Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также промокод на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность темы. В настоящее время в практике и теории управления заметна тенденция установления неформальных отношений в организации и, как ни странно, их поощрения. Стираются границы между ролями менеджеров и подчиненных. Сотрудничество в организациях начинает строиться на неформальных связях, которые формируются на основе доверия, открытых, приятельских отношениях.
Однако далеко не все российские руководители наблюдают пользу в стимулировании неформальных отношений и, наоборот, стараются их ограничивать. Существует два подхода к проблеме неформальных отношений. В большинстве своем компании с западной корпоративной культурой считают неформальные отношения естественным явлением, вести борьбу с которым бесполезно, следовательно, нужно использовать неформальные отношения на пользу организации, управлять ими, инвестировать в их развитие.
Одновременно с этой точкой зрения существует обратная, которой придерживаются многие крупные российские компании, которые считают неформальные отношения угрозой и негативным явлением для производственных отношений. Приверженцы данного подхода считают нецелесообразным периодическое проведение каких-либо корпоративных мероприятий и, более того, видят отрицательное влияние неформальных отношений в том, что они отнимают рабочее время от профессиональных обязанностей, нарушают официально принятые отношения и ослабляют формальную власть и организационную структуру.
Актуальность темы данной работы состоит в том, что именно в связи с актуализацией человеческого фактора в практике управления неформальные отношения с течением времени преобразовались в новые формы взаимодействия исполнителей и руководителей, и именно современный тип неформальных отношений можно рассматривать в качестве инструмента управления, так как именно они способствуют укреплению лояльности сотрудников к организации.
Целью данной курсовой является изучение видов неформальных отношений в различных организациях и государственной власти.
В соответствии с поставленной целью были выделены основные задачи:
1. Рассмотрение эффективности неформального общения между работниками;
2. Исследование проблемы управленческого взаимодействия в трудовых коллективах;
3. Определение качественных характеристик традиционных неформальных отношений;
4. Рассмотрение феномена неформальных отношений в политико-управленческих структурах;
5. Выявление причин и условий возникновения неформальных отношений в государственном управлении.
В современном обществе, когда речь идет о правовых вопросах, предполагается существование социально-правовой системы, в этом смысле (грубо говоря) социальные права контролируются городом, который заполняется или принимается государственным правительством. Университет также имеет смысл как последний, так как университет имеет двойное право, правило (формальное и неформальное) [1, C. 1].22-23].
Коэффициенты неформального образования имеют определенное количество научных степеней в уставе. "Практика неформальной практики имеет одну встречу: предварительная прорисовка заменяет их спецификацией;регулирование времени обычно занимает пустые места, а не 38.]
Не формальный роман, который формально был присоединен к Советскому Союзу, основанному на последних признаках дефицита 90-х годов XX века, во времена повсеместного дефицита, рода любви и выражения людей, живущих в нашей стране, человечества. 45]. Неформальная фракция в сложной социально-политической системе высшего образования. Они остаются неподвижными с учетом новых форм и изменений. Правила и протоколы, во-вторых, кроме укрепления и расширения, классы официально не используются. Это учреждение, которое сопровождается изменениями:
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
В современном обществе, когда речь идет о правовых вопросах, предполагается существование социально-правовой системы, в этом смысле (грубо говоря) социальные права контролируются городом, который заполняется или принимается государственным правительством. Университет также имеет смысл как последний, так как университет имеет двойное право, правило (формальное и неформальное) [1, C. 1].22-23].
Коэффициенты неформального образования имеют определенное количество научных степеней в уставе. "Практика неформальной практики имеет одну встречу: предварительная прорисовка заменяет их спецификацией;регулирование времени обычно занимает пустые места, а не 38.]
Не формальный роман, который формально был присоединен к Советскому Союзу, основанному на последних признаках дефицита 90-х годов XX века, во времена повсеместного дефицита, рода любви и выражения людей, живущих в нашей стране, человечества. 45]. Неформальная фракция в сложной социально-политической системе высшего образования. Они остаются неподвижными с учетом новых форм и изменений. Правила и протоколы, во-вторых, кроме укрепления и расширения, классы официально не используются. Это учреждение, которое сопровождается изменениями:
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
В современном обществе, когда речь идет о правовых вопросах, предполагается существование социально-правовой системы, в этом смысле (грубо говоря) социальные права контролируются городом, который заполняется или принимается государственным правительством. Университет также имеет смысл как последний, так как университет имеет двойное право, правило (формальное и неформальное) [1, C. 1].22-23].
