Реклама как элемент маркетинговых технологий

Реклама является разновидностью сложного психологического воздействия на сознание, потребности и мотивацию людей. В процессе создания рекламной продукции используются опосредованные средства коммуникации, не предполагающие прямого контакта между субъектами общения, в контексте влияния на адресата отдельных целевых посланий, информационных потоков. При этом в рекламном бизнесе существуют законы, правила и принципы создания информационного продукта, ограничения и руководства по применению различных способов убеждения. На сегодняшний день реклама стала одним из важнейших компонентов СМИ, присутствует в различных местах пребывания человека, в размещается в магазинах, аптечных киосках, транспорте, больницах, образовательных учреждениях и т.д. В связи с этим, она выступает специфическим материалом для изучения различных средств и приемов воздействия в сложном контексте речевого и наглядного взаимодействия.
А. М. Кагья, подчеркивая психологическое воздействие рекламы, отмечает, что она является целенаправленным процессом, призванным «убедить потребителя в том, что рекламируемому товару присущи лучшие качества по сравнению с уже существующими аналогами» [10,с. 34].
Г. И. Мокшанцев указывает, что реклама - это комплекс взаимосвязанных целей, главные из которых: привлечь внимание потенциального покупателя; представить покупателю пользу для него от приобретения товара; предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара; сформировать у потребителя определенный уровень знаний о товаре; создать образ фирмы-производителя, которому можно доверять; формировать потребность в этом товаре; побудить потенциального покупателя к приобретению именно рекламируемого товара; стимулировать сбыт товара; способствовать ускорению товарооборота; сделать потребителя постоянным покупателем товара; формирование для других фирм образа надежного партнера; напоминать потребителю о фирме и ее товарах [15, с

. 76].
Рекламный продукт, основанный на использовании выразительных средств всех уровней, осуществляет значимое влияние на создание стереотипов в жизни современного общества и формирования поведения людей. Этим объясняется неослабевающий интерес отечественных и зарубежных ученых к кругу проблем, связанных с изучением рекламы.
С тех пор, как в обществе началось становление товарных отношений, продавцы продукции и услуг стали тем или иным образом рекламировать свой товар, стараясь привлечь как можно больше покупателей. Однако, если в прежние времена реклама строилась на ритмичных и громких выкрикиваниях, зазываниях (дословно «реклама » переводится как «кричать, выкрикивать»), то сегодня производители стремятся максимально задействовать все органы чувств потенциального клиента: визуальное восприятие, эмоции, тактильные, эстетические ощущения и др. Немаловажную роль в данном отношении играют визуальные образы, наглядные сюжеты, воздействующие как на зрительное, так и на эмоциональное восприятие информации [3, с. 83].
Цель рекламы состоит в привлечении внимания покупателей или посетителей к предлагаемым товару или услуге. Следовательно, реклама всегда преследует коммерческую цель. При высокой конкуренции фирм, предоставляющих одни и те же предложения на рынке товаров и услуг, успех той или иной компании зачастую зависит не только от качества и цены предлагаемого товара, но и от качества рекламной презентации предмета торговли. Не всегда производитель может сам организовать качественную презентацию своего товара или услуги в самом выгодном свете