Разработка финансовой стратегии ИП Иваков

По итогам проведенного анализа деятельности выбранного предприятия возможно определить ключевые сильные и слабые стороны в его деятельности, а также возможности и угрозы, оказывающие непосредственное влияние на работу ИП Иваков.
Ключевой целью работы исследуемого предприятия является получение максимально возможного объема прибыли, которая будет использована для развития самого экономического субъекта и выплаты дивидендов собственнику.
С целью определения стратегических направлений развития организации используем метод «дерево целей». При его построении примем, что наиболее важной из всех целей является увеличение абсолютного показателя эффективности работы предприятия (прибыли) и рост относительных показателей эффективности (рентабельности), которые тесно взаимосвязаны между собой.
В соответствии с данными допущениями было создано дерево целей, проиллюстрированное рисунком 8.
Важно выделить, что достижение ключевой цели развития организации возможно на основе решения следующих задач:
развития клиентской базы компании, в том числе и по средствам внедрения программ лояльности, позволяющих обеспечить повторные покупки как среди обычных потребителей, так и среди корпоративных;
поиск и внедрение новых инструментов продвижения продукции за счет наиболее современных инструментов коммуникации с целевой аудиторией;
увеличение ассортимента продукции на основе анализа потребительских предпочтений клиентов.
Рисунок 8. «Дерево целей» для ИП Иваков
Достижение поставленных выше задач развития предприятия возможно через применение наиболее современных инструментов маркетингового планирования и управления сбытом

.
С целью достижения описанных выше задач руководству и персоналу ИП Иваков сегодня необходимо:
ведение постоянного контроля клиентской базы с учетом частоты покупок;
проведение постоянного анализа динамики продаж;
исследование потребностей клиентов, работы продавцов;
внедрение программ лояльности для клиентов, стимулирующих их к повторным покупкам продукции предприятия;
проведение анализа рынка кондитерских изделий, и корректировка в соответствии с его итогами своей деятельности;
внедрение инструментов маркетинга и коммуникации с целевой аудиторией.
При реализации описанных выше направлений необходимо учитывать особенности развития всего рынка в целом. В соответствии с данными различных аналитических агентств отечественный рынок мучных и кондитерских изделий будет стремится к западной модели, предполагающей увеличение объема спроса при одновременном росте доли высоко маржинальных групп.
С целью учета колебаний рынка при реформировании продуктового портфеля исследуемого предприятия необходимо рассмотреть его структуру в г. Самара, для большей наглядности она представлена на рисунке ниже.
Рисунок 9. Структура рынка мучных кондитерских изделий г. Самара
Данные рисунка говорят о том, что существенная доля потребителей в процессе выбора кондитерских изделий существенное внимание уделяет имиджевым характеристика производителя, в связи с чем можно говорить об их существенном влиянии на деятельность самарских кондитерских предприятий.
Одновременно с этим для ИП Иваков необходимо начать производство печения, поскольку при сохранении существующего уровня качества продукции, оно может стать одной из наиболее маржинальных групп продукции