Коэффициенты неформального образования имеют определенное количество научных степеней в уставе. "Практика неформальной практики имеет одну встречу: предварительная прорисовка заменяет их спецификацией;регулирование времени обычно занимает пустые места, а не 38.]
Не формальный роман, который формально был присоединен к Советскому Союзу, основанному на последних признаках дефицита 90-х годов XX века, во времена повсеместного дефицита, рода любви и выражения людей, живущих в нашей стране, человечества. 45]. Неформальная фракция в сложной социально-политической системе высшего образования. Они остаются неподвижными с учетом новых форм и изменений. Правила и протоколы, во-вторых, кроме укрепления и расширения, классы официально не используются. Это учреждение, которое сопровождается изменениями:
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
В современном обществе, когда речь идет о правовых вопросах, предполагается существование социально-правовой системы, в этом смысле (грубо говоря) социальные права контролируются городом, который заполняется или принимается государственным правительством. Университет также имеет смысл как последний, так как университет имеет двойное право, правило (формальное и неформальное) [1, C. 1].22-23].
Коэффициенты неформального образования имеют определенное количество научных степеней в уставе. "Практика неформальной практики имеет одну встречу: предварительная прорисовка заменяет их спецификацией;регулирование времени обычно занимает пустые места, а не 38.]
Не формальный роман, который формально был присоединен к Советскому Союзу, основанному на последних признаках дефицита 90-х годов XX века, во времена повсеместного дефицита, рода любви и выражения людей, живущих в нашей стране, человечества. 45]. Неформальная фракция в сложной социально-политической системе высшего образования. Они остаются неподвижными с учетом новых форм и изменений. Правила и протоколы, во-вторых, кроме укрепления и расширения, классы официально не используются. Это учреждение, которое сопровождается изменениями:
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
ГЛАВА 1. НЕФОРМАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ
Характеристика неформальных отношений в организации
Общение играет огромную роль в объединении работников организации. По отношению к рабочей организации коммуникация является формой взаимодействия членов коллектива, его групп информационного (когнитивного), эмоционального и деятельного обмена, что в конечном итоге создает целостность их ценностных ориентаций, целей и поведения, то есть приводит к объединению организации.
Общение в рабочей организации выполняет ряд функций [1]:
* Познавательная функция состоит в том, что члены организации или группы, общаясь, обмениваются информацией о себе, своих товарищах, путях и способах решения задач, поставленных перед ними.
* Коммуникативная функция состоит в том, что члены организации, общаясь, формируют свою и коллективную эмоциональную позицию. В процессе общения возникают разного рода эмоции.
* Регуляторная функция должна заключаться в воздействии членов организации на своих друзей по работе, на их поведение, действия, активность, систему ценностных ориентаций.
Реализация рассмотренных функций формирует определенную систему отношений в организации, которые подразделяются на формальные (деловые, официальные) и неформальные (личные неофициальные).
Формальные отношения возникают между людьми при выполнении ими конкретной производственной роли. Они отражают многофункциональные отношения между должностными лицами, работниками различных категорий и квалификаций, руководителями и подчиненными, основаны на нормах, стандартах, правах и обязанностях.
Неформальные отношения представляются многофункциональными связями между членами организации, но на базе их индивидуально-личностных качеств и выражаются в оценке этих качеств. Эти отношения могут возникать среди друзей и врагов, друзей и знакомых, друзей и недоброжелателей, по поводу официальных, так и неофициальных функций. В основе неформальных отношений лежат влечение и неприятие, притяжение и отталкивание, симпатия и антипатия.
