Cистема цен, ее структура

Введение

Актуальность работы. В условиях перехода отечественной экономики к рыночным отношениям цена как экономический элемент в системе маркетингового механизма приобретает все большее значение. Она существенно влияет на эффективность предпринимательской деятельности предприятия, что обусловлено ее ролью при формировании его прибыли. В процессе организации маркетинговой деятельности предприятия важным является формирование его ценовой политики, что определяет уровень цены, стратегический и тактический подходы к процессу реализации продукции на рынке в соответствующей перспективе.
Установление уровня цены на продукцию является достаточно сложной и трудоемкой задачей в процессе ценообразования на предприятии. Именно цена аккумулирует в себе уровень успеха предприятия, находит свое выражение в объемах продаж и размере прибыли от реализации продукции.
На современном этапе развития отечественной экономики предприятия не уделяют достаточного внимания теоретическим вопросам и практическому опыту формирования системы цен на квалифицированном уровне. Как результат, допускают существенные ошибки в процессе рыночного ценообразования. Так, достаточно часто цена на продукцию предприятий определяется на основе стоимостного подхода, практически не учитываются особенности спроса на продукцию. Уровень цены не всегда соответствует потребительским свойствам продукции существенно влияет на поведение потребителя в процессе приобретения. Более того, сам процесс определения системы цен для каждого сегмента рынка часто имеет чисто условный характер.
Цель работы - рассмотреть систему цен, её структуру. Для этого выполнено ряд задач, а именно:
1) исследовать понятие цены и ценообразования;
2) рассмотреть систему цен и ее структуру;
3) исследовать и проанализировать особенности формирования ценовой политики.


1. Понятие цены и ценообразования

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров и является конечным показателем, характеризующим товар. Она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.
В современных условиях хозяйствования на формирование цен влияет большое количество факторов, которые в литературе получили название «ценообразующие». Очевидно, что все ценообразующие факторы условно можно подразделить на внутренние и внешние. Рассмотрим их подробнее.
К внешним факторам относятся, во - первых, полезность товара с точки зрения потребителя, традиций потребления или эксклюзивности. Здесь же можно говорить о сопоставимости, взаимодополняемости или взаимозаменяемости товара, что очевидно дает определенную степень обоснованности цены с позиций потребительской ценности и дополнительных издержек потребителя. Во - вторых, наличие и степень конкуренции, которая характеризуется долей рынка, силой позиции конкурентов, а также маркетинговой политикой конкурентов.
К внутренним, как правило, в литературе относят в первую очередь издержки производства и их динамику. Здесь следует говорить о фактическом и ожидаемом объеме выпуска продукции, расчете точки безубыточности, о Существующие возможности интеграции конкретного производства с другим, включая перераспределения прибыли.
Второй большой группой внутренних факторов считаются потенциал товарной политики организации. Очевидно, что здесь нужно рассматривать не только существующие и потенциально возможные каналы распределения продукции, политику в области формирования ассортимента и возможные формы продвижения продукции на рынок, но и современные маркетинговые технологии коммуникаций, организацию сервиса и послепродажного обслуживания [1, 5, 6, 7].
Сегодня, как никогда, руководители компаний должны быть осведомлены о существующем многообразии ценовых стратегий и тактик, чтобы добиться стратегически обоснованной доли рынка и выжать в условиях острой конкуренции. Для формирования единой теоретической основы ценовой политики необходимо обобщить существующие в литературе разнообразные ценовые стратегии.
Чаще всего авторы выделяют стратегии [3, 5, 7]: установление цен на новый товар (концепция «снятия сливок», концепция прочного внедрения на рынок); ценообразование в рамках товарной номенклатуры; географический принцип ценообразования; установление цен со скидками и зачетами; установление цен для стимулирования сбыта; установление дискриминационных цен; инициативное снижение и повышение цен; реакция на изменение цен на товары конкурентов.
В рамках принятой ценовой стратегии выбираются методы формирования цен на товар и услуги - ценовые методы.
На основе анализа специальной литературы нами была составлена уточненная система методов ценообразования (Рисунок 1) [3, 5, 6, 8].

Рисунок 1 - Структура методов ценообразования

Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны, поэтому чрезвычайно важное, значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.
Задача всех методик ценообразования - сужение диапазона цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена.

2

. Система цен, ее структура

Система цен – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. [3, с.480]
Система цен состоит из множества отдельных блоков (оптовые цены, закупочные цены, розничные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта), находящихся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном блоке, ведет к изменению в других. Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности.
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и находятся в постоянном развитии под влиянием множества факторов. [6, с.85]
Рассмотрим первую составляющую системы цен – виды цен.
Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве. [5, с.77-78]
Оптовые цены делятся на два подвида:
– оптовая ценна предприятия (отпускная цена) – цена изготовителя продукции оптово-сбытовым организациям. Она состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС;
– оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям. Эти цены включают в себя кроме оптовой (отпускной) цены снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка – это цена услуги по снабжению и сбыту. Она также должна компенсировать издержки этих организаций и обеспечивать им прибыль. [1, с. 27-28]
Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям. [5, с.79]
Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. [5, с.79] По своему составу закупочная цена содержит себестоимость и прибыль необходимую для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства. В закупочные цены не входят НДС и акцизы. [1, с. 29-30]
Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот – экспортные и импортные цены. Эти цены обладают специфическими чертами – они отражают внешнеэкономические связи с другими странами и значительное влияние на их уровень цен мировых рынков, формируемых на условиях производства и реализации мирового хозяйства.
Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. Мировая цена формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и так далее.
Мировые цены находятся под значительным влиянием государства, которое проводит регулирование внешнеэкономической деятельности через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта.
На экспортируемые товары в мировой системе действуют два вида цен: цена франко – станция отправления и цена франко – станция назначения