Маркетинговое исследование компании "Эвалар"

Введение

Фармацевтический рынок является динамично развивающимся сектором мировой экономики. Это объясняется ростом емкости рынка лекарственных средств в мире, быстрым расширением ассортимента лекарственных средств и низкой эластичностью спроса на лекарственные средства.
В условиях рынка получают преимущества те фирмы и компании, которые лучше других знают потребности покупателей и производят товары, способные их удовлетворить. Но рынок постоянно меняется, потребности людей под воздействием различных факторов также меняются, поэтому компании, чтобы получить прибыль, должны постоянно следить за конъюнктурой рынка.
На сегодняшний день компания «Эвалар» является одним из лидеров мировой фармацевтики. Компания «Эвалар» предлагает современные решения в области здравоохранения, отвечающие постоянно растущим потребностям пациентов и общества. «Эвалар» обладает диверсифицированным портфелем препаратов, который позволяет наилучшим образом удовлетворить потребности пациентов в области инновационных лекарственных средств, препаратов для охраны зрения, внутренних органов, БАДов, а также доступных дженериков. Группа компаний «Эвалар» является единственной в мире глобальной компанией, занимающей лидирующие позиции в этих областях [4].
Главной задачей компании является разработка и своевременный вывод на рынок инновационных лекарственных препаратов, предназначенных для профилактики и лечения заболеваний, а также для облегчения страданий и повышения качества жизни пациентов [4].
Целью работы является проведение маркетингового исследования фармацевтического производства компании «Эвалар».
В соответствии с целью исследования были поставлены следующие задачи:
изучить направления деятельности компании «Эвалар» в области фармацевтического производства по данным литературных источников;
провести анализ объема продаж компании «Эвалар»;
провести анализ ассортимента компании «Эвалар».
Предметом исследования является деятельность фармацевтической компании «Эвалар».
Методы исследования: сбор информации с помощью карты обследования аптеки.


Глава 1. Общие сведения о компании «Эвалар»
История развития компании «Эвалар»

ЗАО «Эвалар» была создана на базе ФГУП «ФНЦП «Алтай» в 1991 году. Деятельность организации заключается в производстве биологически активных добавок и лекарственных препаратов на основе натуральных ингредиентов. Организация непосредственно занимается реализацией своих товаров. Различные формы выпуска продукции: таблетки, настойки, капсулы, капли, препараты в саше, чаи, крема, масла и косметические средства из продуктов натурального происхождения. Сырье выращивается на собственных плантациях, которые находятся в горах Алтая [6, c. 248].
Производство экстрактов стало крайней частью в стадии в цепочки полного производственного цикла от начала заготовки до выпуска конечной продукции. Это первое в России производство, которое соответствует всем стандартам качества GMP [5, c. 649].
В 2007 году предприятие вышло в двадцатку российских и зарубежных фирм по изготовлению фармацевтической продукции и объему продаж на территории России. Компания одержала смелую победу в номинации «производитель года» среди российских и зарубежных производителей, которые имеют сертификат качества. GMP. В 2004 году компания «Эвалар» прошла инспекционную комиссию по оценке производства продукции и получила сертификат стандарта качества GMP.Также компания прошла комиссию на соответствие всем требованиям Европейского Парламента и Совета о гигиене пищевых продуктов, что дает привилегии заключать контракты с зарубежными дистрибьютерами [11, c. 862].
К 2002 году увеличивается ассортимент, растет популярность препаратов с торговой маркой Эвалар», расширяются поставки в страны СНГ и Балтии. В разработке и одобрении препаратов участвуют ученые и врачи главных медицинских центров страны. «Эвалар» выпускает 90 наименований лекарственных средств и лечебную косметику [4, c. 648].
Медалью «За достижение в области качества» на Всемирном Дне качества награждена Председатель Совета Директоров Лариса Прокопьева. Достоинства компании в области улучшения здоровья и повышения качества жизни населения три раза отмечены национальной премией «Идея здоровья». Самые популярные товары: «Черника – форте», «Атероклефит», «Овесол», «Гепатрин», «Турбослим» и др. – входят в список «100 лучших товаров России» [9, c. 100].
2004 год. Построен и запущен цех таблетированных препаратов.
2008 год. Введен в эксплуатацию цех галеновых препаратов. Лицензировано современное производство по изготовлению экстрактов из растительного лекарственного сырья (производственная мощность – 5 тонн сухих экстрактов в месяц). Численность штата составляет 1000 человек. Фармацевтический комплекс, снабженный оборудованием лучших мировых образцов, отвечает всем требованиям международных стандартов GMP.
2009 год. «Эвалар» обладатель «марки № 1 в России» по результатам общенационального голосования. Данный титул сохраняют и по сей день.
2011 год. Доля аптечного рынка БАД в России - 23%. Перевод товаров БАД в лекарства [7, c. 976].
Закрытое акционерное общество «Эвалар» занимается производством и продажей биологически активных добавок (БАД) и лекарственных средств.
В 2012 году компания «Эвалар» получает сертификат на соответствие производства международному стандарту качества ISO 9001: 2008.
В 2014 году компания «Эвалар» получает сертификат на соотвествие стандарту качества GMP, выданный международным Национальным Стандартным Фондом США (NSF International). Более 10% всей продукции уходит на экспорт в 24 страны мира, включая Германию и США

