Методы прогнозирования спроса.

Введение

Товарно-денежные отношения являются важными в условиях рыночной экономики. В такой ситуации каждый товар или продукция, произведенная на заводе или на предприятии, должны быть обязательно пройти стадию обмена.
Кроме этого, прогнозирование продаж является ключевым этапом любого бизнеса и предпринимательской деятельности. В таком случае, обоснованием является необходимость совершенствовать и развивать стратегические планы, увеличивая продажи. Прогнозирование в таком случае, это инструмент, который позволяет получить оценку спроса на продукцию, которую реализует предприятие или предприниматель.Благодаря точному прогнозированию продаж, можно добиться высоких темпов продаж.
Чем более точным является прогноз продаж, тем лучше предприятие управляет своими запасами, не допуская затоваривание. Таким образом, предприятие благодаря прогнозированию спроса может более эффективно управлять производством, контролировать цепочки поставок продукции или товаров. Продажи и прогнозирование спроса также влияют на возможность оценить доходы и прибыль. Все это даст больше информации об изучении чистой прибыли и доходов, для контроля внутренних операций. Инструменты прогнозирования спроса широко оценены и приняты за последние несколько лет в различных отраслях промышленности, как в нашей стране, так и других странах. Компании, которые уже хорошо освоил этот инструмент, получают больше прибыли, они выделяются среди конкурентов с точки зрения повышения продаж, минимума запасов, и характеризуются более высокой прибылью.
В таком случае важно научное прогнозирование спроса для того, чтобы выработать долгосрочную экономическую политику предприятия. В такой ситуации, старые способы могут оказаться малодейственными и неэффективными из-за дефицита и недостатка информации о состоянии рынка. Кроме этого, многие методики прогнозирования спроса являются устаревшими, зачастую – дорогими, требующими много времени для реализации и недостаточно полными. Кроме этого, зачастую предприятия, компании и бизнесмены сталкиваются с проблемами: недостаточно полными данными, точностью данных или смещение данных. Поэтому важно изучить различные новые методы прогнозирования спроса на рынке. К таким можно отнести: методы экспертной оценки, экономико-математические модели, методы опросов и системные оценки.
Таким образом, тема прогнозирования спроса имеет большое значение, как для крупных предприятий, производящих продукцию, так и для предпринимательской деятельности, представителей малого и среднего бизнеса, производящих товары, а также является важным маркетинговым инструментом, требующим детального рассмотрения и изучения.
Предмет данной работы — изучение прогнозной оценки спроса на товары (продукцию, услуги).
Объект работы — изучение основных методов прогнозирование спроса.
Цель работы — изучения прогнозных оценок спроса на товары, продукцию или услуги.
Для достижения поставленных целей поставлены следующие задачи:
- изучить сущность и принципы прогнозирования;
- рассмотреть общую характеристику методов прогнозирования;
- подробно изучить методы прогнозирования спроса
Для написания данной работы использовались учебники Синецкого Б.И. и Голубкова Е.П., а также научно-популярные статьи в интернете, изучались документы и статьи отечественных и зарубежных авторов


1. Сущность, принципы и процесс прогнозирования спроса

Процесс прогнозирования спроса – это наука и искусство, с помощью которого можно оценить и спрогнозировать многие важнейшие показатели бизнеса. Прогноз-это прогнозирование или оценка будущей ситуации. Это объективная оценка будущего курса действий. Поскольку будущее неопределенно, прогноз может иметь определенный процент неправильных действий. Прогнозы могут быть как физические, а также нести финансовый характер. Чем более реалистичные прогнозы, тем более эффективные решения могут быть приняты на завтра.
Прогнозирование спроса предполагает методы, включая неофициальные методы, такие как догадки, так и количественные методы, такие, а также использование статистических данных продаж и статистических методов или текущих данных с тестовых рынков. Прогнозирование спроса может быть использована в планировании производства, управление запасами, и порой в оценке будущих потребностей в создании потенциала, или при принятии решения о целесообразности выхода на новый рынок.
Прогнозирование спроса является основополагающим методом прогнозирования будущего спроса на продукт/услугу или продукцию. Другими словами, это относится к предсказанию вероятного спроса на продукт или услугу на основе последних событий и тенденций в настоящем. Организация сталкивается с рядом внутренних и внешних рисков, таких как высокая конкуренция, несоблюдение технологии, инфляция, экономический спад и изменения в государственных законах и нормативно-правовой базе.
Поэтому большинство бизнес-решений организации существуют в условиях риска и неопределенности.
В такой ситуации организациям остается только лишь уменьшить отрицательные последствия рисков, определяющих перспективы сбыта и с спрос для своей продукции и услуг в будущем. Прогнозирование спроса —это систематический процесс, который включает предвидение спрос на продукты и услуги организации в будущем под набор поддающихся контролю.
Если дать определение сущности прогнозирования спроса, можно ориентироваться на экспертные оценки некоторых авторов.
По данным Ивэн Дж. Дуглас, “оценка спроса (прогнозирование) может быть определен как процесс нахождения значения спроса в будущие периоде времени.”
По словам Каудифф “прогнозирование спроса — это оценка объема продаж в течение определенного периода в будущем на основе предложенного плана маркетинга.”
Прогнозирование спроса позволяет организации предпринимать различные бизнес-решения, такие как планирование производства, закупка сырья, управление активами, и определение цены на товар. Организация может прогнозировать спрос, делая собственные оценки с помощью специализированных консультантов или маркетинговых агентств.
     Спрос населения на товары - это форма проявления потребностей, обеспеченная денежным эквивалентом

. Развитие спроса определяется системой различных факторов (ценами на товары, уровнем дохода потребителей, взаимозаменяемостью и взаимодополняемостью отдельных товаров и товарных групп). Спрос, являясь платежеспособной потребностью, может принимать различные виды.      Спрос должен прогнозироваться на всех уровнях  управления экономикой.
Прогнозы становятся все более необходимыми для принятия правильных решений в мире бизнеса. Особенно актуально это, где приливные волны изменений охватывают наиболее авторитетные структур, унаследованных от человеческого общества. Выживание в эпоху экономической нестабильности и наличия жесткой конкурентной борьбы требует такта, таланта и техники предсказания будущего.

