Рекомендации по повышению деловой активности предприятия

В процессе анализа было выявлено, что происходит значительное замедление сроков погашения дебиторской и кредиторской задолженности. Данные показатели тесно связаны между собой, поскольку более поздние оплаты продукции и услуг покупателями влекут и задержки оплаты поставщикам. В свою очередь, задерживая оплату, предприятие может столкнуться со штрафами и пенями.
В связи с этим рекомендовано усовершенствовать кредитную политику предприятия.
Кредитная политика предприятия строится исходя из ее целей, в нашем случае целью является ускорение сроков погашения задолженности покупателей. Подход к установлению условий оплаты и поставки продукции должен отличатся для покупателей.
Критериями для оценивания покупателей будут являться:
- объем закупок,
- средний срок погашения кредиторской задолженности.
Дополнительными критериями могут быть данные о финансовом состоянии контрагента: темп роста его кредиторской задолженности, темп роста выручки и уровень рентабельности.
В зависимости от значения этих критериев контрагентов можно разделить на классы (табл. 7).
Таблица 7 – Критерии распределения дебиторов Филиала ООО «АК» по классам
Критерии Классы
1 2 3
Объем закупок, тыс

. руб. более 15000 15000-35000 менее 35000
Период погашения кредиторской задолженности, дн. менее 180 дней 180-540 более 540
Темп роста кредиторской задолженности, % менее 100 100-110 более 110
Общий показатель класса для покупателя определяется с учетом важности перечисленных критериев. Для предприятия наиболее важным критерием является «объем закупок», его важность рекомендуется установить на уровне 0,4, такой же важностью будет обладать показатель среднего периода погашения кредиторской задолженности - 0,4, для дополнительного критерия важность установлена на уровне 0,2.
Кредитная политика в отношении покупателей будет осуществляться с учетом их класса:
- для покупателей 1 класса возможно предоставление отсрочки по платежам без каких-либо санкций,
- для покупателей второго класса введение штрафов за несвоевременное погашение задолженности,
- для покупателей 3 класса – работа при условии обеспечения платежа.
Изменение кредитной политики позволит ускорить оборачиваемости дебиторской задолженности и высвободить из оборота денежные средства.
Определим эффект от изменения кредитной политики организации