. В этом же году открывают офис в Майами.
В 2015 году компания становится обладателем сертификата соответствия GMP от Минздрава Австралии и выходит на местный рынок. Открывает представительство в Париже и Сиднее. Общая численность сотрудников составляет 1300 человек.
Компания уже может похвастаться, что на момент 2015 года в портфеле алтайского производителя – более 250 наименований БАДов, лекарственных и косметических средств [1, c. 503].
На этом компания не останавливается и решает расширить производство в два раза и строит еще один завод. Инвестиции в проект превышают $100 млн. Компания продолжает удерживать лидерство на российском рынке натуральных препаратов. Аптечная сеть «Эвалар» насчитывает около 60-ти аптек в крупных городах России. Годовой оборот акционерного общества приближается к 10 млрд.руб.
В 2016 году компания отмечает своё 25 – летний юбилей. Подарком послужило то, что «Эвалар» занял 2 место в списке самых влиятельных отечественных фармкомпаний, чем невозможно не гордиться. Ассортиментная сетка составляет более 300 наименований. В этом же году выпускает Первую российскую спортивную линейку СпортЭксперт в условиях производства международному стандарту качества GMP впервые компания получила профессиональную фармацевтическую премию «Платиновая унция» «За достижения в области разработки и продвижения лекарственных препаратов растительного происхождения» [14, c. 429].
На момент 2018 года ЗАО «Эвалар» является одним из крупнейших в России фармацевтических компаний, абсолютный лидер в стране по объему выпуска натуральных препаратов для укрепления здоровья и повышения качества жизни [8, c. 1039].
Основные направления деятельности – разработка и выпуск натуральных лекарственных средств и биологических активных добавок, а также развитие розничной сети «Эвалар».
В настоящее время география поставок компании «Эвалар»: Австралия, Австрия, Армения, Беларусь, Великобритания, Венгрия, Германия, Грузия, Казахстан, Кипр, Кыргызстан, Латвия, Ливан, Монголия, Сербия, Словакия, США, Туркменистан, Турция, Украина, Франция, Узбекистан. Идет активная работа на растущем рынке международных онлайн-продаж. Уже сегодня натуральные алтайские препараты можно купить в таких известных сетях, как Amazon [10, c. 155]. 
Предприятие компании «Эвалар» оснащено мощным механизированным складским хозяйством, которое обеспечивает возможность заготовки и хранения требуемого объема сырья для бесперебойной работы в течение года, а так же складом готовой продукции на трехмесячный месячный объем реализации продукции. В 2018-2019 годах компания планирует запустить два новых участка по производству твердых лекарственных форм производственной мощностью около двух миллиардов таблеток и капсул в год. Плановые инвестиции в проект составят порядка $100 млн. [7, c. 93]

Торговая марка
Эвалар – это многократный обладатель звания «Марка № 1 в России», трижды удостоена национальной премии «Идея здоровья» как «Лучший производитель года» среди российских и зарубежных компаний.
Фармацевтическое предприятие, крупнейший российский производитель биологически активных добавок. По оценке DSM Group, по итогам шести месяцев 2014 года доля биодобавок «Эвалара» на российском рынке составляет 17%. Штаб-квартира и производственные мощности расположены в Бийске, Алтайский край [12, c. 336].
Логотип компании представлен словом «Эвалар», написанным белым цветом на зеленом фоне и рисунком, создающим фон (Рис.1.).


Рис.1. Логотип компании «Эвалар»

Деятельность компании «Эвалар»
Компания «Эвалар» ведет научно-исследовательскую работу в нескольких направлениях: разработка новых натуральных лекарств и БАД. На основе природного сырья компания «Эвалар» разрабатывает лекарственные средства, биологически активные добавки к пище, косметические средства и специализированные продукты диетического и профилактического питания [15, c. 224].
Научные исследования направлены на организацию полного цикла производства инновационной и натуральной продукции. В компании ведутся исследования в области ботаники, фармакогнозии, агрономии, фармацевтической технологии, фармацевтической химии, фармакологии, нутрициологии и диетологии. Создаются как полностью инновационные натуральные продукты, так и продукты по рецептам традиционной народной медицины. Ботаники и агрономы компании «Эвалар» исследуют сорта лекарственных растений и разрабатывают агротехнические мероприятия, направленные на получение экологически чистых лекарственных растений с
высоким содержанием активных веществ [2, c. 3312]. Команда химиков, технологов, фармакогностов изучает и разрабатывает процессы переработки растительного сырья, обеспечивающие сохранность природных биологических веществ. Фармакологи и врачи проводят всестороннее изучение безопасности и эффективности разрабатываемых продуктов.

1.4. Объём продаж средств торговой марки «Эвалар»
В настоящее время капитализация компании «Эвалар» составляет €11,3 млрд. При общей численности персонала в 64 тыс. сотрудников, среднегодовая выручка (по данным 2017 года) достигает €23,4 млрд. При этом показатель чистой прибыли оказался равным в €2,85 млрд (табл. 1) [13, c. 371]. 
Таблица 1. Производственные показатели компании «Эвалар»

2014 2015 2016
Оборот $21,6 млрд $22,124 млрд $22,532 млрд
Операционная прибыль $3,558 млрд $3,760 млрд $3,891 млрд
Чистая прибыль $2,868 млрд $2,958 млрд $4,910 млрд
Сумма активов

$28,219 млрд
Собственный капитал

$20,005 млрд

В 2017 г. российский рынок аптечной косметики столкнулся с беспрецедентным сокращением потребления не только в упаковках (на 20% по сравнению с 2016 г.), но и в рублях (на 1%)