Конкурентоспособность и коммерческий успех выпускаемой продукции.

Введение

Проблема разработки системы мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции сегодня является одним из самых востребованных исследований. Актуальность темы обусловлена множеством факторов.
Во-первых, разработка системы мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции носит фундаментальный характер в функционировании бизнеса, однако в экономической литературе не существует единого мнения по поводу оптимального алгоритма разработки системы мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции для предприятий различных отраслей.
Во-вторых, процесс разработки системы мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции предприятия не до конца исследован отечественными экономистами, а существующие на сегодняшний день методики по проблеме исследования не всегда соответствуют запросам и спецификам деятельности конкретного предприятия. В-третьих, в сегодняшних реалиях существует необходимость на российских предприятиях проводить оценку конкурентоспособности, в рамках ее повышения и совершенствования коммерческой деятельности. 
Конкурентоспособность товара – это степень его превосходства с точки зрения потребителей над другими товарамианалогами. Качество товара же, в свою очередь, это показатель, который отражает сопоставление продукта с некими базовыми параметрами, т.е. со стандартом.
Цель работы рассмотреть конкурентоспособность и коммерческий успех выпускаемой продукции


1.Сущность конкурентноспособности продукции и ее задачи

Конкурентоспособность компании определяется такими факторами:
-Качество продукции и услуг;
-Существование эффективной стратегии маркетинга и сбыта;
-Уровни квалификации персонала и менеджмента;
-Технологический производственный уровень;
-Налоговая среда, внутри которой идет работа компании;
-Доступность по источникам финансирования.
Чтобы найти первоочередные меры, связанные с реформированием промышленности, необходимо, чтобы были определены причины потерь конкурентоспособности в российских предприятиях.
К внешним факторам, существенно понижающим конкурентоспособность, можно отнести: олигархо-люмпенскую модель экономики; низкий ее уровень;
несостоятельность проведенной приватизации; отсутствие инвестиций;
проведение нелепых реформ;
сосредоточенность на политической борьбе;
влияние политики на экономику;
неэффективность власти; нижайший ее уровень руководства; бюрократизация;
огромные налоги и дополнительные платежи; отсутствие поддержки малого и среднего бизнеса;
коррупция; взяточничество; откаты; рейдерство; хищения бюджетных средств; несостоятельность приватизации, фактическая «прихватизация»;
распространение неправдивой информации на разных уровнях и в разных источниках;
низкий уровень зарплат, реальных доходов населения; принцип мгновенного обогащения;
плохой социально-психологический климат общества; необоснованность цен, прибылей;
круговая порука власти, олигархов, кланов; стихийность рынков; плохое законодательство;
не стимулирование конкурентоспособности продукции; вывод олигархами капитала за границу и многое другое.
Управление конкурентоспособностью продукции является достаточно сложной проблемой, базирующейся на комплексном анализе производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Известно много подходов к управлению конкурентоспособностью, которые проявляются в виде взаимосвязанных между собой процессов подготовки, принятия и организации выполнения решений, которые образуют технологию процесса управления и определяют конкурентоспособность.
К таким действиям относятся определение цели, сбор и анализ данных по конкурентоспособности продукции, расчет и оценка ее уровня, влияние переменных факторов на конкурентоспособность, выбор приемов и методов управления и т.п. Этапами этого процесса является анализ конкурентоспособности и пути ее повышения.
Такой комплексный подход заключается в обеспечении уровня конкурентоспособности продукции на основании анализа факторов производства и сбыта, особенностей производственной кооперации, стратегии, структуры и характера конкуренции на рынке, формирования конкурентной среды.
Можно сделать вывод о необходимости разработки единой лучшей интегрированной методики, приспособленной к существующим условиям конкуренции с учетом влияния внутренней и внешней среды. При этом обязательным является решение кадровой проблемы, особенно повышения квалификации конкурентологов.
Главная задача обеспечении конкурентоспособности продукции подразделяется на две последовательные подзадачи: первая - устранение указанных причин выпуска некачественной продукции и вторая – дальнейшая разработка концептуальных основ конкурентоспособности, новых высокоэффективных методов и способов ее обеспечения. Если в первой подзадаче главным является разработка и обязательная модернизация экономической системы, без чего вообще ничего не получится, то во второй – дальнейшая разработка на современном уровне с использованием системного подхода механизма обеспечения высокой конкурентоспособности продукции с дальнейшей доработкой ее концептуальных основ.
Естественно подлежит рассмотрению проблема качества, как главного фактора конкурентоспособности, существенного уменьшения затрат при изготовлении продукции (Lean Production), основ управления конкурентоспособностью и методики ее разработки, более точных способов оценки, законодательного сопровождения, кадрового обеспечения

