Вопросы совершенствования правового регулирования посреднической деятельности во внешней торговле

Реализация товаров, предоставление услуг и работ в условиях конкуренции, нуждаются в выработке стратегии выхода на какой-либо рыночный сегмент. Составляющей частью такой стратегии выступает применение наиболее эффективных договоров, нацеленных на координацию внешнеторговых операций. Указанными договорами очень часто выступают договоры агентирования, дистрибьюции, франчайзинга, брокерские и комиссионные соглашения.
Большинство из таких договоров не имеют унифицированного нормативного регулирования. По отношению к международному агентскому договору действуют, как ранее мы установили, две международные конвенции, однако наша страна в них не принимает участия.
Широкое распространение на практике получили дистрибьюторские договоры. Тем не менее, в большинстве стран Евразийского экономического союза, они не имеют специальной регламентации. Также отсутствуют международные соглашения, касающиеся указанного договора.
Главными источниками правового регулирования дистрибьюторского договора являются средства негосударственного регулирования. Так, Международной торговой палатой принято Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений, а также Типовой дистрибьюторский контракт МТП.
В Типовом контракте и Руководстве не предусмотрено дефиниции дистрибьюторского договора. В Руководстве сделан акцент на организацию продаж, в Типовом контракте - на исключительное право дистрибьютора по размещению продукции на конкретной территории

. В упомянутых документах нет ясных ориентиров о предмете договора, они не позволяют четко определить его юридическую сущность.
Отсутствие специальной правовой регламентации дистрибьюторского договора, его неоднозначное понимание, способствуют появлению различных мнений о его понятии и природе.
В этой связи дистрибьюторские договоры по-разному квалифицируются и судебными органами. Так, они понимаются в качестве агентских соглашений, договоров по поставкам товаров с поиском покупателей, смешанных договоров, договоров купли-продажи.
Несмотря на различия между внешнеторговыми посредническими договорами дистрибьюции, агентирования и франчайзинга, в них наблюдаются и некоторые сходства. Так, по мнению, Е. А. Егоровой, они все способствуют координации коммерческой деятельности (согласованию действий между субъектами хозяйственной деятельности). Исследователь справедливо полагает, что координация коммерческой деятельности – это естественный процесс, обычная деловая практика, стремящаяся повысить эффективность работы хозяйствующих субъектов, увеличить их конкурентоспособность.
Дистрибьюторский договор служит примером «вертикальной интеграции», а договоры агентирования – «координации третьим лицом». Специфика координации выражена в подчинении координанта (агента, дистрибьютора) соответствующему координатору (принципалу, грантору), в пределах определенной договорной конструкции