Выход компании на зарубежный рынок
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Внешняя торговля выступает важным элементом мировой экономики, в настоящее время глобализация и интернационализация мировой экономики приводят к пересмотру стратегии развития большинства компаний, подталкивая предприятия к выходу на международные рынки. Практически нет отраслей, которые прямо или косвенно не относились бы к внешним рынкам. Из-за растущей конкуренции фирмы предпринимают попытки выйти на зарубежные рынки, которые становятся наиболее привлекательными для предприятий, потому как представляют новые возможности для продаж продукции. Следовательно, основной задачей для компании становится обеспечение успешного выхода на зарубежные рынки. Однако при выходе на международный рынок компании испытывают определенные трудности: начиная от исследования внешней среды для выхода на рынок и выбора страны входа, заканчивая определением стратегии выхода и работы на внешнем рынке, концепции развития продукта, так как большинство зарубежных рынков товаров и услуг имеют высокую степень насыщения и не нуждаются в новых экспортерах. Также отсутствие необходимых практических и теоретических знаний о сложном механизме выхода компании на зарубежный рынок приводит к значительным потерям фирм, а иногда и к банкротству. Поэтому при выходе компании на международный рынок необходимо целенаправленно и практически продумать выбранное направление, а также глубоко проанализировать ситуацию на потенциальном рынке и своей продукции и принять решение о целесообразности выхода на внешний рынок. Актуальность темы на современном этапе экономического развития определяется тем, что разработка эффективных форм и стратегий выхода на зарубежные рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и увеличивает вероятность успеха компании в целевой зарубежной рынок. Целью данной работы является изучение программы продвижения товаров на внешний рынок на примере популярной авиакомпании. Исходя из поставленной цели, в работе будут выделены и рассмотрены следующие задачи: 1. Изучить цели, особенности международного маркетинга. 2. Проанализировать основные методы анализа форм проникновения фирмы на международный рынок. 3. Изучить деятельность ОАО «Аэрофлот»: как лидера маркетинговой деятельности на внешних рынках. Предмет исследования - продвижение услуг авиакомпании на международном уровне. Объектом исследования является ОАО «Аэрофлот». Работа состоит из введения, двух разделов, заключения, списка использованной литературы.
Расчет инвестиционной привлекательности по выходу на зарубежный рынок
Проведем оценку эффективности открытия направления Москва- Хургада. Чартерный рейс будет выполняться по маршруту Внуково-Хургада-Внуково (VKO-HRG-VKO). Благодаря развитой региональной сети Авиакомпании, практически все регионы России, где представлен...
Открыть главуЗаключение
Выход на мировой рынок - необходимое звено современной экономики. Международный рынок - это совокупность рынков государств со спецификой, определяемой географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями. Расширение международных связей и интеграция, установление торговых и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок с одновременной активизацией внутреннего - все это предпосылки для того, чтобы страна заняла достойное место в мировом сообществе. А это недостижимо без владения стратегией и методами международного маркетинга. В основе международной маркетинговой стратегии на этапе выхода фирмы на зарубежные рынки лежат следующие подходы: сегментация рынка; выбор целевых рынков; поиск путей выхода фирмы на рынок. Сегментация рынка основана на общеизвестной позиции, согласно которой каждый элемент международного рынка неоднороден и состоит из разных групп товаров, регионов, стран, клиентов с неодинаковыми требованиями и поведением. В процессе разработки стратегии фирма должна определить свое отношение к этим группам и решить для себя, кто из них будет потенциальным покупателем определенного продукта фирмы. Как только конкретный сегмент рынка определен, перед фирмой встает задача выбора целевого зарубежного рынка. Выбирая зарубежную страну для сбыта своей продукции, компания задается вопросом, где она может более эффективно продавать дополнительные количества своих товаров, как оптимизировать продажи и минимизировать затраты. Для этого он просматривает доступные альтернативы. Только после того, как фирма определит сегмент рынка, на котором она будет сосредоточена, и международный рынок, она принимает решение о том, как выйти на мировой рынок. В качестве примера выхода фирмы на внешний рынок была рассмотрена ОАО «Аэрофлот» - крупнейший перевозчик страны. Важнейшей маркетинговой задачей ОАО «Аэрофлот» считает предоставление клиентам услуг воздушного транспорта, а главная стратегическая цель – построение компании международного класса. Основная особенность, отличающая маркетинговое исследование на внешнем рынке, - это затрудненность сбора первичной информации. Например, для проведения полевого исследования необходима поездка за рубеж, а такая поездка обходиться дорого и связанна с определенными формальностями. Глубокие маркетинговые исследования не всегда обязательны, но даже когда они необходимы, их нужно разумно сочетать с самыми различными методами и подходами нестандартного, новаторского характера, соотносить с интуицией. Исследование зарубежного рынка проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения маркетинговых усилий предприятий на международном рынке. Выбор целевых зарубежных рынков во всех случаях должен основываться на глубоком знании этих рынков.
Список литературы
Портер, М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результат и обеспечить его устойчивость / М. Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 715 с. Афонова О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - M.: ИНФРА-М -НОРМА, 2007. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник – М.: Издательство «Финпресс», 2006. Демченко Е.В. Маркетинг услуг: Учеб. пособие / Демченко Е.В. – Мн.: БГЭУ, 2002. Greenaway, D. Firm Heterogenity, Exporting and Foreign Direct Investment: A Survey / D. Greenaway, R. Kneller // Economic Journal Features. – 2006. Bernard, A. B. Export Entry and Exit by German Firms / A. B. Bernard, J. Wagner // Weltwirtschaftliches Archiv. – 2001. – Vol. 137, No 1. – P. 105–123. Helm, R. Internationale Markteintrittsstrategien: Ein- flussfaktoren auf die Wahl der optimalen Form des Markteintritts in Exportmärkte / R. Helm. – Lohmar; Köln: Eul, 1997. Perlitz, M. Konzepte internationaler Markteintrittsstrategien / M. Perlitz, F. Seger // Markentritts-Management. – Stuttgart: Schäfer-Poeschel, 2000. – S. 89–119. Weiss, C. A. Die Wahl internationaler Marktein-trittstrategien. Eine transaktionskostenorientierte Analyse / C. A. Weiss. – Wiesbaden: Gabler, 1996. Bonaccorsi, A. On the Relationship between Firm Size and Export Intensity / A. Bonaccorsi // Journal of International Business Studies. – 1992. – Vol. 23, No 4. – P. 605–635. http://wwww.aeroflot.ru/templates/about/strategy.html
