Экономические аспекты стимулирования сбыта продукции и услуг рекламных агентств

Введение
Реклама привлекает внимание потребителей к продуктам и вызывает желание купить. Однако для того, чтобы превратить желание в подлинную покупку товаров, необходимы дополнительные стимулы; Следующим компонентом коммуникационной политики является продвижение продаж, которое включает в себя различные стимулирующие методы, которые могут ускорить реакцию потребителей.
Такой экономический ход как акции - являются частью маркетингового сочетания и включают в себя использование различных методов, которые влияют на покупателей и реселлеров, чтобы увеличить продажи (ценовые скидки, сделки смещения, конкуренция между продавцами, покупатель беспроигрышных лотерейных билетов, бонусы и т.д.). В стимулирующем механизме тремя основными средствами воздействия являются реклама, продвижение и экономика.
Акции являются краткосрочным воздействием различными способами - купоны, бонусы, конкурсы - предназначен для стимулирования потребительских рынков, торговли и собственных продавцов компании.
В последние годы темпы роста рекламных расходов превысили темпы роста доходов.
Объектами стимуляции являются:
Покупатели (потребители);
Деловые партнеры;
Продавцы.


1. Стимулирование сбыта как элемент комплекса коммуникаций

Акции в области маркетинга следует понимать как ключевую рекламу, продвижение или процесс маркетинговых кампаний, помимо продаж, которые стимулируют усилия по покупке потребителей или реселлеров.
Маркетинг требует большего, чем просто создание качественных продуктов, распределение привлекательных цен на них и обеспечение того, чтобы целевые потребители могли использовать их. Она включает в себя решение вопросов, связанных с конкретными потребностями конечных потребителей для продукта, формирование и стимулирование спроса на продукт для детального исследования, в целях увеличения объема продаж, и на этой основе для повышения общей рентабельности предпринимательской деятельности. Во-первых, политика маркетинговых коммуникаций, направленная на достижение этой цели, включает рекламную и сервисную политику, рекламные инструменты, прямые или личные продажи, организацию выставок и ярмарок, личные отношения между производителями и потребителями, а также сотрудничество со средствами массовой информации.
Наиболее важными элементами системы мер, используемых для генерации и стимулирования рыночного спроса, являются реклама, прямой маркетинг, рекламные инструменты, а также экономический аспект.
Реклама играет важную роль в коммуникационной политике. Она призвана решить особо сложную и ответственную задачу в маркетинговой деятельности - создать и стимулировать спрос на продукты и услуги. Реклама – это информация о товарах, услугах, с тем чтобы информировать потребителей о товарах, тем самым создавая спрос на эти товары и услуги; В целях обеспечения эффективной коммуникации многие компании нанимают рекламные агентства для производства эффективной рекламы, по мнению экспертов общественного мнения, для формирования имиджа продуктов и организаций.
Руководители компаний должны управлять сложными системами маркетинговых коммуникаций.
Маркетинговый коммуникационный комплекс (Стимулирующий комплекс) включает в себя помимо рекламы, продвижения, и личные (прямые) продажи.
Основным требованием для сотрудников для реализации коммуникационной политики компании является постоянное измерение эффективности коммуникации (определение соотношения рекламных затрат и рекламных акций к росту продаж и прибыли).
Рекламодатели, рекламные агентства, рекламные СМИ и потребители являются частью рекламы. Что касается рекламодателей, то это могут быть не только коммерческие компании, но и государственные учреждения, школы, церкви, музеи, фонды и общественные организации, которые пытаются донести свои цели до различных целевых аудиторий

. Есть несколько производителей в их собственной рекламной продукции и дисплея отделов. Компании часто обращаются к рекламным агентствам, организациям, которые занимаются только рекламой. Каждая компания должна быть очень осторожной при выборе рекламного агентства, которое будет использовать свои услуги, потому что реклама является одним из самых важных способов увеличения продаж.
Многие крупные компании с сильными рекламными отделами до сих пор часто прибегают к рекламным услугам.
Во-первых, пользователи рекламы являются потребителями. Многие маркетологи отмечают, что клиенты предпочитают предметы, которые являются более привлекательными для рекламы, когда они имеют те же потребительские характеристики и уровни цен.
Помимо товаров, приобретенных клиентами для личного пользования, различными реселлерами могут быть пользователи рекламы. С точки зрения большей доли прибыли, они искали товары, которые окажутся наиболее выгодными.
Товарная (торговая) реклама и престижная реклама являются основными видами рекламы. Основной целью рекламы продукта является использование информации о продукции компании для создания спроса на них. Хорошо известное или фирменное объявление, также известное как «пропаганда», является главным преимуществом компании, отличая ее от потенциальных конкурентов. Для осуществления такой рекламы информация может быть доведена до общественности по различным каналам.
Отличаются и другие виды рекламы: прямая и косвенная реклама; информационная и агрессивная (в зависимости от характеристик рекламного материала и стадии жизненного цикла продукта); и однородность и неоднородность (в соответствии со стратегией его реализации). Иногда используется так называемая профилактическая реклама, когда сумма, потраченная на профилактическую рекламу, превышает наиболее установленную сумму.
Важно помнить, что есть ограничения в акции. Если компания продолжит стимулировать продажи, ее имидж может ухудшиться. Потребители видят скидки как признак снижения качества продукции и считают, что компании не могут продавать без скидок. Если часто используются купоны, скидки или другие специальные продукты, потребители могут перестать покупать товары по нормальным ценам.

2. Формирование, стимулирование и управление спросом

Основная цель рекламных кампаний организаций-производителей на этапе распределения экономического цикла воспроизводства заключается в стимулировании продажи их продукции. С помощью рекламы производители могут привлечь не только потребителей, чтобы конкурировать за продукцию, но и потребителей продукции из других отраслей. Рекламодатели создают спрос на свою продукцию, создавая спрос на конкурирующие продукты. Реклама на этапе запуска продукта особенно важна. Реклама является основным средством уведомления продуктов, которые были запущены. Потребители могут не принимать новые продукты в течение длительного времени или вообще, и реклама может изменить это. Реклама оказывает большое влияние на эластичность спроса на многие потребительские товары. На зрелой стадии реклама должна обеспечивать максимальное количество повторных покупок и поддерживать осведомленность потребителей о продукте. "Во время экономического спада, реклама должна обеспечить продажи, которые соответствуют самому низкому уровню прибыли".
Н. Борден определил четыре условия, при которых реклама может увеличить спрос:
1