Международные школы стратегий

ВВЕДЕНИЕ

Среди актуальных проблем исследования стратегического мышления как очевидного и важного феномена управления, его кросс-культурный аспект. Сделав довольно обстоятельный анализ литературы, в частности по психологии лидерства, отдельно проанализировав работы, в которых делается попытка выявить его национально-культурные особенности, Т Бендас, например, пришла к весьма убедительному выводу о том, что «это лишь отдельные исследования. Стоит отметить, - отмечает она, - что до сих пор неясно, какая же культурная специфика лидерства в разных странах " [1, С. 230].
Вполне понятно, что эта «специфика» - результат особенностей исторического, культурного и социально-экономического развития отдельных стран и целых регионов. Итак, чтобы понять и дать адекватную оценку особенностей стратегического мышления и поведения лидера в современных экономических отношениях, необходимо исследовать их истоки. Именно поэтому в предлагаемом реферате мы обращаемся к анализу трактата ныне хорошо известного среди управленцев, маркетологов, военных китайского мыслителя и стратега Сунь-цзы «Искусство войны» [2].
Сразу отметим, что его наследие неоднократно становилась объектом исследований, прежде всего китайских ученых. Их не самый полный список приводит Фу Ч. - автор воображаемого дневника Сунь-цзы [3].
Трактат Сунь-цзы вошел в анналы философской мысли [4]. Он неоднократно анализировался как памятник искусства управления войсками и пособие по военной стратегии и тактике [5, 6]. Сунь-цзы не обходят вниманием авторы трудов, которые анализируют главные военные стратегемы Китая и их влияние на военное искусство, бизнес и управление [7, 8, 9, 10].

