Факторы влияющие на уровень цен.

Введение

Любая организация, которая реализует товары или услуги, имеет дело с ценообразованием. Это сложный процесс, зависящих от многих факторов, в том числе от работы организации. При успешно разработанной ценовой политике организация будет получать стабильный перспективный доход, а потребители будут довольны уровнем цен на товары или услуги, которыми они пользуются. При этом ценовая политика зависит как от внутренних факторов, которые могут корректироваться компанией, так и от внешних – цены, приемлемые на данный вид товаров или услуг, конкуренция и т.д.
В рамках рыночных отношений тема цены, ее образования и уровня является очень актуальной. Ни одно предприятие не сможет развиваться и начать получать прибыль, пока не установит цену на свои товары или услуги, при этом цена должна быть выбрана максимально эффективно. Целью работы является изучение такого аспекта цены, как ценообразование, чтобы выявить, от чего зависит уровень цен. Объектом исследования выступает цена, а объектом – ее уровень и влияющие на него факторы. В ходе работы были поставлены следующие задачи:
1. Выяснить, что такое цена и какую роль играет.
2. Проследить процесс ценообразования.
3. Выявить факторы, которые влияют на цену.
4. Рассмотреть тему в рамках гостиничного бизнеса.
Структура работы включает в себя: введение; основную часть, которая состоит из двух глав – теории и ее применения в практике гостиничного бизнеса; заключение и список литературы.

1. Уровень цен и факторы, влияющие на ценообразование
Цена является экономическим понятием и имеет разное значение для тех, кто находится по разные стороны рынка. Так, для продавца цена представляет из себя сумму, которую он сможет получить за свой товар или услугу. В то же время, покупатель видит цену как количество денежных средств, которое ему предстоит отдать за представленную услугу или товар. [4]
При установлении цены на товар или услугу можно выделить два подхода – рыночный и производственный. В первом случае цена напрямую зависит от ситуации на рынке, т.е. от спроса на выпускаемый товар или оказываемую услугу. Во втором случае цена формируется непосредственно из затрат, которые были осуществлены при создании товара или услуги. [6]
Существует множество факторов, способных повлиять на формирование цель, и компания должна изучить их все, прежде чем определиться с ценовой стратегией. Существуют факторы, работающие на снижение цен:
Производство (в случае роста) и его издержки (в случае снижения);
Технический прогресс;
Производительность труда (в случае роста);
Конкуренция;
Налоги (в случае снижения);
Прямые связи (в случае расширения).
А есть факторы, влияющие на рост цен. Некоторые из них противоположны факторам, вызывающим спад:
Производство (в случае спада);
Налоги (в случае роста).
Помимо этих, есть и другие факторы, из-за которых цена может быть повышена:
Экономическая ситуация (в случае нестабильности);
Положение компании на рынке (в случае монополии);
Спрос (в случае его увеличения);
Зарплата (в случае роста);
Качество товара (в случае улучшения) и т.д.
Некоторые факторы можно рассмотреть отдельно более подробно. Потребители товаров вступают в прямое отношение с ними, тем самым оказывая влияние на их цену. Она зависит от того, сколько товара готов купить потребитель за установленную цену; от спроса потребителя на данный вид услуг и т.д.
Не последнюю роль в ценообразовании играет и качество товара или услуги. Если качества товара высокое и со временем повышается, то цена может остаться стабильной, т.к. улучшение качества и без того положительно влияет на рынок и положение компании на нем, а может пойти на повышение, ведь улучшение качества почти всегда сопровождается и новыми затратами, которые необходимо включить в цену

. Однако, стоит также ориентироваться на спрос – если он упадет после повышения цен, то качество товара не будет играть решающей роли в такой ситуации. [7]
Затраты производства – наиболее важный фактор в формировании цен. Он отличается тем, что предприятие может его регулировать. При необходимости можно, например, поменять поставщика, чтобы снизить затраты по подготовке товара, но не в ущерб качеству. Но не всегда затраты производства зависят от предприятия. Например, цены поставщиков или тарифы перевозки могут возрасти, и тогда цена неминуемо повысится. В таком случае, чтобы не потерять спрос, можно оставить цены и на прежнем уровне, но в таком случае пострадает прибыль.
Спрос на товар также выступает важным фактором при установлении уровня цен. Так, если спрос на товар увеличивается, то цена может быть высокой, а если спрос упал, то имеет смысл снизить цену, т.к. маловероятно, что товар, на который нет спроса, купят по завышенной цене.
На ценообразование также действует такой фактор, как государственное регулирование цен. Государство может установить фиксированные цены путем установки прейскурантов, «замораживании» рыночных цен или фиксировании монопольных. Также государство может установить условия по формированию цен для компаний. Это может выражаться в фиксировании предельного уровня, регулировкой потолка надбавок к таким ценам, установления максимального уровня разового повышения цен и т.д. Это происходит в первую очередь для того, чтобы компании не сговаривались и не устанавливали заведомо невыгодные для всех других сторон цены.
Также государство регулирует и низший уровень установления цены – так, запрещено устанавливать цену ниже себестоимости товара, так называемый демпинг.
Фактором, оказывающим влияние на уровень цен, также выступает то, где реализуются товары или услуги. Так, если предприятие создает свою сеть магазинов, то оно само регулирует цены на товары, если же их реализуют сторонние магазины, они могут снизить цены для своей выгоды.
Одним из важных факторов выступает конкуренция. В данном случае есть три варианта контроля цен:
1. Контролирование цен рынком создает высокую степень конкуренции. Как правило, в условиях рынка товары или услуги схожи, поэтому очень важно установить правильную цену. Если сделать ее слишком высокой, покупатели купят товар конкурента, который мало чем отличается, но дешевле. Слишком низкая цена обеспечит продажу товара, но повлечет за собой снижение также и прибыли.
2. Контролирование цен фирмой означает, что товары фирм практически не конкурируют между собой, а значит, предприятие вправе выбрать любую цену, которая гарантирует успешное развитие.
3. Контролирование цен государством означает, что ценообразование зависит от потребителей и производителей. Так, предприятие не влияет на уровень затрат на изготовление товара, но учитывает эту сумму при ценообразовании.
Факторы, влияющие на ценообразование, могут быть классифицированы следующим образом (таблица 1)

Таблица 1 – Классификация ценообразующих факторов
Общеэкономические факторы никак не зависят ни от вида товара или услуги, ни от условий производства или реализации. Конкретно экономические уже определяются особенностями выпускаемого товара или предоставляемой услуги и зависят от условий производства или реализации. Специфические, как видно из названия, применяются лишь к некоторым товарам или услугам. Специальные связаны с тем, как действуют особые механизмы и экономические инструменты