Разработка проекта повышения конкурентоспособности компании Adidas посредством ивент

Основная проблема конкурентоспособности компании Adidas на российском рынке – это отток клиенток к конкурентам, как к прямым конкурентам так и малоизвестным брендам, которых в последнее время все больше и больше. Решение этой проблемы тесно связано с брендингом компании, Adidas – всемирноизвестная компания, но все чаще потребитель свой выбор делает не в пользу продукции ТМ Adidas, поскольку другие торговые марки, более эффективно используют брендинг как один из основных методов продвижения ТМ.
Ивент-маркетинг как нельзя лучше подходит для создания благоприятного имиджа, позволяют компании «быть на слуху» в краткосрочном периоде, что позитивно влияет на брендинг ТМ Adidas в целом. Ивент мероприятия легче оценить с экономической точки зрения, поскольку они дают немедленный отклик аудитории (потребителей) на ивент событие.
Повышение конкурентоспособности возможно осуществить при помощи активной маркетинговой политики продвижения бренда в интернете, но данный метод не столько капиталоемкий, сколько длительный по времени. Создание и продвижение образа компании Adidas в интернете может занять от года до 3-х лет. Другой менее длительный процесс, качественное проведение которого гарантирует реальный отклик – это ивент-мероприятие. Его преимущества в более простом планировании, по сравнению с продвижением в интернете, более реалистичной оценке результатов такого взаимодействия компании и потенциальных клиентов, который может быть определен размером прироста трафика в магазины (он-лайн и офф-лайн) компании Adidas, увеличением числа продаж, валовой выручкой и прибыльностью компании. Все это делает направление ивент более привлекательное для компании Adidas в краткосрочном периоде.
Также стоит обратить внимание на то что повысить конкурентоспособность компании возможно за счет маркетинговой стратегии продвижения бренда Adidas, направленной на стимулирование сбыта путем предоставления скидок и дисконтов. Оговоримся сразу, на данный момент компания Adidas довольно активно и длительно уже использует данные методы. Но на сегодня стимулирование сбыта в Adidas – чаще всего краткосрочные поощрительные меры, направленные на активизацию сбыта товара.
Разрабатываемое ивент-мероприятие позволит решить и эту задачу, поскольку (забегая вперед, отметим) непосредственно на мероприятии будут раздаваться дисконтные карты, скидочные купоны на покупку одежды и обуви в магазинах Adidas.
Важной задачей конкурентоспособности компании Adidas является расширение рынков сбыта, которую, можно решить с помощью соответствующих мероприятий по стимулированию сбыта продукции. К таким мерам относится ознакомление потенциальных покупателей с продукцией предприятия с помощью средств распространения информации, выпуск каталогов, буклетов, проспектов, сайт в интернете, странички в соцсетях и прочее. Ивент-мероприятие как нельзя лучше справиться с этой задачей, поскольку потенциальные клиенты смогут узнать о новой продукции, которую будут активно рекламировать на ивент-мероприятии, узнать о качестве и преимуществах продукции бренда Adidas.
В последнее время значительно изменился портрет покупателя брендовой одежды, сегодня все чаще бредовый товар выбирает молодежь от 18 до 30 лет, которая стремиться, таким образом, к самовыражению, подчеркнуть свой статус, иногда даже псевдостатус (молодежь все чаще использует брендовые вещи с целью визуализации своего статуса).
Социально-психологические особенности молодежи делают ее одним из привлекательных сегментов на российском рынке брендовой одежды. На современном рынке брендовой одежды в среде молодежи наметился новый тренд – покупка брендовой одежды через интернет. Такое недопонимание сегодняшней аудитории и основных клиентов приводит к оттоку клиентов к новым продвинутым дизайнерам, которые более эффективно продвигают свои бренды посредством соцсетей, агрессивного маркетинга в интернете.
Поэтому знание и понимание мотивов выбора молодежью брендовой одежды в сети инертнет позволит более рационально организовывать маркетинговую стратегию продвижения товаров, более правильно позиционировать одежду и позволит построить эффективную коммуникацию с потребителями (молодежью) в данном рыночном сегменте. К сожалению, на сегодня отсутствуют комплексные исследования наиболее эффективных методов и средств продвижения брендов через интернет в молодежной среде.
Основными мероприятиями повышения конкурентоспособности Adidas в России должны стать:
- активная сбытовая политика;
- установление ценовых скидок в рамках определенного периода времени. Довольно часто такие акции привязываются к определенному событию – Новому году, Рождеству, 8 Марта, юбилею компании.
- предоставление клиентам дисконтных карт.
Идея заключается в том, чтобы привязать клиента, сделать его постоянным покупателем товаров компании, повысив его лояльность итем самым увеличив конкурентоспособность.
А в целом все предложенные меры ведут к увеличению объемов реализации продукции, увеличение прибыли предприятия и к увеличению объемов потенциальных потребителей продукции Adidas, а следовательно и повышению конкурентоспособности.
Компания Adidas получает значительный доход от продаж своих эксклюзивных товаров в России, но есть и обратная сторона медали, часто под именем Adidas скрываются подделки (хотя и цены на них столь же высоки как и на оригиналы), что значительно снижает уровень доверия потенциальных клиентов этого именитого бренда

. Поэтому в системе построения конкурентоспособной компании основной стать маркетинговая коммуникации, которая должна предполагать не только продвижение бренда (создание его образа, стиля, узнаваемости), но и работу по недопущению подделок под этот бренд.
