Разработка рекомендаций по укреплению финансового состояния предприятия

Для разработки рекомендаций по эффективному использованию финансов необходимо:
1) усилить финансовый контроль за платежами контрагентов с целью резкого уменьшения дебиторской задолженности. С этой целью целесообразно предложить руководству ПАО “МТС” и контрагентам заключить соглашение по оптимизации финансовых отношений, учитывая интересы и специфику их реализации каждой стороны. Для ПАО “МТС” в договор включить специальный раздел по усилению работы с контрагентами, по применению системы скидок при досрочной оплате услуг, т.е. для «дисциплинированных» дебиторов будет применяться система скидок за досрочное погашение задолженности, а к «злостным» дебиторам, напротив, будет применяться штрафные санкции.
2) заключать договора с новыми контрагентами на основе 100% предоплаты выполняемых услуг. Данное условие в договоре снизит риск возникновения дебиторской задолженности в будущем;
3) проводить взаимозачеты с контрагентами-должниками;
4) вести претензионную и исковую работы с участием в арбитражных процессах по взысканию задолженности.
Рассматривая подробнее финансовую стратегию ПАО “МТС” следует отметить, что двумя наиболее важными характеристиками выступают платежная дисциплина компании и выручка контрагентами в предыдущие периоды.
В целях повышения объема продаж и увеличения размера прибыли так же предлагается проведение рекламной компании с целью привлечения потенциальных покупателей и партнеров.
В ходе реализации данных мероприятий ПАО “МТС” сможет в следующем плановом году увеличить выручку на 15%, при этом дополнительный прирост выручки за счет использования факторинга составит 6100 млн

. руб. За счет использования эффективной системы контроллинга и системы штрафов можно сократить дебиторскую задолженность на 20%, а высвобожденные средства использовать на погашение кредиторской задолженности или кредитов для повышения финансовой устойчивости и платежеспособности.
Составим финансовый отчет на плановый период с учетом реализации мероприятий и достижения намеченных результатов по росту выручки и снижению дебиторской задолженности.
Таблица 3.1 – Финансовый отчет на плановый период
Показатели 2018 млн.руб. Прогноз, млн.руб. Темп прироста
1 2 3 4
Выручка 331 236 380921 15
Себестоимость продаж 157 826 181500 15
Валовая прибыль 173 410 199422 15
Коммерческие затраты 46725 46725 0
Административные расходы 32427 32427 0
Прибыль от продаж 94 258 120270 27,6
Прочие расходы 124 610 124 610 0,0
Прочие доходы 50 654 50 654 0,0
Чистая прибыль 9 160 11 688 27,6
Примечание к таблице 3.1.
Заполняется на основании формы № 2 Отчет о финансовых результатах.
При разработке плановых показателей Ф№2 был учтен отчет о финансовых результатах 2018 года:
- рост продаж в результате маркетинговой политики на 15%, т.е. выручка по плану должна составить: 331236*1,15=380921 млн. руб.;
- соответствующее увеличение расходов организации, обусловленное ростом объема деятельности на 15% от себестоимости: 157826*1,15=181500 млн