Процедура подготовки прогноза продаж:

Организации обычно используют трехэтапную процедуру, чтобы подготовить прогноз продаж. Они сделать экологический прогноз, сопровождаемый отрасли прогноз, и продаж компании прогноз, экологический прогноз для прогнозирования инфляции, безработицы, процентных ставок, потребительских расходов, и сбережений, инвестиций, расходов правительства, чистого экспорта и других экологических величин и событий, имеющих важное значение для компании.
Прогноз промышленности базируется на опросах намерении и анализе потребителей статистической тенденции становятся доступными торговыми ассоциациями и торгово-промышленной палаты.
Все прогнозы строятся на одном из трех информационных базах: Что люди говорят? Что люди делают? Что люди сделали?
Выделяют следующие типы прогнозирования:
- пассивный прогноз;
- активный прогноз.
Под пассивной прогноз предсказание о будущем, основанный на предположении, что фирма не изменит ход своих действий. Под активным прогнозом понимается, прогнозирование, осуществляемое при условии вероятного будущего изменения в действия фирм.
С точки зрения ‘промежуток времени’, прогнозирование можно разделить на два, а именно: краткосрочного прогнозирования спроса и долгосрочное прогнозирование спроса. В короткий прогноз выполнения сезонных моделей имеют большое значение. Он может охватывать период в три месяца, шесть месяцев или один год. Это тот, который предоставляет информацию для тактических решений. Какой период будет выбран, зависит от характера бизнеса. Такой прогноз помогает в подготовке подходящей политики продаж.

На различных уровнях прогнозирования можно подразделить на:

- макро-уровне, прогнозирования,

- в промышленности - прогнозирование уровня,

- фирма - прогнозирование уровня и

- в продуктах — оперативное прогнозирование.

На макро-уровне, прогнозирование связано с условиями ведения бизнеса на всю экономику. Оно измеряется с помощью соответствующего индекса промышленного производства, национального дохода или расходов. Отраслевые прогнозы, подготовленные различными профессиональными объединениями.
Таким образом, спрос играет решающую роль в управлении любого бизнеса. Он помогает организации снизить риски в предпринимательской деятельности и принятия важных бизнес-решений. Помимо этого, прогнозирование спроса дает представление капитальных вложений организации и решений о расширении. Помогает организации контролировать свое производство. Производить согласно прогнозируемой потребности в продукции, помогает избежать нерационального использования ресурсов организации. Например, если организация ожидает роста спроса на ее продукцию, она может выбирать для дополнительной рабочей силы для удовлетворения возросшего спроса. Помогает в покрытии разрыва между спросом и предложением товара. Прогнозирование спроса помогает оценить потребность сырья в будущем, так что регулярная поставки сырья. Это в дальнейшем помогает в максимальном использовании ресурсов по прогнозам. Аналогичным образом, потребности в людских ресурсах легко удовлетворить с помощью прогнозирования спроса.
Прогнозирование спроса помогает в принятии решения о расширении деятельности организации. Прогнозирование помогает корректировать ситуацию. Например, если спрос на продукцию организации является меньше, он может принять корректирующие меры и повысить уровень спроса за счет повышения качества своей продукции или тратить больше на рекламу.
Процесс прогнозирования включает этапы. Первым этапом является цель прогнозирования спроса. Цель может быть определена в терминах; долгосрочный или краткосрочный спрос, и / или сегмента рынка для фирмы продукции, общий спрос на продукт или только для фирмы собственного продукта, фирмы в целом доля рынка в отрасли и т. д. Цель требование должно быть определено до начала процесса прогнозирования спроса начинается, так как она даст направление всего исследования.
Определение временной перспективы: исходя из цели, поставленной, прогноз спроса может быть на короткий период, скажем на ближайшие 2-3 года или длительное. При прогнозировании спроса в течение короткого периода (2-3 года), многие детерминанты спроса можно предположить остаются постоянными или меняются не существенно. В то время как в долгосрочной перспективе, детерминанты спроса может существенно измениться.
Таким образом, важно определить временную перспективу, то есть временной интервал и продолжительность времени, в течение которого спрос должен быть прогнозируемым.


2. Общая характеристика методов  прогнозирования


     Проблема прогнозирования в последние годы из-за непредсказуемых волнений в экономики имеет особое значение. Сегодня достаточно трудно предсказывать спрос из-за быстрых изменений внешней среды. А в период кризиса эта задача становится еще более тяжелой. С учетом этих трудностей и критичности ошибок в прогнозах некоторые специалисты были вынуждены заговорить о тщетности прогнозирования. На самом деле прогнозирование – это обязанность, которую в явной или неявной форме неизбежно должны выполнять все организации.
Для организации, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов очень важно, что организация понимала то, что хочет покупатель и сколько они могут за товар/продукцию и услугу заплатить