Значение ценовой политики для управления организацией

Центральным звеном системы ценообразования является цена (в научной литературе ее принято обозначать буквой Р). Это категория из области экономики, которая, с точки зрения одних специалистов, отображает стоимость услуги или продукта, а других – представляет собой некоторую денежную суммой, которая за конкретное полезное благо оплачивается конечным покупателем. Основываясь на этих мнениях, можно с уверенность утверждать, что цена, это ни что иное, как финансовое выражение стоимости товара.
Под ценообразованием следует понимать установление Р на определенные блага. Выделяют всего два его типа 24, с.33-34:
- рыночное, зависящее от соотношения предложения и спроса;
- централизованное (государственное), которое состоит в корректировке уполномоченными государственными органами Р.
Ценовая политика в значительной степени зависит от вида рынка хозяйствующего субъекта, к которому принадлежит услуга или товар. Сегодня наукой выделяется четыре основных типа ценовой политики:
- совершенной конкуренции;
- чистой монополии;
- монополистической конкуренции;
- олигополии.
Первую и вторую называют идеальными или абстрактными, то есть в реальной практике их встретить невозможно. Третья и четвертая в сегодняшних экономических условиях являются наиболее распространенными.
Если рассматривать рынок монополистической конкуренции, можно отметить, что на нем существует множество различных хозяйствующих субъектов, которые реализуют блага по значительно отличающимся Р

. Это объясняется тем, что услуги и продукты не являются взаимозаменяемыми и дифференцируются по потребительским предпочтениям, внешнему виду, качеству и характеристикам, качеству. Устанавливать Р в таких условиях необходимо учитывая активность конкурентов, структуру потребительского спроса и производственные издержки. При этом в настоящее время применяются следующие стратегии ценообразования 22, с.135:
по территориальному разделению;
в границах продуктовой номенклатуры;
«выше номинала» (целесообразна при высоком уровне дифференцирования спроса).
Олигополистическую конкуренцию можно увидеть среди небольшого числа организаций с взаимозаменяемыми и однородными либо отличными благами.
Основа их успешной работы – быстрая реакция на деятельность конкурентов и взвешенное, аккуратное изменение цены на блага.
В этом случае используют следующие ценообразовательные стратегии:
утверждение стоимости товара путем заключения соглашений (в отдельных странах запрещено);
параллельная ценовая политика (представляет собой ценовое координирование).
Таким образом, стратегии ценообразования формируются на базе ценового сегментирования. Опираясь на него, компания реализует блага разным потребителям независимо от производственных затрат по разным Р