С целью противодействие продажам через интернет неоригинальной продукции Adidas необходимо создать доступное коммуникационное послание потенциальным потребителям, о том, что только качественная продукция Adidas может гарантировать безопасность, экологичность и качество. С этой целью стоит проводить политику ознакомления и продвижения бренда Adidas на ивент-мероприятии, а также в соцсетях, на специализированных форумах, сайте компании, сайтах спортивных клубов и т.д.
Оба эти направления решаются при помощи создания прямой коммуникации с потенциальными клиентами, это может быть достигнуто несколькими способами от личных продаж до создания сообщества в интернете, соцсетях. Рассмотрим наиболее приемлемые направления именно для бренда Adidas, поскольку, например прямые продажи – это не их метод. Таким образом, наиболее приемлемые направления, каналы позиционирования и продвижения бренда Adidas следующие:
- участие в спортивных мероприятиях разного масштаба;
- презентации на каналах на телевиденья и интернет ресурсах;
- продвижение мероприятий, проводимых компанией в соц. сетях;
- участие в спортивных проектах;
- спонсорство в конкурсах на разных уровнях;
- создание и проведения онлайн трансляций на различных фешн, спорт интернет ресурсах. Все эти направления должны контролироваться маркетологами компании и быть использованы для узнаваемости, продвижения бренда Adidas.
Ивент маркетинг для продвижения бренда должен рассматриваться как ряд мероприятий направленных на продвижение бренда при помощи ярких событий. Благодаря прямому контакту, который формируется в ходе мероприятия, появляется возможность более точно и эффективно повлиять на покупателя. Цель организации таких мероприятий – продемонстрировать бренд, продукцию ТМ, именно наглядно показав все его достоинства, качества и свойства. Также мероприятия такого рода, часто организуются с целью презентации новых коллекций, обмена опытом, поиска новых стратегических партнеров и т. д.
Корпоративное развитие компании заставило Adidas искать способы, направленные на стимулирование сбыта, повышение лояльности потребителей, укрепление отношений с деловыми партнерами, обучение сотрудников и т.д.
Цель ивент маркетинга – привлечение участников события в мир ТМ Adidas, отразить и раскрыть бренд в сознании публики и управлять продажами в долгосрочной перспективе. Основной упор ставится на долгосрочное «сотрудничество».
С помощью ивент – маркетинга можно решить такие основные задачи повышения конкурентоспособности ТМ Adidas:
• увеличить количество покупателей;
• увеличить уровень продаж и период до и после ивент мероприятия;
• повысить лояльность к ТМ Adidas и создать устойчивую эмоциональную связь;
• создать инфоповод и запустить серию новостей в онлайн и офлайн изданиях ТМ Adidas.
На сегодня, из всех перечисленных направлений интегрированных маркетинговых коммуникаций бренда Adidas в России достаточно эффективно не функционирует ни одно, даже, казалось такие относительно не затратные методы как продвижение в соцсетях малоэффективны, поскольку, например страница бренда Adidas в инстаграмм и фейсбук на английском языке, а при переводе – не всегда понятно что имелось ввиду (например реклама сумки при переводе звучит так: «Нейлон протокол, файл с мешком на плече заряжен. Минимализм встречает смелые детали. Магазин коллекции Adidas», да и визуальное оформление достаточно слабое для бренда с мировым именем.
Решить вопросы повышения конкурентоспособности для компании Adidas можно посредством проведения маркетингового мероприятия - ивент в наиболее крупных по товарообороту городах России.
Такие мероприятия позволят:
- увеличить валовой доход и прибыльность компании;
- повысить лояльность и доверие клиентов;
- привлечь новые категории потенциальных клиентов;
- стимулировать создание благоприятного имиджа бренда Adidas.
Создание ивент-мероприятия позволит значительно повыситьуровень конкурентоспособности компании и достигнуть стратегических целей развития компании Adidas в крупных городах России (повышение объемов продаж, увеличение числа покупателей, повышение лояльности аудитории, создание благоприятного имиджа компании, продвижение компании в интернете).
На подготовительном этапе создается заявка и направляется на согласование и проведения мероприятия генеральному директору компании Adidas.
В предыдущем параграфе было выявлено, что наилучшим способом достижения краткосрочных целей компании Adidas является проведение ивент–мероприятия.
Цель ивент–мероприятия в системе конкурентоспособности – повышение продаж продукции компании на 15 % по сравнению с предыдущим периодом, создание положительного имиджа компании.
Задачи ивент–мероприятия, проводимого компанией Adidas:
- увеличение выручки от реализации на 15 % по сравнению с предыдущим периодом;
- налаживание коммуникации с существующими клиентами компании;
- поиск и информирование потенциальных покупателей о преимуществе оригинальной продукции ТМ Adidas & Рибок;
- оптимизация новых методов продвижения бренда в сети интернет;
- создание коммуникации с потенциальными партнерами;
- повышение лояльности к бренду Adidas & Рибок;
- усилить имидж бренда и привязанность потребителя к нему;
- увеличение объема продаж в момент проведения мероприятия.
Места проведения ивент–мероприятия