Оптовая цена и анализ факторов влияющих на ценообразование

Введение

Современная мировая экономика переживает период глобализации, вызванной широкомасштабной трансформацией – следствием научно-технического прогресса. При этом ей присуща экономическая миграция, а также стремление к концентрации капитала. Россия, как и все страны бывшего СССР, стоит на пути развития рыночной экономики и одновременно интеграции в мировую рыночную экономику. Не секрет, что большинство развитых стран, осуществили переход к рыночной экономики задолго до того, как данный этап преодолели страны бывшего Советского Союза. К слову этап перехода всё еще не пройден. В виду чего вопросам рыночных взаимоотношений и компонентам рыночного механизма уделяется много внимания.
Взаимоотношения на отечественном рынке современности основаны на централизации потребительских интересов, что делает потребителя объектом воздействия для производителей. Подобная расстановка вынуждает производителей проводить исследования потребителей с разных сторон: психологической, культурологической и социологической, а также работать над созданием эффективных маркетинговых стратегий, которые смогли бы привести компанию к процветанию. Ценообразование один из важнейших вопросов в деятельности любой организации или предпринимателя, так как от него зависят конечные финансовые результаты. Оптимальность ценообразования и успех в реализации продукции или товаров связаны напрямую. Кроме того, ценообразование – это единственный сегмент в маркетинге, который производит доход, в то время как все остальные сегменты представляют собой издержки.
Особую роль в функционировании рынка имеет сегмент оптовой торговли. В свете чего, оптовое ценообразование становится и формирующие его факторы становятся актуальной темой для исследований и изучения.


Понятие цены, функции и виды цен

Сумма денежных средств, которые подлежат к уплате за какой-то товар, продукцию или услугу является ценой данного товара. Цена товара определяется для покупателя ее ценностью, т.е. способностью удовлетворять потребительские нужды. Ценность в отличии от цены является субъективной величиной, но именно она является предметом сопоставления цен на товары. Иными словами, каждый потребитель знает, что ему требуется для удовлетворения своих нужд и имеет понимание, какие денежные средства он готов отдать за них. Сопоставление реальной цены на товар с имеющейся в представлении покупателя, запускает процесс анализа и оценки. В результате, покупатель может приобрести больше, чем ему адекватно требуется, если цена ниже, чем он представлял. Или отказаться от приобретения товара, если цена через чур высока для него. Более того, после оценки уровня необходимости того или иного товара, большинство покупателей производят мониторинг всех имеющихся альтернативных предложений. В такой момент конкуренция цен в большинстве случаев играет решающую роль в борьбе за выбор потребителя.
О роли и важности цены знают даже далекие от экономики люди, причем с самого детства. Всем известно, что, чем выше цена, тем больше усилий придется приложить для приобретения такого товара.
С экономической точки зрения, цены выполняют важную функцию регулирования. Простые обыватели редко эрудированы относительно столь масштабной функции. Цены, в роли экономического регулятора выступают в совокупности и представляют собой целостный механизм.
Следует отметить, что понятие цены, как и функции, которые она выполняет присуще не только рыночным экономикам, но и в принципе всем типам экономик во всех абсолютно странах.
Цены не являются однородной понятийной массой, а напротив имеют широкую видовую дифференциацию. Выделяют следующие виды цен:
оптовые цены,
розничные цены,
регулируемые цены,
договорные цены,
свободные рыночные цены,
государственные цены,
контрактные цены,
прогнозные цены,
проектные цены,
лимитные цены,
мировые цены.
В зависимости от типа экономики, в которой цены применяются, они обретают свои формы и виды проявления.
Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.
Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена

. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится по сути использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.
Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.
left661670Для более расширенного определения сущности цен, следует раскрыть их основные функции (см.рис.1).
Рисунок 1 – Функции цен
Как видно из приведенного выше рисунка, цена – это рыночный компонент тесно связанный со многими другими рыночными компонентами, что делает целесообразным рассмотрение цен исключительно в контексте определенных рыночных ситуаций.

Сущность и принципы ценообразования

Как уже было сказано ранее, цены образовываются и существуют в рамках рынка. Ценообразование – это ответственный и достаточно разнообразный в зависимости от вводных условий рынка процесс.
Двумя основными факторами, определяющими реализацию процесса ценообразования, являются спрос и предложение. Максимальная цена, которую может установить предприятие, зависит от спроса на товар, валовые издержки производства определяют минимальную цену. Существенное влияние на цену оказывают качество продукции, поведение конкурентов и цены на их продукцию, эластичность спроса. Важнейшим фактором ценообразования признается государственное регулирование цен, осуществляемое прямыми и косвенными способами. Прямые способы воздействия государства на цены — это установление конкретного порядка ценообразования; косвенные способы направлены на изменение конъюнктуры рынка.
Реализация процесса ценообразования происходит в последовательном порядке выполнения шести этапов:
1-й этап. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную для фирмы функцию, состоящую в получении выручки от продажи товаров. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена.

2-й этап. Определение спроса. Как известно, цена и спрос зависят друг от друга. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом, что затраты па производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение некоторого времени по ценам разного уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.
3-й этап. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.
4-й этап. Анализ цеп и качества товаров конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства — минимальную цену, то разница между ними и есть "поле игры" для принятия решения об уровне цены. На этом "поле игры" изучают цену и качество продукции фирм-конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно оценить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента па появление нового товара с соответствующей ценой.
5-й этап