Неформальные отношения имеют сложную структуру, основу которой составляют бессознательно развивающиеся устойчивые, локальные, малые социальные группы. Они формируются из взаимного интереса к различным хобби (искусство, спорт и т.д.), общего территориального расположения работы, место жительства, взглядов, стремлений, нравов, возраста, пола, места жительства и т.д. Неформальные группы устанавливают для своих членов собственные законы жизни, критерии и нормы поведения, формируют взгляды на различные вопросы, взгляды и установки по отношению к работе и различным граням организации, к другим неформальным группам и администрации, проводят оценку действий. Внутри таких групп есть фавориты, которые являются общепризнанными авторитетами для всех членов группы, представителей их идей и интересов [ REF _Ref532757032 \r \h 4].
Формальные и неформальные отношения тесно взаимосвязаны. Формальные отношения имеют шанс активизировать неформальные отношения, замедлить или ускорить процесс из развития, придать ему определенное направление и социальный характер. Неформальные отношения, в свою очередь, могут активно влиять на формальные, приобретать устойчивый характер и перерастать в формальные. Они могут дополнить, уточнить, внести свой вклад в формальные отношения, могут быть индифферентными, безразличными к ним, а могут и противоречить этим целям. Очень важно, чтобы неформальные отношения не только не противоречили формальным, а служили их естественным приложением, и в этом многое зависит от руководителя организации.
Психологи считают, что неформальные отношения существуют на основе двух уровней психологической близости: первичном и рациональном.
Первичная степень появляется уже при основном контакте (долгое знакомство не требуется, ощущение, что вы понимаете друг друга на протяжении ста лет). Она характеризуется высочайшей спонтанностью эмоционального восприятия, бессознательностью и недостаточно поддается волевой регуляции. Этот уровень близости характеризуется легкостью, высочайшим уровнем доверия и понимания, правильным прогнозом партнера в ситуации и, наконец, его приятием со всех сильных и слабых сторон.
Рациональная степень основана на понимании сходства установок, ценностей, норм, жизненного опыта. Она появляется на определенном этапе отношений с человеком, осознается и регулируется [ REF _Ref532757048 \r \h 6].
Считается, что отношения, основанные на общих ценностях и интересах (рациональный уровень), наиболее устойчивы в работе, чем отношения, основанные на симпатиях и антипатиях
. Неформальные связи в команде вписываются в одну из 5 форм взаимодействия:
«Пара» – два человека взаимно симпатизируют друг другу. Часто один из них бывает только дополнением или «компаньоном» другого.
«Треугольник» – три человека сочувствуют друг другу и составляют собственное маленькое, но в то же время крайне узкое ядро команды.
«Квадрат» – может образовываться как набор пар, отношения между которыми не обязательно имеют одинаковую интенсивность.
«Цепочка» – это линейная ассоциация между несколькими людьми, которая при определенных условиях может пустить слухи, «испорченный телефон».
«Звезда» – это неофициальный фаворит по мотивам, который близок к определенному числу членов команды.
Каждая из этих форм неформального общения, так или иначе, появляется в любом трудовом коллективе с определенной целью, а именно – лучшей адаптацией к внутренним правилам и законам существования [ REF _Ref532757048 \r \h 6].
Преимущества возникновения неформальных отношений в организации
В современном обществе, когда речь идет о правовых вопросах, предполагается существование социально-правовой системы, в этом смысле (грубо говоря) социальные права контролируются городом, который заполняется или принимается государственным правительством. Университет также имеет смысл как последний, так как университет имеет двойное право, правило (формальное и неформальное) [1, C. 1].22-23].
Коэффициенты неформального образования имеют определенное количество научных степеней в уставе. "Практика неформальной практики имеет одну встречу: предварительная прорисовка заменяет их спецификацией;регулирование времени обычно занимает пустые места, а не 38.]
Не формальный роман, который формально был присоединен к Советскому Союзу, основанному на последних признаках дефицита 90-х годов XX века, во времена повсеместного дефицита, рода любви и выражения людей, живущих в нашей стране, человечества. 45]. Неформальная фракция в сложной социально-политической системе высшего образования. Они остаются неподвижными с учетом новых форм и изменений. Правила и протоколы, во-вторых, кроме укрепления и расширения, классы официально не используются. Это учреждение, которое сопровождается изменениями:
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
Влияние неформальных отношений на работу сотрудников и офиса в целом трудно переоценить. Ведь, глядя на все ограничения и аргументы «против», присутствие друга дает массу преимуществ. Вот некоторые из них.