ТРАКТАТ СУНЬ-ЦЗЫ В ПОЛЕ ВНИМАНИЯ МАРКЕТОЛОГОВ И МЕНЕДЖЕРОВ

В последнее время трактат Сунь-цзы оказался в поле особого внимания маркетологов и менеджеров. Лишь отдельные из них скептически оценивают его сегодняшнюю актуальность. К ним, например, принадлежит С. Бинг, который выставил оценку трактата «Искусство войны» в названии собственной книги, посвященной его анализу: «Сунь-цзы был слабак» [11].
Большинство современных исследований наследия Сунь-цзы отмечают не только влияние многих положений его учения на развитие теории и практики управления в прошлом, но и их актуальность на сегодня. Довольно оригинально это сделал г. Галиарди, который искренне убежден в том, что " более двух тысяч лет разные люди снова и снова обращаются к этому уникальному тексту, считая его настоящим шедевром». Следовательно, Г Галиарди опубликовал зеркальный текст трактата, в котором его положения адаптированы к терминологии маркетинга и менеджмента, в которых определяется стратегия построения нового бизнеса [12]. В трудах Дж. Майкельсона и С. Майкельсон [13], Н. Макнилли [14], Д. Михаельсона [15], В. Шванфельдера [16] и других сделана попытка актуализировать взгляды Сунь-цзы для современного маркетинга и менеджмента, или же описать их терминологией мысли древнекитайского мыслителя.
Не возражая против предлагаемых современными авторами методологических и методических подходов к анализу наследия Сунь-цзы, считаем необходимым сосредоточить внимание именно на ней - без интерпретаций и «Осовременивании» взглядов древнекитайского мудреца.
По нашему мнению, это позволит более взвешенно подойти к их оценке, в том числе и по сути стратегического мышления.
По мнению большинства ученых-исследователей философской и общественной мысли Древнего Китая, Сунь-цзы был современником Конфуция. Первое его жизнеописание составил во II в. к н.э. китайский историк Сыма Цянь. Для этого он использовал предания и легенды, дошедшие до него почти через 400 лет после смерти Сунь-цзы. Не исключено, что они могли и не иметь фактологической основы.
Согласно традиции Сунь-цзы имел аристократическое дворянское происхождение. Однако его предки в ходе постоянных войн, которые бушевали в Китае в 8-7 вв. к н. е., потеряли свое княжество, земельные владения. Следовательно, Сунь-цзы был вынужден пойти наемником в войско местного князя. В 512 г. к н. е. он подал ему написанный на основе собственного опыта участия в военных действиях трактат «Искусство войны».
Правитель заинтересовался положениями трактата и пригласил Сунь-цзы, чтобы тот показал на практике изложенную в них теорию командования войском. Для этого ему дали в управление два отряда красивых женщин во главе с любимыми наложницами князя. Сунь-цзы пять раз объяснил и показал женщинам, как нужно выполнять приказы «Вперед!», «Налево!», «Направо!», «Кругом!". Когда же дошло до выполнения приказов, женщины лишь рассмеялись в ответ на них. Сунь-цзы снова пять раз объяснил и показал, как нужно выполнять команды. Однако и в этот раз результат был таким же. Тогда Сунь-цзы сказал: «Если условия непонятны, объяснения и приказы непонятны - это вина полководца. Сейчас приказ уже понятен, однако не выполнен, согласно правил - это вина командиров». И, несмотря на заступничество князя, приказал обезглавить его любимых женщин - командиров, назначив новых. После этого все его приказы выполнялись обоими отрядами четко по правилам.
Высоко оценив терпимость и настойчивость, умение достичь дисциплины и слаженности в действиях подчиненных, последовательность и твердость воли Сунь-цзы, князь назначил его военачальником своего войска, которое под командованием мудрого стратега получило не одну блестящую победу в войнах [13, с. 15-20].
Далеко не все исследователи наследия Сунь - цзы включают «эпизод с наложницами» к содержанию трактата «Искусство войны», традиционно считая, что он состоит из тринадцати разделов. Однако «эпизод» вполне соответствует взглядам китайского стратега на место и роль лидера не только в военном деле, но и в управлении в целом. Для него лидер - это руководитель, от которого зависит успех каждого дела или состояние и достижения государства в целом.
Если командующий армией владеет искусством ведения военных действий, благодаря своим чертам характера пользуется авторитетом у подчиненных и обеспечивает победу, он, по мнению Сунь-цзы, «есть властитель судеб народа, есть хозяин безопасности государства» [2, II, 15]. Эти слова великого стратега можно понимать и по-другому: успех в войне определяется прежде всего тем, кто возглавляет армию и насколько мастерски он ею управляет. "Побеждают те, - отмечает Сунь-Цзы, - у кого полководец талантлив" [2, III, 8].

ПОВЕДЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ПОЛКОВОДСТВА – КАК ОСНОВНОЙ ЭЛЕМЕНТ В СТРАТЕГИЧЕСКОМ ПОДХОДЕ

Сунь-цзы очень высоко оценивает значение деятельности талантливых полководцев, настоящих и признанных лидеров. Такие руководители, по его мнению, «для государства - все равно, что крепление для повозки: если это крепление подогнано плотно, государство непременно бывает сильным; если крепление разошлось, государство непременно бывает слабым» [2, III, 5]. Следовательно, именно лидеры определяют мощь государства, как «крепление для телеги», объединяя в единое целое все ее составляющие, обеспечивая прочные связи между ними независимо от веса груза, который приходится перевозить, независимо от трудностей, которые встречаются на пути. Очевидно, именно в этом умении объединить усилия всех подчиненных на достижение определенной цели, Сунь-цзы и видит миссию лидеров.
Очевидно это подтверждают те положения трактата, в которых подчеркивается важность именно взаимопонимания и единства действий лидера и его последователей, руководителя и подчиненных. "Побеждают там, - читаем в трактате, - где выше и ниже имеют одни и те же желания" [2, ІІІ, 8]. «Сила - в единстве действий», - этот тезис красной нитью проходит через весь трактат. Задача лидера - использовать весь возможный арсенал средств ради достижения такого единства. «В «Управлении армией», - пишет Сунь-цзы, - сказано: «Когда говорят, друг друга не слышат; поэтому и изготовляют гонги и барабаны. Когда смотрят, друг друга не видят; поэтому и изготовляют знамена и значки. Гонги, барабаны, знамена и значки соединяют воедино глаза и уши своих солдат.
Если все сосредоточены на одном, храбрый не может один выступить вперед, трусливый не может отойти назад. Это и есть закон руководства массой» [2, VH, 11]. Лидер не просто должен знать этот закон, а и руководствоваться им в своей деятельности, обеспечивая его имплементацию в отношениях с последователями.
По мнению Сунь-цзы, ничто не может дать такого результата, как единство помыслов и действий лидера и его последователей

