Разработка рекомендаций по сегментированию рынка продукции
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Важным элементом в реализации стратегии управления доходами является сегментация рынка. Это позволяет вам ориентировать и продвигать свои продукты различным группам потребителей с различным поведением и предложением, соответствующим их потребностям и бюджетам. Сегментация рынка должна позволить определить причину их пребывания: бизнес или отдых. Цена не решает сегментацию. Четкое различие также должно быть сделано между вашими индивидуальными клиентами и бизнес-группами. Сегментация рынка предполагает, что различные сегменты рынка требуют различных маркетинговых программ, то есть различных предложений, цен, продвижения, распределения или некоторой комбинации маркетинговых переменных. Сегментация рынка предназначена не только для выявления наиболее прибыльных сегментов, но и для разработки профилей ключевых сегментов с целью лучшего понимания их потребностей и мотивации покупок. Результаты анализа сегментации впоследствии используются для поддержки разработки маркетинговой стратегии и планирования. Многие маркетологи используют подход S-T-P; Segmentation → targeting → Positioning обеспечить основу для целей маркетингового планирования. То есть рынок сегментируется, один или несколько сегментов выбираются для таргетинга, а продукты или услуги позиционируются таким образом, чтобы они соответствовали выбранному целевому рынку. Чтобы добиться успеха на рынке, компания должна знать "своих" клиентов. Это может быть достигнуто путем сегментации рынка. Тогда организация более целенаправленно осуществляет маркетинг, экономит деньги, время и силы. Цель-разработка рекомендаций по сегментирования рынка продукции ООО «Водопад». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: изучить теоретические основы сегментации рынка; анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятия, сегментов потребителей ООО "Водопад"; выявление целевых сегментов деятельности предприятия; Предмет и объект исследования: Предметом исследования является сегментация рынка как одно из основных направлений маркетинговой деятельности компании. Объектом исследования в данной работе является бутик ООО "Водопад".
Сегментация рынка
Теория сегментированных рынков была введена американским экономистом Джоном Мэтью Калбертсоном (1921-2001) в его работе 1957 года под названием «структура термина процентных ставок». В своей статье Калбертсон выступил против модели структуры термина,...
Открыть главуОсновы сегментации потребительских рынков
В структуре рынка доминировал потребительский рынок. Его развитие прямо или косвенно влияет на промышленное развитие рынка и общее социально-экономическое развитие. Основными факторами, влияющими на потребительский рынок, являются потребительский спр...
Открыть главуОбщая характеристика предприятия
Деятельность компании ООО «Водопад» началась 4 марта 1999 года с открытия цеха по производству минеральной питьевой лечебной столовой воды "Водопад" магниево-кальциевого сульфатного состава, которая добывается с глубины 180 м на берегу реки Волги, в ...
Открыть главуРазработка маркетинговой программы и стратегии позиционирования
Когда сегменты определены и разработаны отдельные предложения для каждого из основных сегментов, следующая задача маркетолога-разработать маркетинговую программу (также известную как маркетинг-микс), которая будет резонировать с целевым рынком или ры...
Открыть главуРазработка маркетингового комплекса
Анализ сегментации рынка, проведенный в главе 2, показал, что у компании есть дополнительные сегменты, на которые стоит обратить внимание. Поэтому в целях повышения экономической эффективности предприятия в данной работе предлагается разработка марке...
