Виды маркетинговые концепций

Как уже было сказано, в зависимости от состояния рынка формировались новые маркетинговые концепции. Рассмотрим выделяемые концепции маркетинга в порядке хронологии их появления.
Концепция совершенствования производства (производственная концепция).
Данная концепция появилась в 1860-1920 гг. – период начального развития капитализма. В этот период маркетинг только начинает формироваться как научная дисциплина и еще далек от современных представлений о нем. В рамках неудовлетворенного спроса основное внимание компания уделяет расширению производства, повышению производительности трудовых и иных ресурсов, уменьшению себестоимости производства за счет эффекта масштаба и технологических преобразований. Поскольку любой рост производства оправдан значительным перевесом спроса над предложением, главная цель компаний – произвести как можно больше, затратив как можно меньше, тем самым максимизировав свою прибыль.
Производственная концепция в настоящее время используется в развивающихся странах, где имеется дефицитов товаров, и основная масса потребителей имеет низкий доход и высокую чувствительность к ценам, или в новых сегментах рынка развитых стран, где спрос еще превышает предложение.
Концепция совершенствования товаров. (Товарная концепция).
Концепция зародилась в 1920–1930 гг. В данный период рынок становится более насыщен, предложение превышает спрос, и производители сталкиваются с тем, что ожидания от товаров начинают расти – для успеха товара он должен лучше удовлетворять потребности потребителя, но при этом большинство потребителей не готово к значительной доплате за качество.
В рамках товарной концепции происходит концентрация ресурсов с целью одновременного повышения физического качества товара, его характеристик и разнообразия, при поддержании устоявшейся на рынке конкурентоспособной цены.
Разумеется, улучшение качества товара повышает издержки производства и стоимости товара, что приводит к появлению рыночных ниш, ориентированных на покупателей с различным доходом, что заставляет предпринимателей активнее оценивать рынок, выделяя в нем конкурентные ниши и адаптируя свой товар под запросы целевого сегмента потребителей

.
Таким образом, маркетинг 1930-х годов становится более похожим на маркетинг современности. Основная концепции совершенствования товаров - разработка и производство качественных товаров, создающих потребительские предпочтение, т.е. конкурентное преимущество, оправдывающее ценовую дифференциацию.
Сбытовая концепция (концепция интенсификации коммерческих усилий)
Сбытовая концепция опирается уже на следующую ступень развития рынка. На прошлых ступенях был насыщен общий рынок, затем произошло расслоение рынка на нишевые сегменты, и были насыщены уже они. Таким образом, в 1930–1950 гг. для производителя становится легко потеряться среди товаров конкурентов, поэтому маркетинг становится все более агрессивным. Чтобы успешно продавать товары, мало производить их в соответствии с потребностями рынка, теперь важно и стимулировать сбыт. То есть не только произвести нужный покупателю товар, но и донести до покупателя, что ему нужен именно ваш товар, а не товар конкурента. Более того, именно на этом этапе начинается работа не только с активным, но и с пассивным спросом. Важно не только объяснить покупателю, настроенному на покупку, что из всего ассортимента он должен выбрать именно Ваш товар, но и заставить незаинтересованного покупателя осознать потребность и совершить покупку.
К методам агрессивного маркетинга, характерным для 1930х-1950х годов относят активную рекламу по всем каналам, яркую упаковку, скидки и скидочные карты, уценки, специальные предложения на покупки нескольких товаров, выставки-распродажи, лотереи, и др.
Принципиальное отличие этой концепции от предыдущих именно в ее агрессивности – маркетинг нацелен на удовлетворение плана продаж производителя, а не на удовлетворение спроса покупателей, что является основным минусом данной концепции