Теоретический аспект анализа и управления объемами производства и продаж
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
В современных социально-экономических условиях коммерческим компаниям приходиться справляться со многими сложностями такими, например, как падение реальных доходов населения, снижение спроса и высокая налоговая нагрузка. Для поддержания конкурентоспособности и успешного функционирования необходимо верно определить ассортиментную и ценовую стратегию в процессе управления продажами. Практика показывает, что успешному положению предприятия на рынке способствует эффективно сформированная система управления продажами. Управление продажами имеет универсальный характер с точки зрения сферы применения. Грамотное выстраивание процесса продаж и выбор технологии продаж имеет серьезное значение как в производственной сфере, так и сфере обращения. Коммерческим организациям следует усовершенствовать свои методы и подходы к продажам для достижения необходимого уровня прибыли в сложившихся экономико-политических условиях. Вследствие этого во главу угла встают эффективные методы продаж как инструмент эффективного функционирования коммерческих организаций. Бизнесмены сталкиваются с неопределенностью экономики страны, страдают от высокого уровня налогообложения и снижающегося внутреннего спроса на рынке в связи с падением реальных доходов населения. Данные проблемы усугубляются такими последствиями кризисных явлений в мировой экономике, как высокая сложность привлечения заемных средств, удорожание зарубежных товаров, которые могут быть использованы при производстве или продаже конечных продуктов потребителю. В результате жесткая ограниченность ресурсного потенциала компании приводит к суровым условиям ведения бизнеса в отрасли, немногим компания удается эффективно и длительно присутствовать на рынке. Для успешного и продолжительного функционирования компании на рынке необходимо использовать возможности обеспечения компании достаточными источниками финансирования, применять выверенную стратегию и тактику, а также максимально выгодно расходовать ограниченные ресурсы, имеющиеся в наличии, в противопоставление негативным факторам внешней бизнес среды. Выполнение данной цели можно достичь путем формирования грамотной ассортиментной и ценовой стратегии, управления продажами, планирования продаж, анализа выполнения планов. Актуальность выбранной темы Объект исследования – объем продаж. Предмет исследования – управление объемом продаж. Цель исследования – изучение теоретического аспекта анализа и управления объемами производства и продаж. В рамках обозначенной цели необходимо решить такие задачи: 1. Рассмотреть планирование (бюджетирование) производственной программы и уровня запасов. Анализ исполнения смет (бюджетов). 2. Изучить анализ состояния и тенденций рынков сбыта по отдельным видам продукции. 3. Изучить основы формирования и оценки эффективности ассортиментных программ. 4. Изучить сметный расчет объема продаж и обоснование цен товаров. 5. Изучить анализ динамики и выполнения плана по основным показателям результата производства и продаж. Приведение показателей объема производства и продаж в сопоставимый вид по ценам. 6. Рассмотреть внутренние и внешние факторы, влияющие на выручку от продаж продукции (товаров, работ, услуг). Методика анализа. 7. Изучить анализ обновления продукции и ее качества. 8. Изучить оперативный анализ выпуска, отгрузки и реализации продукции. Анализ ритмичности производства. 9. Рассмотреть жизненный цикл изделия, техники и технологии и учет его влияния при проведении анализа организационно-технического уровня предприятия. 10. Изучить методику анализа влияния на объемы производства и продаж продукции использования производственных ресурсов. 11. Решить практическое задание. В процессе написания работы были использованы работы таких авторов как А.А. Астахов, Т.Е. Евтодиева, Е.С. Моргина, И.В. Ряднова, А.Р. Кашипова, Е.А.Тельнова, А.А. Загоруйченко и иных. В процессе написания были использованы такие методы как обзор научной литературы, классификация, описательный, логический.
Управления продажами и их планирование
Осознание необходимости формирования концептуальных основ управления продажами совпадает с ростом интереса субъектов предпринимательства к процессу реализации продукции. В 1925 г. Стронг опубликовал работу под названием «Психология продаж», в которо...
Открыть главуЗаключение
В настоящее время одним из наиболее универсальных инструментов для правления продажами является бюджетирование, т.к. исходя из портфеля заказов, статистики продаж, уровня прогнозируемых цен есть возможность определить финансовый результат компании, оценить эффективность каждой группы ассортимента, каждой производимой позиции. Бюджетирование дает возможность спланировать уровень запасов с учетом страхового запаса (для обеспечения выполнения обязательств перед клиентами). Рынок отелей показал снижение, в то время, как несмотря на пандемию, рынок косметических средств показал рост, тоже самое касается и рынка мяса. Если первое было связано с нарушением кожного покрова из-за антисептиков, то второе мероприятие было вызвано увеличением объемов реализации отечественного мяса, роста тарифов на импорт, удержание цен одном уровне. Формирование и оценка эффективности ассортиментных программ сегодня включает ряд методик, но многие отталкиваются от CVP-анализа, т.