Виды маркетинговых стратегий предприятия

В данной части работы обратимся непосредственно к существующим видам маркетинговых стратегий, которые в настоящее время выделяются научным сообществом. Это необходимо для того. Чтобы в полной мере понимать, как процесс формирования стратегии соотносится с целями организации и, что является определяющим фактором в процессе формирования комплекса маркетинга.
Очевидно, что, говоря о разнообразии существующих стратегий маркетинга, понимается их содержательное разнообразие. В то же время, все стратегии маркетинга в настоящее время можно поделить на группы по их общим ключевым составляющим.
Таким образом, стратегии маркетинга подразумевают различия, в зависимости от которых их можно отнести к той или иной группе. Все это определяет, насколько эффективной и результативной будет стратегия. Наиболее общая классификация стратегий включает в себя:
Глобальные стратегии;
Базовые стратеги;
Функциональные стратегии;
Конкурентные стратегии;
Стратегии роста [17].
Рассмотрим каждую группировку более подробно и выделим ключевые особенности каждой из них. При выборе той или иной стратегии, можно будет говорить о том, что преимущественно стремится развивать компания и на что делается ключевой упор в продвижении.
Каждая их вышеупомянутых общих стратегий имеет также собственные категории. Так, глобальная стратегия, очевидно, формирует общее направление деятельности компании и может быть описана одним из пяти типов:
Стратегия выхода на новые рынки. Как правило, это могут быть региональные или международные рынки;
Стратегия диверсификации. Данная стратегия предполагает расширение сферы деятельности, увеличение разнообразия продукции или снижение рисков деятельности за счет выбора различных направлений производства. Различные технологические фирмы используют данную стратегию, выпуская различную бытовую технику также различных ценовых категорий;
Стратегия сегментирования. Данная стратегия предполагает определение целевых аудиторий выпускаемой продукции, разделение потребителей и регионов потребления для наиболее точного и эффективного взаимодействия с покупателями;
Стратегия глобализации. Одна из наиболее популярных стратегий в настоящее время, которая не предполагает варьирование качества и видов продукции в зависимости от рынка. Иными словами – это выпуск продукта, который будет идентичен во всех странах. Ярким примеров является компания Apple, которая на всех мировых рынках предлагает один унифицированный продукт, вне зависимости от региона, в котором он продается.
Стратегия кооперации. Данная стратегия предполагает сотрудничество с другими компаниями для достижения наиболее качественных и значимых рыночных эффектов, выражающихся преимущественно в финансовом эквиваленте [12].
Таким образом, рассмотрев глобальные стратегии, можно говорить о том, что они охватывают наиболее обширные цели и могут рассматриваться наравне с общей стратегией, так как требуют наибольших вложений в проекты.
Далее обратимся к базовым стратегиям, которые в большей степени необходимы для того, чтобы оценить основные преимущества компании

. Делается это с целью лидерства на тех или иных рынках. В настоящее время выделяют три ключевые вида базовых стратегий для организации:
Стратегия ценового лидерства. Данная стратегия является наиболее очевидной и понятной для большинства организаций, так как предполагает формирование наиболее выгодных цен с точки зрения потребителя. Достигаться такая стратегия может за счет снижения издержек производства, уникальных технологий, пониженными управленческими и транспортными затратами. Таким образом, чем ниже издержки, которые несет компания, тем больше у нее возможностей по снижению цен. Данная стратегия является достаточно эффективной и регулярно используется организациями.
Стратегия дифференциации. Данная стратегия преимущественно опирается на придание товару уникальных свойств, которые были бы оценены потребителями. Если фирма может добиться создания такого товара или услуги, которых еще нет на рынке или же создать товар, выгодно отличающихся от конкурентов за счет уникальных свойств, то она получает значительное преимущество, заинтересовывая потребителей. Ярким примером может служить сфера производства электронных гаджетов, в частности телефонов. Производители регулярно стремятся к тому, чтобы выделить свой продукт за счет дизайна, дополнительных функций и так далее.
Стратегия концентрации. Данная стратегия направлена на активную работу в определенном узком рыночном сегменте. При качественном изучении целевых рынков, организация может выйти на лидирующие позиции в нем. Сосредоточение на более узком сегменте позволяет полностью занять нишу рынка и контролировать ее, что также является эффективной стратегией [19].
Далее обратимся к стратегиям роста. Как видно их названия, стратегии роста предполагают полноценное развитие и расширение, при условии, что негативное влияние внешних факторов сводится к минимуму. В настоящее время выделяют три основные вида стратегии роста:
Стратегия интенсивного роста;
Стратегия интегрированного роста;
Стратегия диверсифицированного роста [19].
Рассмотрим каждый из данных видов стратегий более подробно и выделим их ключевые особенности, которые отличают их на рынке.
Развитие компании в рамках стратегии интенсивного роста достигается непосредственно за счёт интенсивного и эффективного использования ресурсов организацией. Как правило, данная стратегия применяется в том случае, когда у организации имеется достаточное количество ресурсов, однако их использование происходит не на максимальном уровне. В таком случае, компания в полной мере может искать новые рынки сбыта или новые направления деятельности за счет вовлечения неиспользуемых ресурсов.
Стратегия интегрированного роста предполагает вовлечение в маркетинговую стратегию собственных поставщиков, посредников, производителей, а также конкурирующих предприятий. Всё это делается с целью повышения эффективности производственных процессов, более глобального маркетинга. Подобная интеграция не редко встречается на смежных рынках.
Под стратегией диверсифицированного роста понимается стратегия, направленная на разработку и реализацию новых товаров и услуг, новых технологий или технологических решений