Ви ды рекламы и их спец ифика

Продуктивный. Информирование клиента об особенностях и преимуществах услуг, пробуждение интереса к ним.
Престижный (фирменный). Представляет достоинства компании, которые отличают её от соперников. Цель - формирование привлекательного стиля.
Распространение рекламного сообщения:
Прямой
Чаще индивидуальный - распространение рекламными агентами непосредственно среди потенциальных клиентов. Кроме индивидуального - распространение рекламных материалов через чтение и работу с клиентами на телевизионном фоне.
Безличная (массовая)
Реклама в газетах и журналах широко распространена и по стоимости превосходит только телерекламу. Реклама в газетах дешевле, чем реклама на ТВ. Тем не менее, свойство воссоздания рекламных образцов в печатных изданиях обычно низкое. Следовательно, размещенные в них рекламные объявления менее привлекательны, а в каждом издании одновременно размещается много таких объявлений, поэтому воздействие любого из них в целом уменьшится.
Особенность рекламы в прессе устанавливает вытекающие подходы к её творению и экспозиции:
1. заголовок должен привлекать потребителя, предоставлять ему новые сведения, содержать первостепенную аргументацию и название товара;
2. не стоит бояться огромного количества слов, ведь в случае если все они по делу, то длинный заголовок действует даже лучше, чем короткий;
3. покупатель намерен усваивать информацию дословно, следовательно, лучше избегать негативных формулировок, так как в его памяти могут сохраниться негативные коннотации с темой объявления;
4. необходимо применять несложные слова, которые оказывают положительный эффект на всех, такие как "бесплатно", "новый" и т.д;
5. В иллюстрациях очень нужна интрига, чтобы привлечь интерес;
6. фотоснимки функционируют лучше, чем рисунки, в особенности, когда они приравниваются положением до и после возникновения и употребления продукта;
7. незамысловатый макет с одной большой иллюстрацией журнального размера идеально подходит для рекламы в прессе;
8. хорошо используйте подписи - их обязательно прочитают;
9. не бойтесь длинных текстов, ведь если потребителя интересует более подробная информация, он, привлеченный заголовком, прочитает полный текст;
10. текст должен читаться легко, без бравады, представляя факты, а не словесные утверждения;
11. доверие повышается, если фотографии и тексты отражают реальную жизнь, свидетельства очевидцев, авторитетных экспертов;
12. Не печатайте текст светлыми буквами на темном фоне - его трудно читать.
Телевизионная реклама включает изображение, звук, движение, цвет и поэтому проявляет гораздо большее воздействие на аудиторию, чем реклама в других СМИ.[4]
Реклама на телевидении и радио оказывает гораздо большее воздействие, чем реклама в других СМИ. Телевизионная реклама становится более интересной, информативной, но при этом сложной и дорогой в производстве, особенно если она генерируется компьютером.
Недостатком телевизионной рекламы является то, что в момент ее трансляции интерес возможного потребителя должно быть направлено на экран, иначе сообщение не будет воспринято. Телевидение предоставляет право всеобъемлющей рекламы товаров общественного потребления, но неэффективно для индустриальных товаров.
Для того чтобы добиться эффекта в области телевизионной рекламы, необходимо помнить о следующем:
1. главное - интерактивная визуализация (слушатель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
2. визуализация должна быть четкой и ясной;
3. привлечь внимание зрителя в первые пять секунд, иначе интерес будет потерян;
4. Телерекламу лучше строить так, чтобы она не вынуждала вас думать, а могла помочь сразу уловить ее суть;
5. Лучше рассказывать историю не о неодушевленном предмете, а о человеке, который им пользуется;
6. не быть многословным; каждое слово должно работать.
Важность радио перед другими СМИ - круглосуточное вещание на множество регионов и разнообразие программ. Достоинство радио перед другими СМИ заключается в его круглосуточном вещании на множество регионов и разнообразии программ. Поэтому реклама в соответствующих радиопрограммах достигает большой целевой аудитории независимо от того, где она находится - на работе, в отпуске или в дороге. Радиореклама оперативна и имеет низкую стоимость. В то же время в рекламных сообщениях, транслируемых по радио, не задействовано зрение, через которое человек получает до 90% информации. Затем радиореклама облегчает двустороннюю связь с потребителем. Часто бывает невозможно иметь под рукой ручку или бумагу, чтобы записать данные, передаваемые в рекламе.
Чтобы повысить эффективность радиорекламы, конструктивно следовать следующим советам:
1. Убедитесь, что реклама захватывает предположение аудитории;
2. сочетайте рекламу определенного товара или услуги запоминающимся звуком;
3. рекламное выступление обязано быть кратким и четко выраженным;
4. стремитесь моментально привлечь внимание слушателя, в противном случае он имеет возможность переключиться на иную программу;
5. весьма продуктивно вводить в радио объявления именитых людей;
6. итог будет наилучшим, если вы используете "прайм-тайм" - время, когда количество слушателей наиболее велико;
7. если на телевидении в это же время рекламируется тот же товар или услуга, следует использовать те же мелодии, тексты, персонажей;
8. радиорекламе нельзя дать оценку по написанному тексту, ее нужно слушать;
9. Реклама должна соответствовать тексту программы, в которую она включена.
