Специфика продвижения фитнес услуг в сети Интернет на примере онлайн-курса фитнес тренировок
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Спецификой продвижения фитнес-услуг в сети Интернет является то, что их продвижение требует активной коммуникации с целевой аудиторией. Именно поэтому в качестве инструментов, позволяющих вести и поддерживать диалог с потребителями выделяют социальные сети. В связи с тем, что целевая аудитория фитнес услуг преимущественно находится в возвратной категории от 21 до 45 лет, а также является женской аудиторией, то в связи с этим наиболее актуально использовать для продвижения онлайн-курса фитнес услуг такую социальную сеть как Instagram. Далее рассмотрим подробнее характеристику социальной сети Instagram.
Согласно данным WEB-Index-2019, составляемым Мediascope социальная сеть Instagram является второй по популярности (рис. 3).
Рисунок 3 – Monthly Reach, % от населения
При этом больше всего в социальных сетях проводят пользователи в возрасте 12-24 года (рис. 4). Тем не менее и более старшие возрастные группы также достаточно активно используют социальные сети, в том числе и социальную сеть Instagram.
Рисунок 4 – Распределение времени в сети Интернет по возрастным сегментам
По данным BrandAnalytics количество активных авторов в Instagram в российском сегменте составляет 24348777 чел. Всего сообщений – 160695867. При этом 75% пользователей социальной сети Instagram составляет женская аудитория (рис. 5).
Рисунок 5 – Гендерное распределение пользователей в социальной сети Instagram в российском сегменте
Реклама в Instagram использует рекламную систему Facebook. При этом процесс размещения таргетированной рекламы предполагает прохождение следующих этапов:
Выбор маркетинговой цели;
Наименование рекламной кампании;
Определение аудитории, места размещения, бюджета и расписания.
Создание рекламного объявления.
Места размещения рекламы: лента и stories. Рекламные форматы: реклама с фото, реклама с видео, объявления с кольцевой галереей, подборка, реклама в Stories.
Непосредственно реклама в Stories предполагает эффект погружения за счет отображения рекламы на весь экран дисплея. При этом статичное изображение отображается в течение 5 секунд, а видео в течение 60 секунд. Как правило, в Stories размещается более креативный контент.
Среди способов размещения рекламы в социальной сети Instagram можно выделить такие способы как размещение через приложение Instagram, через Ads Manager в Facebook, через партнеров в Instagram.
В социальной сети Instagram распространено применение инструментов инфлюенс-маркетинга, а именно распространение рекламы лидерами мнений
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Инфлюенсеры способны воздействовать на целевую аудиторию лучше, чем обычная реклама в интернете. Форматы контента в данном случае – это Stories, рекламный пост или прямой эфир.
Среди основных трендов размещения рекламы в социальной сети Instagram можно выделить следующие:
Проведение опросов в Stories;
Проведение челленджей;
Использование стикеров обратного отсчета;
Соответствие рекламы принципам аутентичности и естественности.
2.2 Разработка рекламной кампании в сети Интернет по продвижению онлайн-курса фитнес-тренировок
В рамках разработки рекламной кампании в сети Интернет по продвижению онлайн-курса фитнес-тренировок был составлен профиль целевого сегмента, который представлен в таблице 1.
Таблица 1 – Профиль целевого сегмента
Критерий сегментации Характеристика целевого сегмента
Пол Женский
Возраст От 21 года до 45 лет
Доход семьи От 30000 руб.
Стиль жизни семьи Здоровые образ жизни, активность в социальных сетях
Для постановки задач рекламной кампании была использована коммуникационная пирамида (рис. 6).
Рисунок 6 – Коммуникационная пирамида с целевой аудиторией
Данная коммуникационная пирамида между целевой аудиторией и брендом имеет три основных уровня:
1. «Думать» с подуровнями осведомленность и знание;
2. «Чувствовать» с подуровнями расположение и предпочтение;
3. «Делать» с подуровнями убежденность и покупка.
Таким образом необходимо, чтобы 100% целевой аудитории было осведомлено, для того, чтобы 5% из них совершили покупку. В соответствии с уровнями коммуникационной пирамиды были определены задачи рекламной интернет-кампании в рамках продвижения онлайн-курса фитнес услуг (табл. 2).
Таблица 2 – Задачи рекламной интернет-кампании
«Думать» Осведомленность Информирование об онлайн-курсе фитнес-услуг
Знание Информирование об участии в марафонах по фитнесу
«Чувствовать» Расположение Ведение блога о фитнесе
Предпочтение Проведение мастер-классов
«Делать» Убежденность Презентация лучших фитнес-уроков
Покупка Реклама онлайн-курса фитнес услуг
Также в рамках разработки плана рекламной интернет-кампании по продвижению онлайн-курса фитнес тренировок был составлен медиаплан (табл. 3). Длительность рекламной кампании составляет 1 месяц.
Таблица 3 – Медиаплан рекламной интернет-кампании
Рекламный канал Ключевой посыл Формат Число рекламных сообщений Охват, %
Instagram
Присоединяйся к онлайн-курсу фитнес-тренировок Нативная реклама 15 30
В соответствии с медиапланом рекламной интернет-кампании был разработан контент план для сообщества в социальной сети Instagram (табл
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
