Специфика и особенности экспортного маркетинга

Нужно понимать, что даже в мире, который движется к растущему сходству вкусов потребителей, методов маркетинга, производственных процессов и методов ведения бизнеса, все еще существует значительное количество различий между рынками разных стран, которые затрудняют продажу и продвижение товаров в них.
В первую очередь нужно отметить тот факт, что профиль и особенности клиента на иностранном рынке часто сильно отличается от профиля клиента на внутреннем рынке, особенно в области языка, религии, идеологии, уровня жизни и т.п.
Кроме того, на иностранных рынках могут встречаться разные и незнакомые культурные, экономические, правовые, социальные и политические системы. Зарубежные рынки фактически представляют собой незнакомую среду.
Есть множество технических трудностей, связанных с поставкой товаров на экспорт. Возникают сложности, связанные с оплатой, распределением, транспортом и страховкой, товары подлежат таможенному контролю. Ряд технических и административных правил может применяться к экспорту - законодательные требования на определенных зарубежных рынках в отношении технических характеристик продукта, которые требуют внесения изменений до того, как продукт может быть импортирован. Сложность может вызвать даже необходимость обмена валюты и следование правилам валютного контроля
Существуют также многие другие параметры, которые экспортер должен будет учитывать, такие как импортные пошлины, а также юридические ограничения, необходимость использования различных видов транспорта, необходимость ведение документации согласно общепринятым международным правилам, необходимость поиска дистрибьютеров, которые будут представлять интересы экспортера в целевой стране

.
Работа на внешних рынках подвергает экспортера гораздо более широкой и интенсивной конкуренции, чем на внутреннем рынке. Сложность экспорта, дополнительные условия, с которыми сталкиваются экспортеры, а также многочисленные параметры и факторы, с которыми придется иметь дело экспортерам, значительно усложняют задачу эффективного управления экспортом и соответственно маркетинговой деятельностью.
Таким образом, главная отличительная черта между экспортным маркетингом и внутренним маркетингом заключается в том, что в первом случае компания работает в условиях высокой неопределенности, где правила игры часто неоднозначны, противоречивы и подвержены быстрым изменениям. Поэтому экспортный маркетинг более сложный, сложный, рискованный и затратный.
В конечном счете, экспортный маркетинг требует куда больше усилий и больше времени и требует существенно больших финансовых ресурсов, чем внутренний маркетинг.
В любом случае, независимо от сферы деятельности экспортера, необходимо знать покупательское поведение, интересы и потребности иностранных клиентов. Все это может быть учтено в плане экспортного маркетинга