Разработка маркетинговой программы и стратегии позиционирования

Когда сегменты определены и разработаны отдельные предложения для каждого из основных сегментов, следующая задача маркетолога-разработать маркетинговую программу (также известную как маркетинг-микс), которая будет резонировать с целевым рынком или рынками. Разработка маркетинговой программы требует глубокого знания покупательских привычек ключевых сегментов рынка, предпочтительных торговых точек, медийных привычек и ценовой чувствительности. Маркетинговая программа для каждого бренда или продукта должна основываться на понимании целевого рынка (или целевых рынков), выявленного в профиле рынка.
Позиционирование-это заключительный этап в подходе планирования S-T-P; сегментация → таргетинг → позиционирование; основная основа для разработки маркетинговых планов и постановки целей

. Позиционирование относится к решениям о том, как представить предложение таким образом, чтобы оно находило отклик на целевом рынке. В ходе исследований и анализа, которые составляют центральную часть сегментации и таргетинга, маркетолог получит представление о том, что мотивирует потребителей покупать продукт или бренд. Эти идеи станут частью стратегии позиционирования.[11]
По словам гуру рекламы Дэвида Огилви, " позиционирование - это акт проектирования предложения и имиджа компании, чтобы занять особое место в сознании целевого рынка. Цель состоит в том, чтобы найти бренд в сознании потребителей, чтобы максимизировать потенциальную выгоду для фирмы. Хорошее позиционирование бренда помогает направлять маркетинговую стратегию, разъясняя суть бренда, какие цели он помогает достичь потребителю и как он делает это уникальным способом."[11]
Метод, известный как перцептивное отображение, часто используется для понимания ментальных представлений потребителей о брендах в рамках данной категории