Финансовые результаты деятельности предприятий торговли

Введение

Торговое предприятие – это имущественный комплекс, используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли. Коммерческая деятельность торговой организации основана на управлении комплекса торговых операций. Данная деятельность построена на теоретико-прикладных знаниях вопросов организации осуществления коммерческих операций. Коммерческие операции на потребительском рынке состоят из процессов по обмену благами. Поскольку для торгового предприятия получение финансового результата означает признание рынком результатов его деятельности, то наибольший интерес представляет анализ финансовых результатов организации.
Основные методики анализа финансовых результатов деятельности предприятия представлены в трудах таких авторов как Г.В. Савицкая, А.Д. Шеремет, Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова и др.
Несмотря на большое количество методических разработок, предлагаемых учеными, необходимо проводить их дальнейшее совершенствование и уточнение, так как механизм анализа финансовых результатов предприятия должен разрабатываться с учетом множества факторов и критериев, полный перечень которых определить достаточно сложно. Основными показателями, характеризующими финансовые результаты коммерческой деятельности предприятия является валовой доход, прибыль и рентабельность.
Анализ прибыли, начинают с изучения выполнения плана и динамики прибыли, выявляют факторы (внешние и внутренние), воздействующие на размер прибыли, а также осуществляют поиск путей ее увеличения. В настоящее время наблюдается снижение объемов прибыли торговых предприятий. Одним из факторов снижения прибыли организации может являться снижение уровня инновационной активности организаций осуществляющих технологические, организационные, маркетинговые инновации в Российской Федерации.
Исследование влияния факторов на эффективность предприятий розничной торговли необходимо для управления торговым процессом и выявления существующих процессов, чтобы их внедрить, с целью повысить торгово-экономическую эффективность.
Актуальность данной темы в первую очередь заключается в том, что увеличение финансовых результатов деятельности предприятия напрямую зависит от продаж товара или услуги конечному потребителю с минимальными затратами и максимально возможной прибылью и задача финансового менеджера состоит в том, чтобы этот процесс максимально эффективно и с наибольшим удобством для покупателя организовать.
Занимаясь торговой деятельностью необходимо постоянно давать оценку процессам, которые происходят для ее осуществления. Анализ и оценка методов розничной продажи является основным процессом для руководителя, который может показать, насколько эффективно используется выбранный способ руководителем, какие потери несет за собой выбранные мероприятия по реализации, а также поможет найти ошибки и пути решения образовавшихся пробелов .


1.Финансовые результаты деятельности предприятий торговли

Большую часть прибыли торговой организации составляет ее прибыль от реализации товаров и услуг как результат обычной деятельности. Доходы, полученные торговой организацией от продажи товаров, определяются как разница между товарооборотом по ценам реализации и товарооборотом по закупочным ценам [4].
Источником возникновения доходов от реализации товаров, безусловно, является торговая наценка (для предприятий оптовой торговли – оптовая надбавка), равная разнице между ценой реализации и ценой приобретения реализуемых товаров. Величина доходов от реализации товаров, как известно, зависит от объема реализованных товаров, цены реализации товаров покупателям и цены приобретения товаров у поставщиков, а также от среднего уровня торговой наценки. Чем больше разница между ценой приобретения и ценой реализации, тем больше размер прибыли торгового предприятия
Конечной целью функционирования любого хозяйствующего субъекта, в том числе и предприятия оптовой торговли, является получение прибыли. Достижение стабильного поступательного развития любой организации невозможно без регулярного получения положительного финансового результата от ее деятельности. Финансовый результат – это обобщающий по-
Финансовые результаты деятельности предприятия представляют собой итоговый показатель производственно-хозяйственной деятельности за определенный период времени [2].
Финансовый результат деятельности предприятия выражается в виде полученной прибыли, убытка или равен нулю. При этом положительный финансовый результат, т.е. получение прибыли, является основной целью всех коммерческих предприятий, поэтому вся производственная деятельность предприятия, все хозяйственные процессы, происходящие внутри него, оказываются подчиненными этой главной цели  показатель анализа и оценки эффективности деятельности хозяйствующего субъекта на определенных стадиях его формирования.
При этом важнейшим инструментом управления предприятием является проведение анализа финансовых результатов