«Защищенный тыл» – это принципиально в условиях кризиса или при работе над серьезным заданием. От друзей традиционно ожидают помощи, готовы выслушать их идеи в решении сложных головоломок. А если человека постигает неудача или очередной выговор руководителя, то именно товарищи будут слушать, понимать и стоять на его стороне.
«Дипломатия» – вероятность рассмотрения конфиденциальной или недостоверной информации без риска ее утечки. В то же время обсуждение разрешено вести в нерабочее время. Друг, в отличие от обычного сотрудника, со знанием дела отнесется к звонку поздно вечером или в ближайший день.
«Правдивые отчеты» – компаньоны традиционно не боятся говорить правду, даже если она горькая. В результате человек становится обладателем четкой информации о расположении дел в отделе или в определенном рабочем направлении, знает мнение о себе и своей работе. Возможность видеть ситуацию в коллективе как бы извне будет постоянно помогать в выстраивании отношений с другими сотрудниками и принятии правильных решений.
«Посредничество» – друг по определению является «глазами и ушами». Это имеет как положительные, так и отрицательные аспекты. Именно он будет безупречным «связующим звеном», способным передать необходимую информацию другим сотрудникам в сложной или конфликтной ситуации в более адекватной форме и получить искреннюю помощь и понимание.
«Личный психотерапевт» – порой организация или ее руководитель настолько агрессивно навязывают дисциплину, соответствующие рамки и критерии, что это вызывает напряженность, от такой ситуации хочется поскорее «выйти». Потенциальным «выходом» становится неформальное общение. И в этом смысле оно имеет реальное «терапевтическое» значение.
Так, неформальное общение между сотрудниками постоянно «растет» из дружеских отношений, не определяемых должностными инструкциями. Партнеры в этих отношениях связаны с коллегами общим видением и опытом, склонностями и интересами. У них нет указаний на обязанности, согласованные роли и, тем не менее, в определенной степени их узкие неформальные контакты влияют на общую картину взаимоотношений в организации. Именно это общение повышает чувство солидарности и вовлеченности в коллектив, которая проявляется не только в рабочее время, но и в часы совместного отдыха [ REF _Ref532757096 \r \h 8].
Таким образом, дружба во время работы и по ее окончании, сотрудничество и взаимопомощь формируют здоровый ментальный климат в компании и формируют основу для развития любого члена организации и коллектива в целом.
Социальные психологи считают, что дружба бывает чрезвычайно полезна бизнесу, если вырастает из общих интересов бизнеса. Однако, как бы ни были переполнены и не общались с людьми на личном уровне, формальные отношения имеют специфику, которую нельзя сбрасывать со счетов. Всегда есть риск, что один из товарищей окажется «предателем». Выяснение отношений, взаимные оскорбления и претензии становятся достоянием всего коллектива. В итоге страдает и солидный бизнес, и дружба. Но прогноз может быть оптимистичным, если в «рабочей дружбе» следовать главному правилу – разделение личных и деловых интересов [ REF _Ref532757133 \r \h 15].
В современном обществе, когда речь идет о правовых вопросах, предполагается существование социально-правовой системы, в этом смысле (грубо говоря) социальные права контролируются городом, который заполняется или принимается государственным правительством. Университет также имеет смысл как последний, так как университет имеет двойное право, правило (формальное и неформальное) [1, C. 1].22-23].
Коэффициенты неформального образования имеют определенное количество научных степеней в уставе. "Практика неформальной практики имеет одну встречу: предварительная прорисовка заменяет их спецификацией;регулирование времени обычно занимает пустые места, а не 38.]
Не формальный роман, который формально был присоединен к Советскому Союзу, основанному на последних признаках дефицита 90-х годов XX века, во времена повсеместного дефицита, рода любви и выражения людей, живущих в нашей стране, человечества. 45]. Неформальная фракция в сложной социально-политической системе высшего образования. Они остаются неподвижными с учетом новых форм и изменений. Правила и протоколы, во-вторых, кроме укрепления и расширения, классы официально не используются. Это учреждение, которое сопровождается изменениями:
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
В современном обществе, когда речь идет о правовых вопросах, предполагается существование социально-правовой системы, в этом смысле (грубо говоря) социальные права контролируются городом, который заполняется или принимается государственным правительством. Университет также имеет смысл как последний, так как университет имеет двойное право, правило (формальное и неформальное) [1, C. 1].22-23].