Заключение
Любая компания, стремящаяся завоевать рынок, должна осознавать, что она не в состоянии обслуживать всех клиентов без исключения. Потребителей слишком много, и их желания и потребности порой диаметрально противоположны. Не стоит даже пытаться завоевать весь рынок сразу, разумнее выбрать только ту его часть, которую эта конкретная компания способна эффективно обслуживать в данное время и в данном месте. Чтобы определить целевые рынки и завоевать доверие потребителей, компания обращается к целевому маркетингу. Используя методы целевого маркетинга, продавец выделяет основные сегменты рынка, выбирает один или несколько и только потом, ориентируясь на конкретный сегмент, разрабатывает конкретный товар и комплекс маркетинговых воздействий. Основными аргументами в пользу сегментации являются следующие: 1. Обеспечивает лучшее понимание не только потребностей потребителей, но и того, каковы они (их личностные характеристики, поведение на рынке и т. д.). 2. Обеспечивает лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Исходя из знания этих обстоятельств, легче выбрать сегменты рынка для их развития и определить, какими характеристиками должна обладать продукция, чтобы получить конкурентные преимущества. 3. Можно сосредоточить ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования. 4. При разработке маркетинговых планов учитывается специфика отдельных сегментов рынка, что приводит к высокой степени ориентации маркетинговых инструментов на требования конкретных сегментов рынка. Маркетинг как концепция управления разработкой, производством и реализацией востребованных обществом товаров и услуг несет в себе системный подход к решению задач получения максимального эффекта для производителя и потребителя. Однако для того, чтобы действительно использовать маркетинг как надежный инструмент достижения успеха в бизнесе, коммерческой и любой другой экономической деятельности, необходимо овладеть его современной методологией. Вся деятельность компании должна быть направлена на максимально полное удовлетворение потребностей клиентов. Поэтому проведение маркетинговых исследований в области потребительского поведения и сегментации рынка, которые помогут более четко сфокусировать деятельность компании на рыночных проблемах, являются ключевыми факторами успеха на рынке и получения прибыли. Разработка мер по использованию комплекса маркетинга в отечественной промышленности должна носить постоянный, а не системный характер. Только такой подход гарантирует успех компании. В связи с этим целью курсовой работы было определено повышение экономической эффективности деятельности компании ООО «Водопад» на основе сегментации рынка и уточнения целевых сегментов деятельности компании. В исследовании представлены методы сегментации и критерии выбора сегмента. Вторая глава содержит краткую технико-экономическую характеристику предприятия ООО «Водопад». Проведенный анализ позволил определить основные направления развития компании. Деятельность ООО ООО «Водопад» за период 2017-2019 гг. характеризуется снижением показателей рентабельности, что обусловлено небольшой долей валовой прибыли в объеме реализации продукции. Маржа финансовой устойчивости ООО «Водопад» имеет устойчивую тенденцию к снижению. Анализ сегментации рынка показал необходимость пересмотра целевых сегментов деятельности предприятия. В целях повышения эффективности работы предприятия было предложено разработать маркетинговый пакет для указанных сегментов. Таким образом, реализация предлагаемого мероприятия будет способствовать финансовому оздоровлению предприятия и повышению эффективности его деятельности. Согласно прогнозным оценкам, выручка от продаж увеличится на 21,5 %, рентабельность-на 2,6 %, а маржа финансовой устойчивости-на 6,5%. Таким образом, в результате проведенного исследования цель курсовой работы была успешно достигнута путем решения всех поставленных задач.
Список литературы
1. Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, Е. Евтушенко, И. Муромкина. - М.: СПб: Питер, 2014. - 272 c. 2. Возный, Д. Код Эллиотта: Волновой анализ рынка / Д. Возный. - М.: Омега-Л, 2016. - 240 c. 3. Гребенщиков Как делать деньги на рынке FOREX / Гребенщиков, Саядов Станислав; , Ваграм. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2017. - 125 c. 4. Дайан, А. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар, и др.. - М.: Экономика, 2017. - 572 c. 5. Зубец, А.Н. Маркетинг на финансовых рынках. Поведение потребителей / А.Н. Зубец. - М.: Приор, 2016. - 176 c. 6. Иванов Исследование рынка собственными силами / Иванов, Леонид. - М.: СПб: Питер, 2016. - 144 c. 7. Котлер 10 смертных грехов маркетинга. Важнейшие заповеди успеха на современном рынке / Котлер, Филип. - М.: СПб: Нева, 2017. - 160 c. 8. Кохен Психология фондового рынка: страх, алчность и паника / Кохен, Дэвид. - М.: Интернет-Трейдинг, 2017. - 364 c. 9. Лимитовский, М.А. Инвестиционные проекты и реальные опционы на развивающихся рынках / М.А. Лимитовский. - М.: Дело, 2017. - 528 c. 10. Михайлов, Д.М. Мировой финансовый рынок. Тенденции развития и инструменты / Д.М. Михайлов. - М.: Экзамен, 2016. - 768 c. 11. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгиченко. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 304 c.