. При этом обязательным является решение кадровой проблемы.
С одной стороны необходимо наладить в вузах выпуск высококвалифицированных специалистов, с другой – заняться вопросами повышения квалификации конкурентологов непосредственно на производстве.
Известны различные методики получения конкурентоспособной продукции. Так перед разработкой продукции необходимо проведение маркетинговых исследований рынка.
Здесь, правда, имеется также серьезная задержка - отсутствие специалистов как по маркетингу, так и инженеров-проектировщиков, конструкторов, технологов, менеджеров и т.п. Для успешного выполнения таких задач необходимо будет менять всю организацию работ, как разработки продукции, так и изготовления и эксплуатации. При этом, ничего не нужно будет дополнительно разрабатывать или изобретать: известны проверенные образцы всего, необходимо вначале их перенести и то без «нагибания» в национальные особенности или чего-то другого. Практика уже показала отрицательные результаты такого «усовершенствования», которое фактически направлено на дальнейшее быстрое обогащение.
Управление конкурентоспособностью продукции и ее повышением является важнейшим элементом поиска резервов оптимизации всей деятельности предприятия и его подразделений. Все это обусловило актуальность темы исследования.
На современном этапе достаточно актуален вопрос управления конкурентоспособностью предприятий, в особенности, в условиях кризиса, что обусловлено современными экономическими реалиями – введенными санкциями против России, значительной зависимости национальной экономики от коньюктуры международных сырьевых рынков, недостаточным уровнем государственной поддержки предприятий, а также, кризисом 2014 года и последствиями кризиса 2008 года. Ввиду того, что сегодня не существует единого понимания сущности, особенностей и приоритетов процесса обеспечения конкурентоспособности и ее управления, на практике этот процесс, как правило, осуществляется хаотично, что отражено и в некоторых определения


2. Влияние качества на конкурентность продукции и ее успех

Для условий конкурентных рынков работа любой хозяйственной единицы обязательным образом будет подвергаться двойному контролю. Внешний контроль делают конкуренты, но не непосредственным способом, а за счет конечных результатов рыночной деятельности.
Качество продукции, рассматриваемое в качестве основе для удовлетворения потребностей людей, должно быть связано с достижениями научно-технического прогресса и обеспечивать при этом возможности реализации создаваемых товаров.
Конкурентоспособность является концентрированным выражением всего множества возможностей страны, любых производителей по созданию, выпуску и сбыту товаров и услуг. Фактор конкуренции будет принудительным. Он заставляет производителей под угрозами вытеснения с рынком постоянно уделять внимание системе качества и в общем конкурентоспособности своих товаров. В рамках рынка объективным и строгим образом ведется оценка результатов работы таких производителей.
Для условий развитых конкурентных рынков маркетинг можно рассматривать в виде эффективного средства решения проблем по качеству и конкурентоспособности товаров. При этом существует обратное их воздействие. Оно или ведет к расширению, или к снижению их возможностей.
Лидерство в ходе конкурентной борьбы является конечной целью любой компании. Лидерство не должно быть кратким, не случайным. Ее рассматривают в виде закономерного итога постоянных и грамотных усилий фирмы. Можно ли ее достичь или нет – это определяется конкурентоспособностью товаров и услуг компании, тем насколько она будет лучше, если сравнивать с аналогами.
В большом числе случаев под конкурентоспособностью товаров подразумевают определенную интегральную характеристику, которая будет отражать их отличия от товаров-конкурентов. Она будет показывать их привлекательность в глазах потребителей.
При этом важно, чтобы были правильным образом определены компоненты в содержании такой характеристики. Иногда сосредотачиваются на параметрах товаров и при оценках конкурентоспособности проводят сопоставление между собой некоторых интегральных характеристик подобной оценки по разным конкурирующим товарам.
Таким образом, в связи с ростом проблемы обеспечения оптимального уровня качества происходит усиление конкурентной борьбы за достижение и удержание определенных позиций на рынке. Достаточно высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на нее и, как следствие, увеличение суммы прибыли не столько за счет наращивания объема продаж, сколько за счет установления более высоких цен.
Стоит отметить также, что уровень качества определяется на основании следующих параметров: технические свойства, эргономичность продукции, эстетические качества, нормативные показатели, экономические показатели.
При анализе конкурентоспособности товара производится сопоставление исходных параметров собственной продукции товара с параметрами продукта-конкурента