии не осуществлять процесс планирования, а пустить все на самотек, то это, скорее всего, приведет к очень быстрой не производительности и банкротству организации. Бизнес - планирование - это процесс, который заключается в формировании целей, определении приоритетов деятельности, а также средств и методов их достижения. В условиях рыночной экономике практически невозможно добиться успеха, стабильной работы компании и получения прибыли, если не уделять достаточное внимание вопросы бизнес-планирования, основанному на анализе и изучению целевого рынка, конкурентов и их товаров, а также анализа финансовой деятельности организации. В последнее время стало уделяться особое внимание плану маркетинга, как одному из разделов бизнес-плана, который включает в себя рядпараметров, которые необходимы для достижении поставленных организацией целей.
Одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии и являющимся неотъемлемой частью бизнес-планирования является бизнес-план.
В современных рыночных условиях бизнес-план представляет из себя необходимый инструмент обоснования технических, экономических, управленческих и финансовых целей. Бизнес-план включает в себя планирование взаимоотношений с инвесторами, банками, страховыми компаниями, сбытовыми организациями, поставщиками и подрядчиками. Таким образом, он представляет собой особый документ, который описывает план на будущий отчетный период, касающейся всех сторон деятельности организации – маркетинга, финансов, анализа, производственной программы и так далее. В бизнес-плане производится анализ текущих проблем и возмоных рисков, определяется способы минимизации рисков и решения будущих возмодных проблем.
Основной целью создания бизнес-плана являеся планирование хозяйственной деятельности на отдельный пириод. Это план должен учитывать прогнозируемую ситуацию на рынке сбыта и конкуренции, а также разрабатывать возможные пути получения ресурсов.
Очень важно отметить, что именно основываясь на бизнес-план партнеры, постащики и инвесторы предоставляют свои услуги или денежные средства организации.
Бизнес-план имеет два принципиальных направления:
Внутреннее направление. Целью данного направления является подготовка для заказчика информации по программе реализации бизнеса с оценкой результатов его деятельности на каждом этапе;
Внешнее направление. Целью данного направления является информировать внешних инвесторов и прочие заинтересованные организации, например, банки, о организационно-экономическом, финансовом, маркетинговом, юридическом, техническом преимуществе, рисках и проблемах предприятия

.
Можно смело утверждать, что бизнес-план является основой управления предприятием и коммерческим проектом, осуществляемым этой организацией. Бизнес-план позволяет руководству и заинтересованным лицам взглянуть на организация как бы со стороны, узнать из одного документа всесторонние аспекты деятельности предприятия.
Бизнес-план должен решать четыре важные задачи:
изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что действительно можно продать;
оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела ;
обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации, и предложить различные мероприятия по минимизации проектных рисков в случае не желательного развития событий;
определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно определять, идет ли дело на подъем или катится вниз.
Бизнес-план является документом на перспективу и создается обычно на срок 3-5 лет вперед. К сожалению, в нашей стране на данный момент вопросы бизнес-планирования не уделяется долженного внимания на предприятиях. Из-за этого некоторые западные инвесторы не хотят сотрудничать с отечественными фирмами. Бизнес-план является основой успешного бизнеса и показывает организации проработанный путь, по которому нужно двигаться, учитывая всевозможные риски и проблемы, которые могут возникнуть на этом пути, а также пути их решения.
Сущность маркетингового плана
План маркетинга представляет из себя документ, являющийся важнейшей составной частью плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения. В узском смысле понимания понятия плана маркетинга его определяют как перечень тактических мероприятий, которые ведут компани к успеху, повышают ее прибыльность и конкурентноспособность и позволяют улучшить свое положение на рынке.
План маркетинга не редко сравнивают со своеобразной картой, где показано на какой стадии находится предприятие сейчас и куда оно движется, какие опасности его ждут и как их избежать.
Таким образом, план маркетинга позволяет:
систематизировать и донести до всех сотрудников организации и других заинтересованных лиц идеи по развитию и укреплению позиции организации на рынке;
четко установить и проконтролировать достижение целей и задач;
организовать работу всего предприятия и направить ее в необходимое направление;
избежать ненужной неприбыльной деятельности, которая все равно не позволит достигнуть выбранной цели;
четко распределеить ресурсы, например, время;
позволяет мобилизовать и побудить к деятельности сотрудников организации.
Сущность плана маркетинга заключается в организации деятельности организации в соответствии с ситуацией, происходящей на рынке, обозначение потенциального покупателя и путей к достижению успеха в гонке конкуренции, а также в определении потребностей организации и способов их удовлетворения. Содержание плана маркетинга и его конкретные черты зависят от характера производства и производимой продукции, размеров производства и так далее. Другими словами, план маркетинга на разных предприятиях разный и имеет свои отличительные особенности.
По своей форме план маркетинга обычно представлен в виде определенного плана действий, которые нужно сделать, чтобы достичь определенной цели. Такой прием планирования очень часто испольщуется руководством организации, ведь без анализа рынка и конкурентов невозможно быть успешным на рынке. Содержание этого документа должно включать в себя анализ финансовых ресурсов, увязка их по срокам, выработка определенных мероприятий, разработка маркетинговых исследований и их результаты и так далее.
Истинной целью маркетингового раздела бизнес плана является подробно показать и объяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок и реагировать на конкурентную обстановку, складывающуюся на нем, чтобы обеспечить успешный сбыт товара или услуги.
План маркетинга очень часто обозначается как один из важнейших разделов бизнес-плана и связано это с тем, что в условиях рыночной экономике маркетинг помогает организации стать более конкурентноспособной и продвинуть свой товар. Именно маркетинг приобретает такое большое значения для предприятия в условиях рыночной конкуренции.
Именно маркетинговый раздел бизнес-плана закладывает будущие взаимоотношения организации с партнерами. А, как следствие, предназначение этого раздела заключается в четком определении схемы продажи товаров, услуг, работ, методов определения цен, которые будут установлены на товары и стимулировании сбыта. Все это должно найти свое отражение в вопросах маркетинговой политики.
План маркетинга опирается на данные, полученные в предыдущих разделах бизнес-плана и показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка