Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности ООО «РОСКО»

На основании результатов анализа обоснован вывод о необходимости разработки мероприятий по повышению эффективности деятельности ООО «РОСКО». При этом следует принимать во внимание, что успешного ведения бизнеса предприятиям принципиально важно сохранять пропорциональность развития. Для решения данной задачи управление деятельностью предприятия должно быть ориентировано на определенные показатели, в зависимости от соотношения активов и оборота. В частности, для ООО «РОСКО» необходимым и важным является контроль за эффективностью использования оборотного капитала, вложенного в запасы, дебиторскую задолженность, а также аккумулированного в виде денежных средств.
Снижение прибыли ограничивает возможности роста бизнеса в долгосрочной перспективе. В условиях увеличения оборота и повышения текущих финансовых потребностей, генерируемой ООО «РОСКО» прибыли недостаточно для пополнения собственного оборотного капитала и дефицит финансовых ресурсов предприятие восполняет за счет привлечения заемных источников и кредиторской задолженности. При таком подходе, в перспективе, с большой вероятностью, уровень финансовой устойчивости предприятия снизится. Пропорциональность развития бизнеса будет зависеть от достигнутого соотношения структуры капитала и рентабельности активов. Для ООО «РОСКО», у которого доля внеоборотных активов в структуре имущества составляет 0,1%, рентабельность активов соответствует показателю рентабельности оборотного капитала.
Таким образом, для ООО «РОСКО», обладающего высоким уровнем финансовой устойчивости и недостаточным уровнем рентабельности ресурсов, актуальной следует признать проблему повышения прибыли и рентабельности оборотного капитала с целью ускорения темпов роста дохода от продаж и более полного удовлетворения интересов собственника.
Перспективы решения обозначенной проблемы связаны с выявлением и использованием дополнительных возможностей увеличения оборота предприятия за счет расширения товарного ассортимента и спектра предоставляемых услуг, увеличения объемов оказания услуг по уже освоенным направлениям – осуществление сервисной поддержки, послепродажного обслуживания, гарантийного и негарантийного ремонта, а также технического обслуживания компьютерной техники, стимулирования продаж. Это позволит ускорить оборачиваемость запасов и увеличить отдачу на вложенный капитал, что в конечном итоге будет способствовать повышению прибыльности бизнеса, не порождая существенного снижения финансовой устойчивости.
Повышению эффективности использования оборотного капитала будет способствовать нормирование собственного оборотного капитала и обоснование политики формирования заемного капитала в соответствии с консервативным подходом, который избран и соблюдается субъектом хозяйствования в настоящее время.
Несмотря на то, что предприятие демонстрирует высокий уровень платежеспособности и возможности своевременно и в полном объеме выполнять заемные обязательства, в настоящее время кредитные ресурсы банков и кредитных организаций остаются малопривлекательной альтернативой для ООО «РОСКО»

. Высокие ставки кредитования, требования по обеспечению предоставляемых кредитов и жесткие санкции в случае нарушения кредитных обязательств порождают высокие риски для бизнеса, которые в большинстве случаев остаются неоправданными и не обеспечивают субъектам предпринимательства ожидаемой выгоды. На этом основании более обоснованным методом финансирования растущих финансовых потребностей ООО «РОСКО» представляется привлечение кредиторской задолженности.
В данной ситуации формирование кредиторской задолженности потребует от субъекта предпринимательской деятельности достижения соответствующих договоренностей с поставщиками комплектующих и расходных материалов. При этом, для обеспечения контроля за процессом формирования и погашения обязательств перед поставщиками необходимо определить наиболее выгодные условия получения товарного кредита. В недостающем объеме могут привлекаться краткосрочные займы.
Обобщая вышеизложенные рекомендации, в качестве основных мероприятий предлагается:
расширить спектр товаров и услуг, увеличить объем предоставления услуг на 30%, что будет способствовать увеличению оборота на 15%. С целью привлечения клиентов целесообразно в планируемом финансовом периоде снизить цены на товары и услуги на 5% и активизировать рекламную деятельность;
преследуя цель ускорения оборачиваемости запасов ООО «РОСКО» следует осуществлять стимулирование продаж, а также снизить остатки запасов на основе нормирования их величины и реализации сверхнормативных запасов;
для сохранения абсолютной финансовой устойчивости ООО «РОСКО» необходимо предпринимать меры по поддержанию достаточных сумм оборотного капитала при сохранении доли краткосрочных обязательств в общей сумме источников финансирования;
для решения задачи поиска и привлечения дополнительного финансирования ООО «РОСКО» необходимо провести переговоры с поставщиками и согласовать с ними максимальные сроки расчетов по поставкам расходных материалов и комплектующих. Недостающие суммы финансирования следует привлекать в виде краткосрочных займов, что будет способствовать формированию упорядоченной по срокам структуры капитала ООО «РОСКО».
С целью увеличения оборота ООО «РОСКО» целесообразно освоить новый вид обслуживания клиентов – по договору на регулярной основе в течение года, а также предпринять определенные усилия по продвижению нового продукта, снизив цены на товары и услуги на 5 % с целью привлечения новых и стимулирования постоянных клиентов. Как ожидается, это позволит достигнуть 15% прироста выручки.
Для привлечения новых клиентов целесообразно увеличить расходы на рекламу. Бюджет рекламной кампании ООО «РОСКО» изображен в таблице 8 и представляет затраты на размещение рекламы в СМИ и в сети Интернет.
Таблица 8
Бюджет рекламной кампании ООО «РОСКО» (в рублях)
№ Статья расходов Единицы/кол-во размещений Стоимость единицы Общая стоимость
1 Создание рекламного баннера для веб-сайтов (анимированного графического изображения) Анимированное графическое изображение в форматах 120х240 и 240х400 20 000 20 000
2 Изготовление рекламного модуля для печатных СМИ Рекламный модуль в форматах 96X113, 195X80, 30X60 5 000 5 000
3 Размещение рекламного модуля в местной газете Последняя полоса, модуль 30X60 – 6 штук 5 000 30 000
4 Размещение рекламного модуля в тематическом журнале Рекламный модуль (195X80) –1/3 полосы, горизонтальное размещение 20 000 20 000
5 Размещение рекламного модуля в тематической газете Рекламный модуль (96X113) – ¼ полосы 15 000 15 000
6 Размещение рекламного баннера в Интернет-изданиях Постоянное размещение – 31 день 38 000 38 000
7 Проведение двух маркетинговых исследований Подготовка материала, анкетирование 200 000 200 000
Итог: 328000
Кроме того, для изучения покупательского спроса предусмотрено привлечение консалтинговой компании для проведения двух маркетинговых исследований в течение календарного года