Рекомендации по совершенствованию товарной стратегии компании

Для того, чтобы определить целесообразность производства изделий, попавших в категорию «Собаки» в матрицу BPG, рассмотрим нюансы изготовления данной продукции.
Изготовлением провода акустического компания занимается относительно давно. Конструкция данного вида кабеля не является технически сложной, его изготовление возможно сразу на нескольких станках завода и не требует больших временных затрат. Кроме того, многие сотрудники завода знают технологию его изготовления. Именно поэтому в настоящий момент компании не рекомендуется снятие данного вида кабеля с производства, однако какие-либо инвестиции в данную номенклатуру делать нецелесообразно. Возможно, следует увеличить маркетинговое продвижение данной номенклатуры с целью увеличения объемов сбыта. Если данные меры не помогут, в будущем компании будет рекомендовано снять данные изделия с производства.
Производства кабеля телефонного является более технологически сложным процессом, ввиду его конструкции, особенностей изготовления, технической оснащенностью завода. Более того, с технологией его изготовления знакомы лишь несколько рабочих, а время изготовления данного вида кабеля довольно велико. В тот период времени, который требуется для изготовления небольшой партии телефонного кабеля, на том же станке и теми же сотрудниками может быть выпущено большее количество ходовых позиций завода. Итак, компании «Кабель-Арсенал» рекомендуется прекращение производства данной продукции, что призвано обеспечить сокращение затрат и получение дополнительной прибыли.
Процесс снятия продукции с производства включает следующие процедуры:
а) проведение анализа состояния продаж и выбор номенклатуры продукции для прекращения выпуска;
б) своевременный пересмотр или прекращение связи по кооперации, по договорам поставки продукции;
в) подготовка комплекта конструкторской документации для сдачи в архив;
г) разработка плана сокращения производства снимаемой продукции;
д) осуществление переоборудования и реконструкции производства с учетом проводимых изменений;
ж) разработка мероприятий по организационному сопровождению процесса снятия продукта с производства.
Рассмотрим, что включает в себя пункт «Разработка мероприятий по организационному сопровождению процесса снятия продукта с производства»:
Переориентация персонала, занимавшегося изготовлением снимаемой с производства продукции;
Управление сопротивлением проводимым в компании изменениям со стороны персонала (включая предупреждение данного сопротивления, меры по его устранению, дальнейший контроль;
Подготовка всей необходимой рабочей документации: планов производства, графиков работы и т.д.
Разработка системы вознаграждений для сотрудников, вынужденных переориентировать свою деятельность на заводе в связи с изменениями.
Крайне важным аспектом внедрения изменений в деятельность предприятия является возможность возникновения сопротивления со стороны персонала

. Для введения нововведений и последующего их успешного закрепления в компании, управляющим следует ещё до начала их проведения подготовить «стартовую площадку».
После формирования «стартовой площадки» необходимо реализовать систему «двойного управления», где оперативным управлением обеспечивается прибыль в настоящий момент, а управление изменениями отвечает за экономические возможности будущего. Важная задача менеджеров состоит в разработке стратегии предприятия по отношению к нововведениям.
Очень важно уделить достаточное внимание персоналу, чья деятельность непосредственно изменится в результате внедрения изменений. Для того, чтобы данный процесс прошёл наиболее благоприятно, как для персонала, так и для компании, необходимо продемонстрировать таким работникам готовность помочь им, поддержать, в том числе и материально, разработав систему вознаграждений