Наружная реклама (большие плакаты, специальные рекламные места)

. Баннеры на рекламных щитах, как правило, размещают вдоль многолюдных магистралей и в местах скопления людей, чтобы напомнить потребителям о компаниях или товарах, которые они уже знают, или указать потенциальным клиентам на места, где они могут совершить желаемые покупки или получить необходимые услуги.
Реклама в наружных объявлениях обычно краткая и не может полностью информировать о продукте или продукции, поэтому ознакомление потенциальных потребителей с новыми продуктами с помощью этого средства неэффективно.
Основным видом наружной рекламы является плакат большого размера. Существуют также электрические или газовые световые панели. Существуют нестандартные размеры и формы, которые изготавливаются на заказ.[5]
Главные рекомендации по наружной рекламе можно свести к следующему:
1. В основе щитовой рекламы лежит рекламная идея, особенность которой в том, что она незамедлительно схватывается и запоминается;
2. изображение должно быть визуально яркой, с одной иллюстрацией и не более семи слов;
3. нужно применять несложные и четкие шрифты, чтобы объявление можно было прочитать с интервала 30-50 метров;
4. следует сделать цветовую гамму такой, чтобы она не напрягала глаз и была привычной для глаз;
5. на рекламном щите должны быть указаны названия ближайших торговых и сервисных точек, где можно получить рекламируемый товар или услугу;
6. Для наилучшего восприятия можно внести в наружную рекламу элементы телевизионных роликов;
7. требуется попробовать, как воспринимается реклама в разную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.
Реклама в местах продаж - мерчандайзинг и сэмплинг. В последнее время данному облику рекламы уделяется особое внимание. Допускается, что мерчандайзинг - это один из видов рекламной деятельности по содействию, контролю и повышению эффективности розничной торговли. В круг обязанностей мерчендайзера входит, во-первых, контроль затем, как размещены товары на полках: целиком ли показан товар, как расположены товары и т.д. Это называется "управление товарами на полках"; во-вторых, проверка наличия товаров на складе, их количества и ассортимента; в-третьих, расположение рекламных материалов в зонах продаж.[6]
В конечном счете, задача мерчендайзера заключается в том, чтобы разместить товар в магазине в подходящем месте, в подходящее время и по нужной цене. Мерчендайзер также контролирует цены на конкурирующие товары, дизайн этих товаров и наличие рекламных материалов. Это позволяет компании-заказчику своевременно утвердить требуемые меры, например, поменять дизайн или цену, чтобы повысить продажи продукта.
Путь к сердцу потребителя, то есть к "горячему" потреблению, лежит через "холодное" использование. С этой целью производители брендов активно используют сэмплинг в своей политике стимулирования сбыта. Основные цели таких мероприятий, как правило, двояки: познакомить потребителя с новым марочным продуктом и привлечь необычайно высокий спрос со стороны продавцов-посредников. К очевидным преимуществам сэмплинг-панели можно отнести, во-первых, значительное снижение затрат за счет точного описания целевой группы и уменьшения количества охранников и дегустаторов.
Практика доказала, что в начале года клиент не был раскручен.
Практика доказывает, что мероприятия комплекса sampling-lingpanel расширяют раздел рынка. Тем не менее, как бы хорошо ни был обусловлен целевой сегмент покупателей и место их предполагаемого сбора (для напитков - это бары, рестораны, супермаркеты, ночные клубы и т.д.), такая акция все равно имеет значение для каждого человека в отдельности. Говорить о кругах, расходящихся вокруг потребителей, случайно забредших на дегустацию после таких эпизодических релизов, значит выдавать желаемое за действительное, а знакомство широких масс с новым продуктом может ограничиться знакомством только с одним из его представителей. Влияние дегустаций на промежуточных продавцов является робкой попыткой самообмана: принимая решение о закупке товара для продажи, оптовый или розничный торговец должен понимать, что необычно высокий непосредственный спрос на товар во время дегустаций является результатом профессиональной работы промоутеров. В этом случае заказчики мероприятий по стимулированию сбыта также должны это понимать: возвращение спроса на продукцию после окончания мероприятий подтверждено экспертами.[7]
К сожалению, здесь необходимо установить, что главная трудность выборки, сформулированная в 50-х годах прошлого века исследователем К. Прутковым, до сих пор не разрешена полностью и окончательно. В ходе массового интервью, посвященного анализу продажи и потребления водки, был получен вполне очевидный, но, видимо, не удовлетворивший модератора результат. Воздействие рекламы на расход новых дорогих марок водки оказалось крайне незначительным по сверке с воздействием знакомых. Стремление модератора организовать синтетический облик данного "подтекста" с точки зрения социально-демографического, включая его социальный и высокопрофессиональный статус, ни к чему не привела.
Разумеется, что потребитель, от которого информация о новом товаре расходится, как круги по воде, обязан владеть последующими свойствами:
1. покупать новый товар в числе первых;
2. быть лидером мнений в своем окружении;
3. иметь достаточное количество контактов с представителями своего окружения.
Можно сделать вывод, что наивысшая потребность для производителей новых товаров выступать в роли ранние последователи, которые, согласно классификации, предложенной Э