Уникальность
Реферат на тему: Место маркетинга В2В в общей теории маркетинга
Аа
17559 символов
Маркетинг

Место маркетинга В2В в общей теории маркетинга

Введение

Маркетинг В2В является новым направлением маркетинга, которое сформировалось согласно длительному параллельному совершенствованию и дальнейшей интеграции промышленного маркетинга, предпринимательского маркетинга, маркетинга В2В онлайн.
Имеются основания полагать, что и по значимости в современной экономике, и по общему объему сделок рынки В2В все больше превосходят рынки В2С, и что особенности данных рынков способствуют опережающему совершенствованию и успешному применению методов количественного анализа и обоснования маркетинговых решений.
Цель реферата – рассмотреть место маркетинга B2B в общей теории маркетинга.
Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:
– выявить роль маркетинга B2B в общей теории маркетинга;
– рассмотреть особенности комплексного интернет-маркетинга компаний на B2B рынке.
Структура реферата представлена введением, двумя разделами, заключением и списком используемой литературы.


1. Роль маркетинга B2B в общей теории маркетинга
Исторически сложившийся в России факт первоначального заимствования маркетингового знания из-за рубежа породил несколько проблем, среди которых — проблема адекватности новых терминологических парадигм передачи знания об общественных науках требует применения однозначно воспринимаемых компонентов понятийно-категориального аппарата из определенных предметных сфер науки [1, c. 51].
Принципы эмпатически-коммуникативного подхода к формированию общей теории маркетинга и, следовательно, специфика его терминологии заключаются в нижеуказанных положениях.
Во-первых, ключевая характеристика настоящего этапа эволюции маркетинга – это «эмпатия», что в полном объеме соответствует трансформации доминирующей парадигмы маркетинга в сторону маркетинга отношений, которое получило существенное совершенствование и в нашей стране [4, c. 41].
Во-вторых, одно из основных условий глобализации, которое сыграло основную роль в нынешнем маркетинге для повсеместного согласования концепции интегрированной маркетинговой коммуникации и, это преобразование к ревизованной 4Р-парадигме с доминантой коммуникативного микса, которая характерна для критической роли коммуникаций в рамках маркетинга отношений, где важнейший с целью принятия решений клиента – это сигнал-бренд.
Данная трансформация указана на рис. 1, а) и б), соответственно.

Рисунок 1 – Картезианская и коммуникативная 4P-модели маркетинг-микса [7, c. 31]

Увеличивается общая роль маркетинга В2В в становлении и совершенствовании современной рыночной экономики, философии и практики управления. Если традиционный маркетинг стал, по словам Ж.Ж. Ламбена, «архитектором потребительского общества», то маркетинг В2В это архитектор более конкурентоспособных цепочек формирования ценности, рыночных сетей, кластеров, более успешных частно-государственных партнерств и национальных инновационных систем. И, таким образом, будет способствовать увеличению эффективности национальных экономик и мировой экономики в целом.
Маркетинговые подходы к управлению обеспечивают рациональное применение возможностей «невидимой руки» рынка, маркетингового взаимодействия участников рынков согласно согласованию их интересов, государственного и корпоративного управления процессами совершенствования экономики, в том числе нерыночными средствами.
В числе характерных тенденций совершенствования рынков В2В следует выделять нижеуказанные:
– усиление влияния места, занимаемого компанией в сетях взаимодействия, с целью обеспечения ее устойчивого совершенствования: конкурентоспособность отдельной компании все в большей мере выявляется тем, в каких сетях она функционирует и какое место в них занимает;
– увеличение необходимой (для сохранения конкурентоспособности на основе повышение вновь формируемой ценности) гибкости цепочек формирования ценности, скорости их целенаправленной трансформации с целью адаптации к изменениям;
– усложнение системы взаимоотношений и взаимосвязей организаций бизнеса с контрагентами, партнерами и клиентами, некоммерческими учреждениями и государственными органами [9, c. 104].
Данные тенденции требуют рассмотрения и оценки маркетинговых решений в более широком контексте: как с позиций непосредственных участников некоторых сделок (в традиционном маркетинге они связаны с отношениями обмена между производителем-продавцом и покупателем-потребителем товаров и услуг), но и учитывая интересы всей сети формирования ценности.
В отличие от традиционного маркетинга, на первый план выходит совершенствование взаимоотношений между сторонами и, шире, между всеми участниками взаимосвязанных с данными сторонами цепочек и сетей, а не отдельные сделки обмена между двумя участниками рыночного взаимодействия

Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы

Автор работы
5
Надежда Пелевина
Маркетинг
933 заказов
Отзывы
13.09.2021
Всё как всегда супер, без помарок и доп изменений
Больше рефератов по маркетингу:

Понятие и виды Интернет-рекламы

Аа
18252 символов
Маркетинг
Уникальность

Основные элементы ценообразования.

Аа
22722 символов
Маркетинг
Уникальность
Все Рефераты по маркетингу
Закажи реферат

Наш проект является банком работ по всем школьным и студенческим предметам. Если вы не хотите тратить время на написание работ по ненужным предметам или ищете шаблон для своей работы – он есть у нас.