Выявление проблем и выработка направления совершенствования

Проанализировав влияние факторов на величину совокупного финансового результата, мы можем отметить, что компании в целях устранения отрицательного значения показателя прибыли от продаж необходимо либо увеличить цену продаж на 10%, либо сократить величину переменных затрат на 10% соответственно. В рамках мероприятий по минимизации уровня переменных издержек на совокупный финансовый результат компании необходимо разработать следующие мероприятия:
1. Сократить издержки на персонал. Однако стоит учитывать тот факт, что услуги компании представлены на рынке в большей степени автоматизировано, посредством Интернет-магазина.
2. Сокращение затрат на приобретение сырья и материалов.
3. Осуществление закупок материалов совместно с другим покупателем у одного поставщика. 
4. Внедрение ресурсосберегающих технологических процессов. Экономия на коммунальных издержках, приобретение ресурсосберегающих технологий.
Также в рамках анализа и оценки производственной деятельности по реализации и сбыту упаковки ТНП стоит диверсифицировать товары с точки зрения их эффективности и перспектив экономического роста. На рисунке 7 представлена матрица БКГ.
Рисунок 7 – Матрица БКГ для ООО «Комус» в разрезе видов упаковок
Таким образом, наглядных лидеров или так называемых «звезд» в ассортиментной матрице компании нет, есть определенный потенциал развития среди универсальных упаковок и упаковок для фруктов и овощей, что обусловлено ростом мобильности покупателей, желающих приобрести товары здорового питания или быстрого питания (например, кофе) с собой, сэкономим время на обед или завтрак.
Данные категории занимают высокую долю на рынке и могут привести к увеличению объемов продаж при правильном акцентировании компании на определенные сегменты, группы данных категорий

. Универсальные упаковки и упаковки для фруктов, овощей являются для компании так называемыми дойными коровами, способными приносить доход. В рамках развития данных категорий возможно рассмотрение новинок, выпуск товаров премиум-сегмента под собственной торговой маркой, усиление представленности на рынке путем замещения импортных товаров российскими аналогами, например, снижение уровня производства упаковок для фаст-фуда и усилением концентрации производственной деятельности универсальной упаковки, представляющие для компании некий производственный потенциал и способный принести более высокую норму прибыли при неизменности переменных и постоянных затрат.
Остальные категории являются для компании некими середнячками, способными приносить определенную долю прибыли, пользоваться спросом, но не являются для компании источником стремительного роста показателей. Прежде всего, это товары повседневного спроса и объем совершаемых покупок, частота совершения покупки для данной категории неизменна. Напитки как ассортиментная категория также характеризуется регулярностью совершаемых покупок, например, частота приобретения алкогольных напитков возрастает в выходные дни и праздники, остальные дни недели объем покупок по данной категории снижается.
Кроме того, в рамках анализа организационной структуры компании Комус было выявлено отсутствие службы по оценке, анализу и контролю производственных и финансовых возможностей и аспектов стратегического развития