Анализ внешнеэкономической операции (экспорт или импорт)

Введение

Развитие мирового обмена товарами и услугами, формирование определенных уникальных национальных технологий, которые по каким-либо причинам не могут быть переняты организациями других стран, либо характеризующихся другими показателями конкурентоспособности, требуют обеспечения доступа к ним широкого круга потребителей. В данном случае, согласно мировой практике, это можно осуществить за счет организации экспортно/импортных операций. То есть экспортировать товары и услуги в другие страны, то есть продавать и поставлять, либо в обратном порядке поставлять их на свой национальный рынок.
Это является сутью внешне-экономической деятельности современной организации.
На данной основе, целью данной реферативной работы является рассмотрение сути и этапов внешне-экономической деятельности российской организации.
Задачами для полноценного анализа служат:
Описать процесс осуществления внешне-торговых операций.
Определить основной функционал участников процесса.
Определить основные критерии для выбора партнеров для эффективного проведения сделок.
Определить основные качественные характеристики этапов сделки, от поиска заказчиков/поставщиков, проведения переговоров по сделкам, до осуществления поставок.
Показать специфику оценки эффективности реализации внешне-торговых сделок.
Объектом исследования является компания ООО «Русский Холодок»
Предметом исследования является – процесс реализации экспортных сделок.
Для написания реферативной работы потребовалось изучить нормативные акты по ВЭД, а так же труды современных ученых и опыт организации.


Процесс осуществления экспортных сделок
Согласно объекта исследования, ООО «Русский холодок», предприятие занимается экспортом «молочной охлажденной продукции» как по России, так и за рубежом. При этом обладая достаточно разветвленной сетью филиалов, с головным предприятием в столице, согласно, географического расположения производственных цехов, продукция поставляется в различные зарубежные страны. К примеру:
Алтайский цех – в Монголию и Казахстан.
Московский цех – в Америку и страны Европы и т.д.
При этом можно отметить, что импортные сделки так же заключаются на сырьевые составляющие продукции, к примеру, сухое молоко. Это связано с тем, что в России малый объем молочных надоев, соответственно, малый процент его сушки, то есть наблюдается недостаток необходимого сырья. Компания производит закупки необходимого недостающего в России сырья в Белоруссии, где цены на него более низкие и объемы вполне достаточные для полноценного производства.
Белоруссия является массовым поставщиком молочной продукции в Россию.
В 2013 – более 40% всего объема зарубежных поставок «молочки», в 2014 – объем превысил 50%, а в 2015 году – дошло до 95%, в связи с эмбарго на импорт в странах ЕС и США. За полгода 2016-го в Россию поставлено более 300 тысяч тонн жидкой «молочки» и порядка 56000 тонн в сухом виде.
Что означает, что при снижении качества белорусской продукции качество российской так же снизится и будет не безопасным. Об этом сейчас решается вопрос между нашими странами, согласно замечаниям Россельхознадзора.
Такая же ситуация с наполнителями, к примеру шоколадом, который закупается у представителей в России из Германии или Бельгии. Что соответственно, требует их поиска и оценки поставщиков. При этом политические разногласия, различные накладывания запретов, усугубляют ситуацию с приобретением продукции признанного мирового качества.
Проведем анализ спроса на продукцию на рынке и объемы экспортной продукции:
Компания удовлетворяет спрос на свою продукцию:
в целом в РФ – 15%
по сибирским регионам – 40%.
филиал на Алтае по своему краю удовлетворяет 70% потребности в продукте.
При этом объем экспорта в Монголию и Казахстан занимает не более 10% от общего объема производства.
При этом общий объем выпуска «молочной охлажденной продукции» составляет 2,5-3 тонны в месяц.
Таким образом, можно сказать, что компания «Русский Холодок», одновременно является и экспортером и импортером продукции и сырья

. При этом сырье является необходимым для собственного производства, для того чтобы обеспечить необходимое качество свое продукции, которое уже было признано другими странами.


Организация экспортно-испортной деятельности

В структуре рассматриваемой нами организации существует отдел по работе с зарубежными партнерами.
Согласно положению об отделе его основными функциями являются:
Поиск поставщиков и каналов сбыта необходимой продукции.
Проведение переговоров и заключение договорных отношений.
Отслеживание соблюдения нормативных актов по процессу реализации экспорных/испортных сделок.
Анализируют обратную связь о качестве продукции.
Выявляют новые пути продажи или закупки продукции и сырья.
Различные процессы содержат еще дополнительные этапы, такие как:
Поиск поставщиков и каналов сбыта требует:
анализа, как прошлого опыта, современной ситуации, так и прогнозирования будущего;
отслеживания возможности участия в мировых мероприятиях, выставках;
организация и проведение деловых переговоров.
Соблюдение нормативных и законодательных регламентаций по внешнеторговым сделкам требует:
постоянного отслеживания изменений в данной сфере;
выполнение задач по таможенному оформлению сделок и товаров;
ведение необходимой для этого документации;
отслеживание качества и осуществление сертификации собственной продукции согласно требований стран-импортеров.
Согласно необходимости обмена соответствующими документами сотрудники отдела взаимодействуют с другими подразделениями предприятия.
При этом система планирования и реализации деятельности отдела подчинена общим стратегическим направлениям деятельности предприятия.
Сюда входят показатели:
Объема ввозимой или вывозимой продукции в натуральных единицах или для приведения к определенным шаблонам в условно-натуральных.
Ценовой категории товаров, согласно современной экономической ситуации.
Балансу по цене и объему ввозимой и вывозимой продукции.
Формирование и оценка баланса денежных поступлений в иностранной валюте.
Определение полной себестоимости сделки, согласно уплаченным взносам, как в своей стране, так и за рубежом.
Для поиска новых путей реализации или закупки продукции, сотрудники отдела анализируют и другие страны, помимо уже отработанной схемы реализации сделок.


Организация выбора партнеров по внешнеэкономическим сделкам

На основе теории ВЭД, стоит отметить два основных методы реализации деятельности:
Прямой метод – то есть прямое заключение договоров с конечным потребителем.
В данном случае именно так реализуются операции по закупу сухого молока.
Либо – операции через посредников.
В данном случае на примере поставок шоколада из Германии и Бельгии через их представительства в России, рассматриваемая компания его применяет для комплектации сырьем, для дальнейшего производства своих товаров.
Сам поиск посредников или покупателей, а так же продавцов, осуществляется через общедоступную базу торговых агентов и производителей