. Данный инструмент управления позволяет разработать мероприятия по улучшению финансовых показателей деятельности организации на основе произведенных расчетов принять экономически обоснованные решения, кроме того, дает возможность выявить наиболее оптимальные способы использования имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов и сформировать структуру средств предприятия
По итогам анализа финансовых результатов дается оценка текущей деятельности предприятия, прогнозируется ее функционирование и развитие на перспективу, выявляются возможные резервы повышения эффективности деятельности. В процессе проведения анализа финансовых результатов торгового предприятия могут быть предложены следующие мероприятия по увеличению прибыли:
1. Увеличение объема реализации продукции.
2. Повышение цен.
3. Снижение себестоимости товаров.
4. Повышение качества товаров.
5. Расширение рынков сбыта.
6. Расширение ассортимента товара [2].
7. Проведение рекламных мероприятий. По нашему мнению, немаловажными условиями максимизации прибыли предприятия оптовой торговли являются регулярный пересмотр ассортимента товарной продукции для выявления нерентабельных и долго реализуемых товаров. Таким образом, на основе регулярного проведения анализа финансовых результатов возможна разработка комплекса мероприятий направленных на максимизацию прибыли торговой организации, а также осуществление планирования и прогнозирования экономических результатов деятельности.
2. Анализ влияния внешних и внутренних факторов на финансовые результаты деятельности торгового предприятий

Перечень показателей, применяемых для оценки коммерческой деятельности, зависит от жизненного цикла фирмы, ее размера, срока планирования, назначения анализа и ряда других параметров. Система экономических показателей базируется на дедуктивном методе, предполагающем построение так называемого синтетического показателя, который обобщает результаты коммерческой деятельности.
После этого осуществляется отбор частных показателей, позволяющих конкретизировать состояние какой-либо стороны функционирования торгового предприятия. Систему показателей, применяемых в ходе оценки эффективности коммерческой деятельности, целесообразно формировать по следующей схеме: РесурсыЗатратыРезультаты [5].
С учетом представленной схемы, наиболее распространенными показателями оценки эффективности деятельности торгового предприятия являются: товарооборот, уровень валового дохода, уровень расходов по заработной плате, уровень издержек обращения, уровень потерь товаров, рентабельность, товарооборачиваемость в днях, доля продавцов-консультантов и продавцов торгового зала в общей численности рабочих предприятий.
На практике более целесообразно сочетать использование системы показателей оценки эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия с расчетом обобщающих показателей. В качестве обобщающей оценки эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия могут быть использованы следующие комплексные показатели анализ влияния внешних и внутренних факторов на результаты деятельности предприятий розничной торговли обязательно принесет высокие результаты и увеличит эффективность деятельности предприятия. Важно при его проведении учесть базовые показатели.
Их желательно отслеживать каждому владельцу торговой точки - неважно, будет ли это сеть, или же один магазин. На основании теоретических знаний, полученных в ходе данной проблемы, для того чтобы понять верно ли используется тот или иной метод продажи розничной торговли, а также для того чтобы повысить его эффективность, используется следующая система показателей [6].
1. Изменение среднего чека.
Средний чек – это средний размер денежных средств, который оставляет покупатель, приобретая продукцию. Отслеживать такой показатель необходимо, для того чтобы оценить:
Насколько будет нагружено каждое кассовое оборудование, установленное на торговом предприятии;
Насколько персонал выполняет грамотно свою работу по выкладке товаров;
Каково качество обслуживания продавцов-консультантов; Проанализировав этот показатель, специалист сможет определить портрет постоянного покупателя и понять, как вернее с ним взаимодействовать. Например, с помощью введения скидок или проведения акций.
2. Продажи с квадратного метра.
Продажи на квадратный метр - это выручка за выбранный период (день, неделю, месяц), деленная на площадь торгового зала в квадратных метрах. Их необходимо отслеживать для того, чтобы понимать, насколько эффективно используется торговая площадь.
3. Конверсия – это способность превращения фактического покупателя в настоящего. Анализ данного показателя помогает исправить проблемные места в процессе самой продажи (квалификация работника, правильное использования товара в торговом зале), понять насколько торговое предприятие правильно использует нововведения