Ценовая политика магазина «Дамское счастье»
Магазин «Дамское счастье» пользовался популярностью среди покупателей. Под влиянием данного магазина ближайшие конкуренты чувствовали снижение спроса на их продукцию. Данный факт говорит о грамотном управлении магазина, в том числе продвижении и ценовой политики «Дамского счастья».
В магазине были применены удачные методы ценовой стратегии, которые побуждали клиентов совершать покупки. Далее приведем пример применения методов ценовой политики магазина «Дамское счастье».
1. Распродажи. В магазине постоянно использовался данный метод ценовой политики. Распродажи подстегивали покупательский интерес, даже если скидка была небольшая.
«…направлялась прямо на распродажи и в качестве хорошей хозяйки и женщины, неспособной поддаваться азарту, пользовалась большими магазинами с такой ловкостью и благоразумием, что и впрямь достигала основательной экономии; наконец, Анриетта, женщина чрезвычайно элегантная, покупала там только некоторые вещи, как то: перчатки, чулки, трикотаж и простое белье.»
2. Скидки. Для побуждения покупательского интереса использовались скидки. Клиенты благодаря скидкам покупали даже не нужный им товар, совершая импульсивные покупки.
Цитаты из книги: «Здесь, под открытым небом, у подъезда, были разложены, точно приманка, груды дешевых товаров на все вкусы, чтобы прохожие могли их купить, не заходя в магазин.»
«Денизе бросилась в глаза клетчатая материя по сорок пять сантимов за метр, шкурки американской норки по франку за штуку, митенки за пять су. Это было похоже на гигантскую ярмарку; казалось, магазин лопнул от множества товаров и избыток их вылился на улицу.»
«Шелка эти продавались только здесь и были из ряда вон выдающимся товаром, которому предстояло произвести переворот в торговле новинками. Такой фай и всего по пять шестьдесят! – шептала Дениза, изумленная «Счастьем Парижа».»
3. Товары «киллеры» («убийцы» товарных категорий). Данный метод обеспечивает наплыв клиентов на определенный товар, который выставлен по огромной скидке. В некоторых случаях магазины могут выставлять подобный товар по цене ниже закупочной, т.е. продавать его в убыток. Данная стратегия направленно на то, чтобы покупатели вместе с товаром «киллером» купят еще другие высокомаржинальные товары и тем самым магазин получит ощутимую выгоду. Данный метод носит временный характер для того, чтобы подстегивать покупательский спрос.
Цитаты из книги: «Поэтому я не сомневаюсь, что ее доверенные скупят у нас все «Счастье Парижа». И в самом деле, зачем ей платить за этот шелк на фабрике дороже, чем она заплатит у нас!.
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Ведь мы, честное слово, продаем его в убыток.»
«Возможно ли? Хороший шелк по пять франков шестьдесят! – с вожделением воскликнула г-жа Бурделе. – Просто не верится... С тех пор как стали рекламировать этот шелк, он занял большое место в их жизни. Они говорили о нем, мечтали о нем, мучились желанием и сомнениями.»
4. Продажа прошлогодних коллекций, остатков. Магазин использовал данный метод на постоянной основе. В магазине был отведен определенный участок, где продавались прошлогодние коллекции или остатки товаров. Это использовалось для того, чтобы повысить оборачиваемость, распродав залежавшийся товар.
Цитаты из книги: «Когда Маргарита поклялась, что цена на него уже была два раза снижена, что со ста пятидесяти франков ее спустили до ста тридцати, и сказала, что теперь вещь стоит всего лишь сто десять, – г-жа Марти уже не смогла воспротивиться искушению купить по дешевке. Она взяла манто, и продавец, до сих пор сопровождавший ее, поспешил оставить стул, на котором громоздилась целая куча товаров с прикрепленными к ним чеками.»
«Так, он установил, что женщина не в силах противиться дешевизне и покупает даже то, что ей не нужно, если только убеждена, что это выгодно; исходя из этого, Муре создал целую систему постепенного понижения цен на товары, которые продавались туго; он предпочитал продать их с убытком, лишь бы они быстрее оборачивались.»
«…при входе удешевленные товары – ящики и корзины с продававшимися по дешевке предметами; поэтому тут вечно толпился бедный люд, преграждая дорогу остальным покупателям, и можно было подумать, что магазин ломится от наплыва публики, тогда как он часто бывал заполнен только наполовину.»
5. Ценовой мониторинг. Магазин придерживался низких цен на определенные популярные товарные категории. Проводился мониторинг цен и после этого выставлялась цена на несколько процентов ниже, чем у конкурента.
Цитаты из книги: «И действительно, на следующей неделе Муре снизил цену на «Счастье Парижа» на двадцать сантимов, пустив его по пять франков сорок: ему пришлось выдержать бурный спор с Бурдонклем и другими компаньонами, но он все же убедил их, что вызов следует принять, хотя бы ценою убытка, – эти двадцать сантимов составляли чистый убыток, потому что и без того шелк продавался по себестоимости. Но для Робино это был тяжелый удар; он не допускал мысли, что противник понизит цену, ибо подобные самоубийства конкуренции ради, подобные разорительные продажи до тех пор еще не имели места.»
6
50% реферата недоступно для прочтения
Закажи написание реферата по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее
время!
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
