Анализ политического деятеля

Введение

В 2016 году Дональд Джон Трамп был избран президентом США. Его победа, как и само выдвижение, удивило многих граждан страны, да и жителей других стран мира. Однако если рассмотреть путь Трампа, то его избрание окажется не столь уж неожиданным. Как крупнейший бизнесмен, Трамп приобрёл колоссальный опыт не только в построении и управлении многомиллиардными предприятиями, но и при введении переговоров.
В данной работе будет проведён анализ такого политического деятеля, как Дональд Трамп. Основная цель работы: дать характеристику переговорного стиля Д. Трампа по К. Селлиху и С. Джейну, а также оценить личностный стиль ведения переговоров по К.Г. Юнгу и APT.
Для достижения поставленной цели потребуется последовательно проанализировать черты характера, особенности менталитета, специфику невербальных коммуникаций, уровень профессиональной подготовки и компетенции Д. Трампа.


1. Черты характера и особенности менталитета
Трамп родился в Нью-Йорке в 1946 году в семье строительного предпринимателя и домохозяйки. Трампа можно причислить к поколению беби-бум. Это поколение стало самым образованным, крупнейшим и успешным. Период двух мировых войн был преодолён, кризис 1929-1932 гг. остался в прошлом. Если старшие поколения преимущественно довольствовались малым, то бэби-бумеры воспринимали текущие достижения как данность и стремились к большему.
Детство и юношеская жизнь в семье успешного состоятельного человека в одном из крупнейших городов США также наложили на Д. Трампа определённые ментальные особенности, лишь приумножая тягу к состоятельности и успеху, итак свойственные бэби-бумерам. Сильное влияние успешного и состоятельного отца позднее отмечал и сам Д. Трамп: «Скорее всего, я не достиг бы всего и не заработал эти миллионы, если бы мой отец был неудачником. Но я всегда чувствовал, что должен приумножить то, что он сделал».
Предками Д. Трампа были немцы, что в начале его карьеры приходилось скрывать, утверждать, что предки являются шведами. Это связано с тем, что в строительном и банковском секторах было множество евреев, недолюбливающих немцев.
Получил образование в лучших учебных заведениях, фактически по окончании учёбы он начал строить бизнес. В то время как большая часть молодёжи либо воевало во Вьетнаме, либо протестовало против этой войны – Д. Трамп действовал прагматично и посвятил себя бизнесу. Не смотря на то, что новое поколение не было знакомо с прежними проблемами, Д. Трамп не был просто мечтателем.
Даже когда в 1990 году на него обрушился кризис в сфере недвижимости – его суммарные долги кредиторам превысили 1 миллиард долларов – Д. Трамп поставил себе цель: продержаться до 1995 года. В отличие от многих других бизнесменов в сфере строительства и недвижимости, Д. Трамп сделал это.
Для нашего исследования отметим несколько основных черт характера.
Самоуверенный, самовлюблённый. Например, сам о себе говорил, что является «моральным компасом для двадцатилетних американцев»

.
Ведёт себя так, словно для него нет ничего невозможного.
Учитывая бизнес-опыт Д. Трампу характерно стремление бороться «место под солнцем». За свою жизнь Д. Трамп трижды был банкротом, но всегда восстанавливал своё бизнес.
Некоторые психологи отмечают, что пышная залакированная чёлка говорит о комплексе неполноценности.
Значительную часть построенных зданий (например, «Трамп-Тауэр» на Пятой авеню или «Трамп-Билдинг» на Уолл-стрит) Трамп называет своим именем, что может говорить об определённой мании величия.

2. Специфика невербальных коммуникаций
Характерной является манера рукопожатия, которой придерживается Дональд Трамп. Многие исследователи отмечали следующие её черты: рука протягивается собеседнику ладонью кверху, что должно символизировать открытость, но в момент рукопожатия Д. Трамп тянет руку на себя. Имеется и второй способ рукопожатия: рука собеседника не тянется на себя, но рукопожатие затягивается, при этом второй рукой Д. Трамп периодически накрывает уже зажатую в рукопожатии руку собеседника.
Подробнее смотрите на рисунках 1-3

Рисунок 1 – Фирменное рукопожатие Трампа

Рисунок 2 – Схожее рукопожатие при встрече с В.В. Путиным

Рисунок 3 – Затяжное 19-секундное пожатие с похлопыванием (с премьер-министром Японии Синдзо Абе)

Красноречиво передаётся это в небольшом ролике Медузы: https://www.youtube.com/watch?v=KN39eqPholE (первые 30 секунд). Ну и подробнее специфика рукопожатия Трампа рассмотрена в ролике «Дональд Трамп: Искусство Рукопожатия»: https://www.youtube.com/watch?v=cDxZc9O7oKI. Если вкратце:
Рывок руки на себя символизирует стремление обрести контроль над ситуацией, а также лишить соперника желания контролировать ситуацию.
За счёт положения руки ладонью вверх Трамп может изогнуть руку собеседника не в самой удобной позе.
Дополнительное похлопывание может означать не только доминирование, но и некий жест успокоения.
То есть невербальная коммуникация Д. Трампа направлена главным образом на доминирование и контроль.
3. Уровень профессиональной подготовки и компетентности
На волне успеха Д. Трамп начал уделять значительное время написанию книг, а также передаче собственного опыта управленца другим лицам. Ещё в 1987 году Д. Трамп выпустил книгу «Искусство совершать сделки».
Как отмечают исследователи, хотя и сам Дональд Трамп заявлял также, именно многолетний опыт ведения бизнеса позволяет Трампу добиваться успехов на посту президента. О своём стиле ведения переговоров говорит: «Мой стиль – прямота. Я ставлю перед собой большие цели, а затем действую решительно. Налегаю и налегаю до тех пор, пока не получу желаемое».
Манеру публичного поведения отлично характеризуют многочисленные интервью, переговоры, а в особенности предвыборные выступления и дебаты. Так в ходе предвыборных дебат Трамп неоднократно переигрывал Хилари Клинтон. Штаб Клинтон сделал сильную ставку на «порочащую» связь Д. Трампа с В.В. Путиным. В ходе одной из многоминутных речей, где Хилари описывала эти связи, Трамп молча выслушал её, после чего заявил, что лично с В.В