Коэффициенты неформального образования имеют определенное количество научных степеней в уставе. "Практика неформальной практики имеет одну встречу: предварительная прорисовка заменяет их спецификацией;регулирование времени обычно занимает пустые места, а не 38.]
Не формальный роман, который формально был присоединен к Советскому Союзу, основанному на последних признаках дефицита 90-х годов XX века, во времена повсеместного дефицита, рода любви и выражения людей, живущих в нашей стране, человечества. 45]. Неформальная фракция в сложной социально-политической системе высшего образования. Они остаются неподвижными с учетом новых форм и изменений. Правила и протоколы, во-вторых, кроме укрепления и расширения, классы официально не используются. Это учреждение, которое сопровождается изменениями:
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
В современном обществе, когда речь идет о правовых вопросах, предполагается существование социально-правовой системы, в этом смысле (грубо говоря) социальные права контролируются городом, который заполняется или принимается государственным правительством. Университет также имеет смысл как последний, так как университет имеет двойное право, правило (формальное и неформальное) [1, C. 1].22-23].
Коэффициенты неформального образования имеют определенное количество научных степеней в уставе. "Практика неформальной практики имеет одну встречу: предварительная прорисовка заменяет их спецификацией;регулирование времени обычно занимает пустые места, а не 38.]
Не формальный роман, который формально был присоединен к Советскому Союзу, основанному на последних признаках дефицита 90-х годов XX века, во времена повсеместного дефицита, рода любви и выражения людей, живущих в нашей стране, человечества. 45]. Неформальная фракция в сложной социально-политической системе высшего образования. Они остаются неподвижными с учетом новых форм и изменений. Правила и протоколы, во-вторых, кроме укрепления и расширения, классы официально не используются. Это учреждение, которое сопровождается изменениями:
В результате Пикта сложилась неформальная структура событий, в которой функционируют официальные отношения: политическая бюрократия и другие высшие учебные заведения, с одной стороны, являются связующим звеном между формальными принципами и нормами непредсказуемой деятельности, организационными принципами деятельности, с другой стороны, формальная реакция не является формальной для социальной системы, а также противоречивой.
В современном обществе, до проведения расследования общественной жизни, не всегда допускаетсяВведение
законодательства. На практике определить законное место существования-форму доступа, теорию и практику-можно в три раза, а муниципалитет (в целом).
ГЛАВА 2. НЕФОРМАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ
2.1. Неформальные отношения в политико-управленческих структурах
В современном обществе, когда речь идет о правоотношениях, как правило, подразумевается официальная правовая система, а именно система правил, которая разрабатывается, принимается, исполняется или управляется государством. В этом смысле (узком смысле) правом является государственный социальный контроль. Также используется наиболее широкое значение права как института подчинения власти правил (формальных и неформальных) [1, с. 22–23].
Соотношение формального и неформального регулирования имеет ряд градаций. «Неформальные практики могут: исключить формальные правила, заменив их; занять место, свободное от формального регулирования; использовать правовой акт как аппарат достижения неформальных договоренностей» [2, с. 38]
Известно, что неформальные отношения, которые дополняли формальное пространство СССР в период общего «дефицита», стали основой для «нового дефицита» в 90-х годах XX века – нехватки средств для существования значительной доли населения, проживающего в нашей стране. Такие объяснения верны или справедливы, но частично [5, С. 45]. Очень сложным образованием является неформальная часть общественно-политических институтов. Они не остаются без движения, а меняются и принимают новейшие формы. Помимо укрепления и расширения официальных процедур и правил применяются также неофициальные правила. Это взаимодействие приводит к изменениям в институтах.
Следствием связи многих причин являются неформальные структуры, которые действуют внутри наравне с формальными отношениями
Закажи написание реферата по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
Нужна помощь по теме или написание схожей работы? Свяжись напрямую с автором и обсуди заказ.
В файле вы найдете полный фрагмент работы доступный на сайте, а также промокод referat200 на новый заказ в Автор24.