. «Если даже связать коней и зарыть в землю колеса повозок, все равно на это еще полагаться нельзя. Вот когда солдаты в своей храбрости все как один, это и будет настоящее искусство управления войском» [2, XI, 15]. Поэтому талантливый полководец, как настоящий лидер должен заботиться о единстве и высокий моральный дух своих подчиненных. Рассчитывать на успех, на победу можно лишь тогда, «когда сильные и слабые все одинаково обретают мужество». Лидер «искусный полководец словно ведет свое войско за руку, ведет как будто это один человек» [2, XI, 16].
Лидер должен постоянно заботиться, чтобы сплотить своих последователей вокруг себя и тех задач, которые способствуют такому объединению. «Сплачивай их дух и объединяй их силы», - дает наставление Сунь-цзы [2, XI, 8]. Только тогда «они умрут, но не побегут. Если же они будут готовы идти на смерть, как же не добиться победы?"[2, Хи, 9]. Лишь воспринимая определенное лидером задачу как безальтернатив - не, «солдаты без всяких поучений будут бдительными, без всякого принуждения обретают энергию, без всяких уговоров дружны между собой, без всяких приказов доверяют своим начальникам» [2, XI, 10].
Обязательным условием такого единства команды и последователей лидера Сунь-цзы считал осознание общей цели и зависимости их успеха, собственной судьбы от установок и исполнения воли своего лидера-руководителя. «Если запрета - ты всякие предсказания и удалить всякие сомнения, мысли солдат до самой смерти никуда не отвернутся» [2, XI, 10]. Сунь-цзы как тонкий психолог осознавал всю сложность решения этой задачи. Он даже считал, что такого единства действий можно достичь лишь при экстремальных условиях, когда судьба каждого будет зависеть от успеха команды, объединенной вокруг лидера. Именно при таких условиях, по его мнению, на второй план отходят даже чувство неприязни, которые могут быть между подчиненными при обычных обстоятельствах. «Если они будут переправляться через реку в одной лодке, пишет он, - и будут застигнуты бурей, они станут спасать друг друга, как правая рука левую» [2, XI, 14].
Не случайно первейшим условием достижения успеха в любом деле, а тем более в войне, когда решается судьба страны, Сунь - цзы считал высочайший уровень единства лидера со своими последователями, который он определяет как «путь». «Путь, - пишет Сунь-цзы, - это когда достигают того, что мысли народа одинаковы с мыслями правителя, когда народ готов вместе с ним умереть, готов вместе с ним жить, когда он не знает ни страха, ни сомнений» [2, И, 3].
Единство помыслов, талант важны, но не единственные условия успеха лидера при Сунь-Цзы. По его мнению, он приходит к тому, «у кого выполняются правила и приказы», «у кого войско сильнее», «у кого офицеры и солдаты лучше обучены». Лидер действительно станет «креплением» к телеге» лишь тогда, когда, кроме духовной, обеспечит организационное единство своих последователей. «Когда же армия находится в растерянности и смятении, наступает беда от князей. Это и означает: расстроить свою армию и отдать победу противнику» [2, Ш, 7].
Как видно из «эпизода с наложницами» важными условиями достижения организационного единства Сунь-цзы считал военную компетентность лидера, его умения правильно подобрать и обучить командиров и солдат, определить справедливую систему поощрений и наказаний, наконец, обеспечить крепкую дисциплину.
Эти положения он развивает и в основном тексте трактата. Обязанность лидера четко определить главные задачи и направление удара. Лишь тогда наступление войска будет "похожим на то, как бы ударили камнем по яйцу" [2, V, 4]. Однако достичь такого эффекта способны только креативные исполнители-командиры. "Действий в битве всего лишь две, - пишет Сунь-Цзы, - правильный бой и маневр , но изменений в правильном бою и маневре всех и посчитать невозможно. Правильный бой и маневр взаимно порождают друг друга, и это подобно круговороту, у которого нет конца. Кто может их исчерпать?» [2, V, 6].
