Методы оптимизации в торговой сфере

Введение

Любая коммерческая организация может и должна продавать больше. Это основной показатель успеха бизнеса, способ повышения имиджа клиента и стимул к развитию. Продажа – это обычный акт передачи продукта или услуги от производителя/дилера к непосредственному потребителю/дилеру. В рыночной экономике процесс покупки сопровождается переводом денег от покупателя к продавцу. Стимулом для производителя или посредника является прибыль, которую будет получать торговля. При проектировании логистической системы и формировании взаимосвязи между ее иерархией и уровнем управления следует иметь возможность контролировать влияние оптимальных решений на эффективность логистической стратегии компании на любом уровне.
Под оптимизацией понимается процесс нахождения экстремумов (глобальных максимумов или минимумов), которые могут быть оценены как оптимальные значения (индикаторы) для определенной целевой функции или выбрать оптимальный (оптимальный) вариант из множества возможных функций. Увеличение объемов продаж способствует финансовой устойчивости организации, что важно в условиях жесткой конкуренции на рынке товаров или услуг, а также является объективным условием выживания и развития на рынке постоянно меняющихся условий и предложений. Таким образом, тема работы является актуальной.
Целью работы является изучение методов оптимизации в торговой сфере.
Задачи работы:
- определить понятие и сущность оптимизации и ее методов в торговой сфере;
- рассмотреть оптимизацию в торговой сфере методом применения агентского договора;
- охарактеризовать оптимизацию в торговой сфере методом разработки Стандарта ведения закупочной деятельности предприятия.
Объект исследования – методы оптимизации в торговой сфере.
Предмет исследования – понятие, сущность оптимизации и ее методов в торговой сфере.
При написании работы использованы такие методы исследования как анализ и синтез, наблюдение.


1. Понятие и сущность оптимизации и ее методов в торговой сфере

Оптимизация – поиск экстремума, который можно оценить как оптимальное значение целевой функции. При оптимизации торгового отдела, задача менеджера – увеличить продажи, получая при этом максимальную прибыль. Есть много способов сделать это. В то же время предприниматель – владелец бизнеса, должен понимать, что процесс оптимизации торговли должен быть системным, многогранным и основываться на коллективе интересов (мотивации) человека.
«Оптимизация сферы торговли осуществляется большинством отечественных менеджеров, которые пытаются оптимизировать продажи, минимизировать убытки и увеличить прибыль» 4, с. 128. Обратите внимание, что этот подход является традиционным и в настоящее время наиболее сильно критикуется теми, кто демонстрирует разумные планы продаж или продвигает другие услуги на рынке в качестве хороших примеров.
1.Менеджер инициирует сокращение сотрудников. Проблема в том, что законодательство часто стоит на страже людей. Эта инициатива потребует дополнительных затрат.
2.Снижение заработной платы, устранение бонусов, снижение интереса к продажам. Согласитесь, что такой подход снизит мотивацию сотрудников, добросовестно выполняющих свои обязанности. Лучшие, потеряв материальный стимул, будут вынуждены переходить на работу ваших конкурентов.
3.Заработная плата сокращается до сотрудников филиала, предприятия или отдела, что дает прибыль, за счет которой «кормить» невыгодно. Еще один шаг из поля антимотивации. В этом случае прибыльным филиалам будет выгоднее входить в категорию «убыточных», чтобы «кормить» других.
4.Снижение цен на товары и услуги. Такой шаг возможен только в том случае, если компания готова к закрытию. Снижение цен «на все» сводит к минимуму доходы. У компании не будет денег на развитие. Это повлияет на качество товаров и услуг. Со временем даже самые лояльные и лояльные клиенты покидают компанию.
Одной из основных задач при создании системы налогообложения, имущественной и управленческой безопасности бизнеса является разделение двух ключевых процессов любой торговой деятельности – покупка товаров и их продажа клиентам, диверсификация рисков операционной деятельности. При осуществлении закупок эти риски являются самыми высокими с точки зрения отношений с поставщиками, при реализации-с точки зрения установления контактов с заказчиком, а также рисков несоблюдения условий договора и штрафных санкций.
Любая компания имеет ограниченные ресурсы для ведения бизнеса и достижения стратегических, тактических или операционных целей

. Таким образом, задача оптимизации ресурсов в логистической системе может быть сформулирована двумя способами:
1. С ограниченными ресурсами реализована логистическая система с крупнейшей в мире векторной целевой функцией (система плановых показателей).
2. Плановые значения показателей логистической системы для достижения совокупного минимума использования ресурсов.
Оптимизация ресурсов компании в логистическом процессе и выбор решения – это выбор показателей, отражающих эффективность логистической системы, системы учета потребляемых ресурсов и методов оптимизации (решения по управлению потоками материалов).
Для оптимизации ресурсов в логистической системе компания сталкивается со многими проблемами, связанными со следующими факторами:
- Взаимозаменяемость ресурсов;
- Большинство задач оптимизации логистических систем многокритериального характера;
- Нелинейный характер зависимости использования одного ресурса от других;
- Формальное описание использования ресурсов, оптимизация параметров, сложность целевых функций;
- Выбор измерительной системы неоднозначен для оценки использования ресурсов;
- Стохастический и динамический характер большинства оптимизированных параметров и целевых функций;
- Сложность, большие размеры и слабая формализация объектов и процессов в логистических системах;
- Сложность объектов и процессов моделирования в логистических системах;
- Влияние большого количества случайных факторов окружающей среды на работу логистических систем;
- Высокий уровень неопределенности и риска в логистической системе.
Таким образом, практические задачи оптимизации ресурсов логистических систем должны решаться с помощью информационно-компьютерной поддержки в рамках системы управления корпоративной информацией компании, при наличии достаточно мощных инструментов моделирования и оптимизационных решений в условиях больших размеров и высокой неопределенности (например, системы MRP II/ERP).


2. Оптимизация в торговой сфере методом применения агентского договора

Компании, занимающиеся торговой деятельностью, как правило, достаточно активно подходят к оптимизации. В сочетании с большим количеством поставщиков, которые не всегда могут контролировать надежность и способность налоговых органов отслеживать весь путь перемещения товаров от их покупки до продажи конечному потребителю, провести налоговую проверку на предмет соответствия требованиям.
Таким образом, одной из главных задач при построении системы налогообложения, имущественной и управляемой безопасности бизнеса является разделение двух ключевых процессов любой торговой деятельности – покупка товаров и их продажа клиентам, диверсификация операционной деятельности.
Типичным подходом к решению задачи оптимизации торговой деятельности является агентский договор. Он может опосредовать как услуги одного агента при выполнении функций поставки (создание ценностного предложения-необходимого товара по хорошей цене и в достаточном ассортименте), так и на этапе нахождения клиента и оптимизации количества задач очень большое, их состав разнообразен. Однако все задачи в конечном итоге будут направлены на оптимизацию ресурсов и повышение конкурентоспособности компании за счет правильно выстроенной логистики.
«Оптимизация сферы торговли через агентские договора возможна для компаний, осуществляющих централизованные закупки товаров и функционирующих логистических центров» 7, с. 119. Реализация продукции осуществляется подразделениями компании, расположенными в нескольких регионах. Взаимозаменяемость продукта имеет важное значение для управления логистикой. Компании тратят огромные деньги на рекламу альтернативных продуктов и даже незначительные изменения, чтобы создать уникальное ощущение среди потенциальных покупателей своего товара. В большинстве случаев управление логистикой не может повлиять на взаимозаменяемость имущества