Рекомендации по разработке рекламных мероприятий на местах продаж компании «Хлебная душа»

Очень часто клиент принимает решение о покупке на уровне эмоций и ощущений, а рациональные доводы играют при этом второстепенную роль [7].
Перенасыщенный информацией постиндустриальный мир диктует новые требования к продавцу, которые выходят за рамки привычной схемы. Каким образом можно привлечь внимание клиента и поуказать ему выгоду, которую он получит, приобретая рекламируемый товар?
Исследования, проведенные Альбертом Меграбаяном показали, что 55% информации покупатель получает через язык жестов, 38% - через интонацию, и только 7% - через сами слова [7]. Таким образом, эффективность невербальных средств коммуникации значительно выше, чем вербальных. И это должна учитывать реклама для достижения максимального желаемого эффекта.
При разработке рекламных мероприятий следует также учитывать психологию современного покупателя: во-первых, современное поколение больше интересует не продукт, а «брэнд» [7], поэтому и реклама должна на первое место выдвигать не продукт, а «брэнд». Современного покупателя интересует не товар, а решение проблемы или какого-то запроса

. Например, не шоколадный батончик, а возможность утолить голод. Соответственную направленность должен иметь и рекламный посыл, направленный на удовлетворение какой-либо потребности потребителя. В рекламном объявлении должна четко прослеживаться идея решения, лучше всего, комплексного решения.
Вторая тенденция заключается в том, что современного потребителя может заинтересовать только легкое и привлекательное решение: доступное, легкое в достижении, «прикольное» или забавное. Эти черты в рекламном образе значительно повышают отклик потребителей на него. Умение просто говорить о сложных вещах является незаменимым мастерством современного рекламщика.
Таким образом, реклама должна быть: запоминающейся, предлагающей простое и легкое решение какой-либо проблемы клиента, опираться на невербальные образы, быть забавной, «прикольной» и т.д. Такое обращение к потенциальному клиенту не останется незамеченным, а располагаясь в месте продаж, такое рекламное обращение имеет все шансы повысить вероятность совершения покупки потенциальным клиентом.
Итак, рекламные мероприятия на местах продаж хлебобулочных изделий компании «Хлебная душа» должны включать в себя следующие элементы:
1) Плакаты, расположенные непосредственно возле передвижных киосков, с выгодным предложением приобрести 3 товара по цене двух