Очевидно, это вопрос в устах стратега звучит как риторический. Однако лидер должен подбирать таких командиров, которые были бы способны постоянно искать ответ на него, используя стратегические указания руководителя, проявляли бы творчество и изобретательность. Только тогда в армии появляется сила, «подобно власти, которая накопилась и с высоты тысячи саженей падает в долину» [2, IV, 10].
Сунь-цзы убежден, что талантливый полководец «ищет все в мощи, а не требует всего от людей. Поэтому он умеет выбирать людей и ставить их в соответствии с их силой " [2, V, 11]. Но при этом он должен учитывать не только личностные качества подчиненных, но и характер задач, которые они должны выполнять. «Тот, кто ставит людей соответственно их силы, - пишет Сунь-цзы, - заставляет их идти в бой так же, как катят деревья и камни... когда место ровное, они лежат спокойно; когда оно покатое, они приходят в движение; когда они четырехугольные, они лежат на месте; когда они круглые, они катятся» [2, V, 12].
Лидер, который руководствуется этими правилами подбора должностных лиц, по мнению Сунь-цзы, получает «силу человека, которая скатывает круглый камень с горы в тысячу саженей» [2, V, 13].
Итак, в системе организационных отношений каждый должен быть на своем месте «" когда солдаты сильные, а командиры слабые, это значит, что в войске распущенность. Когда командиры сильны, а солдаты слабы, это значит, что войско попадет в руки противника». Настоящий лидер должен добиваться безусловного выполнения своих приказов и распоряжений, следя за тем, чтобы они были понятными и посильными для его подчиненных. Иначе это может привести к дезорганизации управления. «Когда высшие командиры, - пишет Сунь-цзы, - в гневе на своего начальника не подчиняются ему и, встретившись с противником, через злобу на своего начальника, самовольно завязывают бой, это объясняется тем, что полководец не знает их способностей» [2, Х, 9].
Поэтому лидер должен постоянно заботиться подбором подчиненных ему руководителей с учетом их способностей, заниматься их обучением и подготовкой к выполнению возложенных на них задач. Правила и регламент деятельности руководителей и других последователей лидера должны быть четкими и понятными для них. Лидер должен сам соблюдать их и последовательно добиваться их выполнения от других. «Когда полководец слаб и не строг, - пишет Сунь-цзы, - когда обучение солдат отличается неопределенностью, когда у командиров и солдат ничего постоянного, когда при построении в боевой порядок все идет вкривь и наискось, это значит, что в войске беспорядок... Высший долг полководца заключается в том, что ему это нужно понять» [2, Х, 9].
Лидер должен полностью осознавать свою меру ответственности за слаженность действий своих подчиненных, за их достижения и просчеты, быть готовым признать собственные просчеты, помня, что именно он определяет не только стратегию, но и тактику их действий. "...Бывает, что войско поспешно отступает, что оно становится распущенным, что оно попадает в руки противника, что оно разваливается, что оно приходит в беспорядок, что оно прибегает к бегству. Эти шесть бед, - отмечает Сунь-Цзы, - не от природы, а от ошибок полководца " [2, Х, 8].
Важным направлением деятельности лидера Сунь-цзы признает мотивацию и стимулирование его подчиненных, отмечая при этом значении как материальных, так и моральных факторов. «Защищаются друг от друга несколько лет, а победу решают в один день. И в этих условиях жалеть титулы, награды, деньги и не знать положения противника - это верх негуманности. Тот, кто это жалеет, не полководец для людей, не помощник своему государю, не хозяин победы» [2, XIII, 2].
Было бы удивительным, чтобы в условиях постоянных войн, которые шли в Китае за жизнь Сунь-цзы, за территорию, за имущество и другие материальные ценности стратег не поставил бы на первое место материальные стимулы. «Убивает противника ярость, захватывает его богатства жадность» - пишет он [2, II, 12]