Модель скрытого управления человеком.

Введение

Актуальность темы. Манипулирование всегда было интересным рычагом в попытках достичь того или иного результата, но зачастую попытки управлять человеком или целой группой людей наталкиваются на сопротивление самих людей. В таком случае перед инициатором процесса манипуляции стоят два варианта развития событий: он может постараться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление. Это называется открытым манипулированием; и он может скрыть или завуалировать управляющее влияние таким образом, чтоб оно не вызывало сопротивление у манипулируемого. Это называется уже скрытым управлением.
Второй путь используется в тех случаях, когда явным является факт сопротивления. В таком случае сразу ставка делается на завуалированность и скрытость данного действия.
В каждом обществе, каждой группе людей есть лица, влияющие на остальных, причем часто это происходит совершенно незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему. Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается.
Моральным ли является такое воздействие- это уже другой вопрос, ответ на который зависит от уровня моральности самого инициатора скрытого воздействия. Если целью манипулятора является получение личной выгоды за счет жертвы, то, конечно же, это аморально. Скрытое управление человеком против его воли, которое приносит манипулятору односторонние преимущества, называется манипуляцией. А сам адресат манипуляций называется жертвой.
Скрытое управление может иметь и весьма благородную цель. К примеру, когда родители вместо приказов незаметно и безболезненно управляют ребенком, ненавязчиво направляя его на совершение правильных действий. Тот же пример можно привести и в случае с руководством и подчиненными. В приведенных двух примерах объект управления обязательно сохраняет свое достоинство и ощущение-понимание собственной свободы. Такое скрытое управление нельзя называть манипуляцией.
Цель работы: рассмотреть модель скрытого управления человеком.
Для достижения поставленной цели необходимо решить такие задачи:
- провести анализ психологических особенностей манипуляций;
- рассмотреть виды манипуляций;
- охарактеризовать аспекты скрытого управления человеком.
Объект исследования- психология общения.
Предмет исследования- скрытое управление человеком.
Работа состоит из введения, основной части, заключения и списка использованной литературы.

ХАРАКТЕРИСТИКА СКЫТОЙ МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ ЧЕЛОВЕКОМ
Универсальную модель скрытого управления можно представить в виде следующей схемы: сбор информации об адресате- обнаружение мишеней воздействия и приманок- аттракция- выигрыш инициатора воздействия.
Сбор информации об адресате осуществляется для того, чтоб обнаружить возможности, реализуемые в следующих шагах представленной схемы модели скрытого управления.
Мишень воздействия – это особенности личности адресата, его слабости, потребности и желания, влияя на которые инициатор подталкивает жертву к принятию нужного решения

. Приманка – это то, что может привлечь внимание адресата, вызовет его интерес к кажущейся «выгодной» для него стороне дела и сможет отвлечь жертву (адресата) от настоящей цели инициатора воздействия.
Аттракция (притяжение) имеет своей целью создание условия для привлекательности, для положительного восприятия инициатора адресатом. То есть помогает вызвать инициатору расположение адресата.
Побуждение к действию часто есть результатом всех указанных ранее шагов (мишень- приманка- аттракция), но может также и быть достигнуто с помощью специальных средств, таких как внушение, психологическое давление и пр.
Приведенная модель не является точно универсальной, случается, что некоторые шаги (этапы) могут присутствовать неявно. К примеру, когда необходимую информацию об адресате инициатор может знать заранее. В таком случае аттракция станет результатом сложившихся ранее отношений.
ОСНОВЫ СКРЫТОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЧЕЛОВЕКОМ
Ораторское искусство манипулятора, его мимика, тембр речи, тональность, расстановка эмоциональных знаком в предложении, темп речи, а также жесты - все это в комплексе может увеличить или уменьшить степень значимости тех или иных слов для оппонента. Юмор, шутки не редко используются для того чтобы разрядить обстановку и тем самым ослабить напряженность и внимание жертвы влияния. Второстепенные предметы (чай, кофе) также сыграют на стороне манипулятора, особенно в тех случаях, когда переговоры проводятся не на стороне манипулируемого. Когда та или другая важная деталь ускользнет от внимания жертвы манипуляций- манипулятор достигает своей цели.
Существуют определенные секреты манипулирования людьми, помогающие добиваться желаемых результатов наиболее эффективно.
Среди этих секретов, которые также называются основами манипулирования, обычно выделяют:
- Манипулирование человеком через его потребности. Каждый человек нуждается в удовлетворении своих потребностей, поэтому на них концентрируют свои усилия манипуляторы. Существуют физиологические потребности, потребность в безопасности, потребность принадлежать к какой-либо общности, потребность в уважении, потребность в самореализации. Манипулировать можно с использованием каждого из этих видов, но проще всего делать это с самыми примитивными физиологическими потребностями. Классическим примером является телевизионная реклама любого препарата, добавки или даже жевательной резинки, в ходе которой на аудиторию оказывается манипуляционное воздействие посредством обращения к физиологической потребности быть здоровым.
- Манипулирование через слабости человека. В этом случае управление человеком или людьми осуществляется посредством воздействия на любую из многочисленных слабостей, в число которых входят любопытство, глупость, неуверенность в себе, азартность, суеверность, внушаемость, боязнь публичных выступлений и сцены и многое другое.
- Манипулирование с использованием особенностей человеческой психики