Содержание и исполнение договора международной купли-продажи

При проведении внешнеторговых коммерческих сделок широко используются такие формы: а) оферта – ввиду предложения одного лица другому, которое содержит сообщение о заключении гражданско-правого договора. Среди видов договора оферты выделяют: публичную (адресована неопределенному кругу лиц, и содержащее все условия договора: реклама товаров, услуг с СМИ); свободную (предложение нескольким покупателям, используется с целью предварительного изучения рынка продавцом); твердая (для одного потенциального покупателя, с указанием срока, в течении которого продавец связан обязательством продажи); б) запрос – ввиду предложения покупателя продавцу с просьбой выслать на определенный товар оферту; в) акцепт – ввиду подтверждения согласия покупателя на условиях оферты продавца.
Внешнеэкономические сделки прекращаются, прежде всего, их надлежащим исполнением, а так же зачетом взаимных требований, соглашением сторон, невозможностью исполнения, ликвидацией юридического лица или смертью гражданина. Исполнение договора – это совершение определенных действий, о которых стороны договорились при его заключении. Важно, чтобы стороны совершили действия в отношении друг друга, которые должны совпадать с тем, о чем они изначально договаривались. Содержанием внешнеторгового договора являются его условия, которые принято делить на: существенные, обычные и случайные. Согласно ст. 432 ГК РФ существенными являются условия о предмете договора, условия, названные в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.
По общему правилу, установленному статьей 485 ГК РФ, условие о цене товара не относится к числу существенных, при отсутствии которых договор купли-продажи не считается заключенным. Тем не менее, данное правило не применяется в случаях, когда иное предусматривается к определенным видам договора купли-продажи. В случае, когда сторонами договора не определена цена, то в целях ее определения можно принять во внимание положения ст. 424 ГК РФ. Иные условия непосредственно включаются в сам договор купли-продажи сторонами по их желанию, ввиду того, что для урегулирования прав и обязанностей сторон, которые не согласованы в договоре, будут применены нормы и положения материального права, которые регулируют подобные договорные обязательства. Обычные условия вытекают из законодательной нормы, которая регулирует данные отношения, а в случае отсутствия специальной оговорки в контракте, применяются общие нормы и права. К примеру, в случае отсутствия оговорки об авансе в договоре, покупатель не должен выплачивать аванс, а расчет осуществляется по полной стоимости товара при его получении. Случайными могут считаться условия, которые не включены в перечень существенных условий, но тем не менее, они включены в договор по требованию сторон, при этом, они отличаются от установленных законодательством условий, но и не противоречат ему. Случайные условия также рассматриваются в качестве обязательных для исполнения, а неисполнение таковых, может рассматриваться в качестве нарушения контракта.
При составлении международного контракта крайне важно установить, правом какого именно государства будут регулироваться отношения по конкретному контракту, в связи с наличием существенных расхождений в решении одних и тех же вопросов в законодательстве разных государств. С точки зрения действующего российского права (в частности, также и права государств Таможенного союза ЕАЭС), не имеет значения в определении применяемого права место заключения внешнеторгового контракта. Участвуя в гражданском обороте, к примеру, на территории России, иностранная компания подчиняется одновременно двум правопорядкам. С одной стороны – нормам российского гражданского законодательства: согласно п. 1 ст. 2 ГК РФ правила, установленные гражданским законодательством, применяются к отношениям с участием иностранных юридических лиц, если иное не предусмотрено федеральным законом

. С другой стороны – ряд вопросов, относящихся к статусу юридического лица, регулируется его личным законом, а именно – законом того государства, где организация учреждена (в том числе содержание правоспособности, порядок приобретения гражданских прав и несения гражданских обязанностей, способность отвечать по своим обязательствам и др. - п. 2 ст. 1202 ГК РФ).
Помимо Венской конвенции 1980 г. контракты международной купли-продажи товаров регулируются рядом других международных соглашений. В частности, Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров 1974 г., измененная Протоколом 1980 г., установила единый четырехлетний срок исковой давности. Хотя Россия и не принимает участия в данной конвенции, ее положения все равно применяются к контрактам с участием контрагентов из РФ в случаях, когда применимым правом к договору оказывается право государства-участника конвенции с учетом того, что данное государство не допустило оговорки о том, что конвенция будет применяться исключительно к отношениям сторон, которые обладают своими коммерческими предприятиями в ее государствах-участниках. Заключая договор международной купли-продажи, стороны должны предусматривать и порядок исполнения взаимных обязательств а, прежде всего, это касается порядка доставки и передачи товара покупателю продавцом. Исполнение данной обязанности продавца предусматривает решение целого ряда частных, но крайне важных с практической точки зрения вопросов: о месте и времени передачи товара, о транспортировке товара к месту назначения, о страховании рисков, связанных с перевозками товара, о распределении между сторонами расходов на перевозку и пр.
Непосредственное заключение внешнеторговых сделок осуществляется посредством обмена офертой и акцептом. Как уже отмечалось ранее, предложение касательно заключения договора, сделанное в отношении одного или нескольких конкретных лиц, выступает в качестве предложения о заключении договора (оферта), когда оно в полной мере определенно и выражает намерения лица, которое сделало предложение, считать себя связанным сделкой в случае его принятия (акцепт). Зачастую, перед обменом офертой и акцептом, выступает проведение переговоров, которые могут привести или не привести к заключению договора. Первые контакты между сторонами могут обладать формой запроса или приглашения к заключению договора, содержащийся, зачастую, в каталогах, рекламах, приглашениях. В некоторых случаях, стороны проводят длительные и подробные переговоры, в особенности при заключении крупной сделки. В случае, когда стороны достигли соглашения по всем существенным моментам и для последующего урегулирования составили только детали, то ими заключена действительная сделка. Тем не менее, в случае, если в соглашении сторон отсутствуют условия, необходимые для придания таковому силы, то договор не будет существовать в юридическом смысле.
Вопросы касательно порядка заключения внешнеторговых сделок представляют определенные сложности, ввиду сопутствующих проблем касающихся формы сделки и права, которое подлежит применению. Сделки, для которых законодательство не устанавливает письменную или другую конкретную форму, могут совершаться устно. К примеру, Россия, в качестве преемницы СССР, является участником Венской Конвенции, ст. 11 которой указывает на то, что договор купли-продажи не требует заключения или подтверждения в письменной форме. Такое положение идет вразрез с требованиями российского гражданского законодательства, в связи с чем, при ратификации Конвенции, Россия заявляла, что согласно со ст. 12 и 96 данной Конвенции, допускающей, что договор купли-продажи или его изменение, прекращение соглашением сторон, или оферта, акцепт и любое другое выражение намерений совершались не в письменной форме, не может применяться, если хотя бы у одной из сторон есть свое коммерческое предприятие в таких государствах