Франчайзинг: мировой опыт и российская практика

Введение

В настоящее время в экономике многих стран большая роль отводится бизнесу. Государство старается всячески поддерживать и поощрять ведение бизнеса, путём предоставления льготной налоговой ставки, предоставлением всяческих дотаций. Это всё происходит из-за того, что бизнес очень полезен для общества, ведь он способствует конкуренции, научно-техническому прогрессу, помогает бороться с безработицей, способствует глобализации и обмену технологиями между разными странами, усиливая конкуренцию отечественных производителей с зарубежными. Мелкий и средний бизнес это почти всегда монополистическая конкуренция, а значит, новым участникам рынка не так сложно на него войти, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и иметь достаточный капитал для реализации своих идей. Для успешной деятельности современному предпринимателю необходимо привнести на рынок что-то новое, лучше, чем у конкурентов, то есть товар должен быть дифференцирован, в этом заключается один из барьеров входа на рынок. В современном мире есть насколько способов ведения бизнеса. Самыми известными из них являются:
• Франчайзинг;
• Лизинг;
• Аутсорсинг;
• Факторинг и др.
Самым ярким из них является – франчайзинг, поэтому он нём стоит поговорить более подробно. Вообще, франчайзинг – это способ ведения бизнеса, при котором фирма, которая уже добилась определённого успеха, предлагает новым участникам рынка воспользоваться проверенными методами ведения своего бизнеса, путем продажи франшизы – то есть лицензии, которая позволяет франчайзи (покупателю бренда) использовать бренд и не придумывать что-то новое, а воспользоваться теми технологиями, которые уже оправдали себя на практике. При этом франчайзинг выгоден, как для франчайзи, так и для самого франчайзера, ведь он получает прибыль с продажи франшизы, а франчайзи это даёт возможность выступать как относительно самостоятельный субъект на рынке, при этом не допускать серьёзных ошибок при ведении бизнеса. Франчайзинг в совеременном мире становится всё популярнее с каждым годом, причем во всех странах мира, поэтому эта тема является очень актуальной в настоящее время.


1.Смысл франчайзинга
Итак, франчайзинг – это такой вариант построения бизнеса, при котором хозяин зарекомендовавшей себя фирмы на рынке, даёт возможность заинтересованным лицам использовать свой бренд, а также предоставляет свои технологии производства и успешного построения бизнеса. За это фирма-обладатель бренда получает денежное вознаграждение.
Основные понятия встречающиеся, когда речь заходит о франчайзинге:
• Франчайзер – это фирма, которая предоставляет право и лицензия на пользование своего бренда другими участниками рынка;
• Франчайзи – это фирма, приобретающая это право на пользование брендом;
• Франшиза – лицензия, совокупность прав на ведение бизнеса, которые предлагает франчайзёр;
• Паушальный взнос – разовая оплата за покупку франшизы;
• Роялти – это ежемесячный взнос за покупку франшизы. Зачастую это выражается в форме определённого процента от продаж фирмы.
Таким образом, франчайзёр заинтересован в продаже франшизы для получения паушального взноса и роялти в целях повышения своей прибыли и улучшения компании, а франчайзи – чаще всего начинающий бизнесмен, которому выгодно использовать уже проверенные методы ведения бизнеса, не нужно зарабатывать себе репутацию и имя, так как бренд уже известен, а также находиться под покровительством франчаёзера в тоже время выступая как самостоятельный субъект, но надеясь на помощь и поддержку. В стоимость франшизы входит оплата паушального взноса за её покупку и роялти за пользование ею

. Размеры этих взносов устанавливаются во франчайзинговом договоре.

2.Роль франчайзинга в развитии бизнеса
Роль малого и среднего бизнеса в экономике всех стран – огромна. Ведь он стимулирует экономический прогресс страны, привносит инновации в экономику, развивает конкуренцию.
Однако большое количество людей не начинают свою предпринимательскую карьеру из-за рисков. Они бояться потерять вложенные деньги, бояться не выстоять в конкурентной борьбе. В таком случае правильным выбором будет покупка франшизы. Став владельцем франчайзинговой точки начинающий бизнесмен, во-первых, минимизирует свои риски, а во-вторых, заручится надежной поддержкой со стороны франчайзёра и в-третьих, получит возможность на законных основаниях использовать уже известный бренд.
Начинающие предприниматели закрываются уже в первый год своей деятельности. Это происходит из-за очень высокой конкуренции, которая присутствует в каждом секторе экономики. А франчайзинг даёт возможность использовать известный бренд, а значит на равных конкурировать с остальными участниками рынка. Именно поэтому франчайзинг мотивирует тех, кто давно мечтал о бизнесе, но боялся рисков, заниматься любимым делом и плюс зарабатывать прибыль.
Также, немаловажным моментом является то, что франчайзинг позволяет быстрее и без особых трудностей найти торговую точку, ведь торговые центры, например, всегда больше заинтересованы в сдаче своего помещения более известному бренду, для привлечения клиентов. Кроме того, банки более охотно будут давать кредит, ведь работать с уже зарекомендовавшей себя фирмой куда лучше, чем с новичком на рынке от которого можно ожидать всё что угодно. А это в свою очередь позволяет предпринимателю решать многие финансовые вопросы, коих на старте карьеры будет немало.
Сам владелец бренда также заинтересован в продаже франшиз, ведь для него это является пассивным источником дохода и основным способом развития своей деятельности. Именно поэтому франчайзёр не только даёт право использовать свой бренд, но и проводит консультационную и маркетинговую поддержку, создаёт обучающие мероприятия. Добросовестный франчайзёр оказывает поддержу франчайзи не только на начальном этапе, но и в процессе его деятельности. Это позволяет избежать огромного количества ошибок и трудностей, с которыми может столкнуться малый и средний бизнес. Именно поэтому франчайзинг играет большую роль в развитии бизнеса, а значит и в развитии экономики.


3.Положительные и отрицательные черты франчайзинга
Положительные черты франчайзинга
1) Для фирмы, которая уже достигла определённых высот в бизнесе, продажа франшиз является самым эффективным толчком, направленным на дальнейший рост.
2) Любой желающий, располагающий необходимым капиталом и зарегистрированный как индивидуальный предприниматель, может приобрести франшизу и начать заниматься любимым делом, при этом получая прибыль.
Преимущества франчайзёра:
• Увеличение прибыли;
• Быстрое развитие – выход на национальный и международный уровень за счет привлечения капитала;
• Высокая эффективность фирмы, купившей франшизу, так как любой франчайзи хочет получать прибыль;
• Экономия своих финансовых, трудовых и временных ресурсов.
Преимущества франчайзи:
• Высокая надёжность бизнес;
• Минимизация собственных рисков;
• Быстрый старт, не нужно зарабатывать себе имя и репутацию, нужно лишь её сохранить;
• Изучение всех нюансов предпринимательства;
• Использование поддержки и влияния франчайзера – наработанного им опыта, деловых связей и контактов, масштабной рекламной политики.
Отрицательные черты франчайзинга
Одним из весомых недостатков франчайзинга является его взаимозависимость между франчайзёром и франчайзи