к. здесь происходит увязка объем-затраты-прибыль. Но в ряде отраслей в силу и специфики применяется сметный расчет объем продаж, поэтому именно смета является основанием для формирования цены. Цена по смете определяется базисно-индексным, ресурсно-индексным и ресурсным методами, у каждого метода своя специфика, наименее точный базисно-индексный, а наиболее – ресурсный. Анализ динамика и выполнения плана производства и продаж выполняется по самым разным критериям, при том как абсолютным показателям, так и относительным, к примеру, можно отметить основные показатели товарного ассортимента предприятия (ширина, глубина и иное), показатели финансовых результатов товарного ассортимента (уровень окупаемости, прибыль по товарной категории, точка безубыточности и иное). Внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на продажи продукции – это стандартные факторы, свойственные внутреннему и внешнем окружению. Во-первых, внешние факторы делятся на макроокружение и микроокружение. Во-вторых, влияние оказывают внутренние. Макроокружение (политические, экономические, технологические, социальные), которые оказывают существенное влияние на деятельность компании, она может только приспосабливаться, к примеру, проценты по кредиту, платежеспособность населения, уровень инфляции, курс валют, доступность кредитных ресурсов, наличие новых технологий и т.д. Среди микрофакторов следует отметить: уровень конкуренции, наличие барьеров для входа в отрасль, зависимость от покупателе, наличие товаров-субститутов, наличие поставщиков, данные факторы оказывают более сильное влияние на компанию, но и компания имеет возможность влиять на эти факторы, особенно, если компания крупномасштабная. Внешние факторы дальнего окружения изучаются с помощью PEST-анализа, ближнего окружения- с помощью 5 сил Портера. Среди внутренних факторов, оказывающих влияние на выручку и производство следует отметить: трудовые ресурсы, внеоборотное имущество и материальные ресурсы. Аналитические действия начинаются с исследования динамики выпуска и продаж за несколько периодов. Величины сравниваются в абсолютном выражении и также считаются темпы роста и прироста, многочисленные показатели, дающие характеристику с разных сторон. В практическом примере было отмечено. Анализ выполнения плана по ассортименту показал, что план по продукции выполнен, но не выполнен по продукции № 2 Что компания обновляет основные средства, что в итоге привело к снижению фондоотдачи, т.к. увеличение стоимости основных средств не привело к более значительному увеличению объёма продукции. При этом наблюдается повышение материалоотдачи, поэтому необходимо обратить внимание на качество поставляемого сырья, его размеры для более удобного раскроя и снижения материалоемкости. В то же время производительность труда увеличилась, что было вызвано тем, что работники снизили численность рабочих дней и среднюю продолжительность рабочего дня, но при этом наблюдается рост объема продукции.
Список литературы
Астахов А. А. Современные методы продаж// Бизнес-образование в экономике знаний, 2019 № 2 (13) – с. 9-11. Евтодиева Т. Е., Моргина Е. С. Управление продажами: маркетинговый и логистический аспекты// Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент, 2020 № 1 – с. 161-167. Ряднова И.В. Организация бюджетирования на предприятиях молочной отрасли// Экономика и бизнес: теория и практика, 2019 № 7 – с. 140-143. Кашипова А. Р. Методологические и организационные вопросы постановки бюджетирования на предприятии// Вести научных достижений. Бухгалтерский учет, анализ и аудит, 2020 № 2 – с. 45-51. Тельнова Е.А., Загоруйченко А.А. Ассортиментная политика - как фактор доступности// Бюллетень Национального научно-исследовательского института общественного здоровья имени Н. А. Семашко, 2020 № 2 – с. 60-67. Казакова Н.А., Шитуев С.С. Методология проведения управленческого анализа при формировании ассортиментной и ценовой стратегии компании// Инновации и инвестиции, № 7, 2019 - с. 137-143. Алексеев А. О., Гладких В. С. Информационное обеспечение процессов ценообразования и сметного нормирования в строительстве // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Управление, вычислительная техника и информатика. 2021. № 1. С. 49–60 Марчук Е. С. Анализ систем проведения сметных расчетов и подготовки сметной документации в строительстве// StudNet, 2020 № 5 – с. 421-424. Цапко К. А., Аль Джаиб Э. К Ж. Принципы построения системы бюджетного управления в строительных организациях// Вестник евразийской науки, 2020 № 5 – с. 51. Федоркова А. В., Фурсов В. А., Лазарева Н. В. Структура внешней предпринимательской среды предприятия: понятие, факторы, методика исследования// KANT, 2020 № 2 (35) – с. 71-75. К вопросу о планировании качества на предприятии / Т. В. Полякова, А. С. Селиверстов, В. В. Постнов [и др.]. — Текст : непосредственный // Экономика, управление, финансы : материалы IX Междунар. науч. конф. (г. Санкт-Петербург, октябрь 2018 г.). — Санкт-Петербург : Свое издательство, 2018. — С. 51-53. Стратегический менеджмент, Сидоров М.Н., 2019 URL: https://obuchalka.org/20190526109642/strategicheskii-menedjment-sidorov-m-n-2019.html Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия URL: https://www.cfin.ru/finanalysis/grisheko/02.shtml Ганчина Т. А., Бикбаева К. Р. Бухгалтерский учет и анализ выпуска готовой продукции// E-Scio, 2019 № 5 (32) – с. 406-412. Жданов В. Динамика объема производства и реализации продукции (таблица). URL: https://finzz.ru/dinamika-obema-proizvodstva-i-realizacii-produkcii-tablica-primer.html 16. Гостиничный рынок достиг дна: по итогам II квартал 2020 г. средневзвешенная доходность на номер в Москве составила 815 рублей, в Санкт-Петербурге – 280 рублей [Электронный ресурс]-Режим доступа: https://hotelier.pro/news/item/gostinichnyy-rynok-dostig-dna-po-itogam-ii-kvartala-2020-goda-srednevzveshennaya-dokhodnost-na-nomer-v-moskve-sostavila-815-rubley-v-sankt-peterburge-280-rubley/ 17. В 2020 г продажи косметических средств в России выросли на 1,2% до 3,42 млрд шт. URL: https://marketing.rbc.ru/articles/12194/ 18. За 2016-2020 гг производство свинины на убой в убойном весе в России выросло на 28,2% и достигло 4,3 млн т. URL: https://marketing.rbc.ru/articles/12354/ 19. Ляшенко А.И. Системный подход как основа для обоснованного планирования показателей материально-технической базы предприятий. – Торговое дело. - 2020. - № 1. – С. 123-127
