Совершенствование методов стимулирование продаж

Введение

Актуальность исследования. При использовании рыночного механизма для регулирования функционирования и развития субъектов потребительского рынка уровень конкуренции между розничными организациями за потенциальных покупателей их товаров и услуг быстро возрастает. В этой ситуации наиболее важным элементом их конкурентной стратегии является система стимулирования сбыта, направленная на улучшение поведения покупателей в местах продажи товаров. В странах с развитой рыночной экономикой методы стимулирования сбыта особенно интенсивно развивались в последние тридцать лет. По сравнению с другими методами продвижения товаров они выгодно отличаются: во-первых, творческим характером, потому что обращаются к воображению специалистов, которые их используют; и во-вторых, скорость воздействия на потребителей на всех этапах жизненного цикла продукта. В настоящее время российские организации розничной торговли все чаще начинают применять современные методы стимулирования продаж потребительских товаров и услуг. Однако эта деятельность в основном осуществляется заимствованием западных технологий и технологий, которые не всегда адекватно воспринимаются российским покупателем, или на чисто интуитивной основе методом «проб и ошибок». В связи с этим тема исследования носит достаточно актуальный характер, поскольку позволяет выделить одну из малоизученных проблем российского коммерческого менеджмента. Дистрибьюторская сеть может выбирать тех производителей, чье предложение соответствует поставленным целям, или тех, которые могут гарантировать определенный уровень прибыльности благодаря стимулирующим акциям, разработанным как для потребителя, так и для него самого. Что касается производителя, он вынужден предлагать все больше и больше временных выгод как розничному продавцу, так и потребителю, чтобы его товары попадали на полки магазинов. Объектом курсовой работы является ОАО «Рив Гош». Цель работы - рассмотреть методы стимулирования продаж. Для достижения поставленной цели выявлены следующие задачи: - изучть понятие и задачи стимулирования продаж; - рассмотреть современные методы стимулирования продаж; - дать краткую характеристику ОАО «Рив Гош»; - проанализировать финансово-экономического состояния деятельности ОАО «Рив Гош»; - проанализировать методы стимулирования продаж ОАО «Рив Гош»; - разработатьрекомендации по внедрению прогрессивных методов стимулирования продаж ОАО «Рив Гош»; - оценить эффективность предложенных мероприятий. Методологической основой исследования послужили общие методы познания: наблюдение, сравнение, обобщение, анализ и синтез, индукция и дедукция, моделирование. Также применялись специальные методы: системный подход, классификация, расчетно-аналитический и т. Д. Теоретической основой исследования стали законодательные акты и нормативные документы органов власти РФ; работы отечественных и зарубежных ученых по методам стимулирования сбыта в торговой организации, опубликованные в периодических изданиях, в Интернете, справочно-правовых системах. Цели и задачи исследования определили структуру работы, которая состоит из введения, основной части, которая включает три главы, заключения, библиографии.