Теоретические и методические основы разработки ассортиментной политики

Для повышения эффективности экономической деятельности важно уметь анализировать деятельность компании и отдельных ее аспектов. Анализ ассортиментной политики выступает одним из элементов экономического анализа. Он применяться для оценки эффективности работы компании, выявления резервов для развития бизнеса, а также планирования и прогнозирования экономической деятельности организации. С учетом этого, целесообразно дать определение понятия «ассортиментная политика», а также раскрыть ее основные цели, задачи и принципы.
Трактовке понятия «ассортиментная политика» посвящены работы многих авторов научной и учебной литературы, при этом подходы к определению данной категории отличаются. Достаточно часто в литературе под «ассортиментной политикой» понимается «система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной бизнес-модели, обеспечивающей устойчивые позиции коммерческого предприятия (организации) на рынке и получение необходимой прибыли» [11, с. 7]. Сходную трактовку рассматриваемого понятия дает М. И. Кныш, рассматривая ассортиментную политику как «одну из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия» [10, c

. 81]. Соглашаясь, в целом, с данными определениями, необходимо отметить, что они носят общий характер. Более конкретное определение рассматриваемого понятия приведено в классическом учебнике по менеджменту М. Х. Мескона, М. Альберта, Ф. Хедоури. По мнению данных авторов «ассортиментная политика представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения, при этом за основу принимаются, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка)» [15, c. 403]. Данный подход, на мой взгляд, объективно отражает цель ассортиментной политики – построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения. К недостаткам данного определения следует отнести то, что в нем в качестве единственного критерия оптимальности выделены «потребительские предпочтения». На мой взгляд, при разработке ассортиментной политики, компания неизбежно должна учитывать также и иные аспекты, такие как: финансовые возможности, возможности производства и сбыта, стратегические цели, взаимоотношения с поставщиками и посредниками